《安家》里孙俪吃早餐的镜头让人印象深刻,豆浆一口闷,包子两口一个;早餐两杯豆浆,四个包子,这样的食量连大多数男人都做不到,房似锦这么吃并不是饭量大,而是有两大好处,做过销售的都明白。

安家房似锦第一单遇到什么麻烦(房似锦早餐吃两份)(1)

两大好处

在国人的饮食习惯里,早饭只是垫肚子用的,营养才是关键,所以才说早餐要吃好,午餐要吃饱。大多数人早上并不会吃太多,不是吃不下,而是要留肚子给午餐,房似锦之所以早上吃两份,其实是把早餐和午餐合起来吃了,这么做对销售行业来说有两大好处。

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一、省钱

安家天下的午餐都是在会议室吃,但房似锦从来没点过午餐,也从没去过会议室吃饭,因为她在早上就已经吃过了。严叔家的包子一个只要1.5元,这对于上海的消费水平来说,性价格足够高,房似锦早上吃4个不过6元,加上两杯豆浆,十几元就能拿下。

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午餐就算再便宜,起码也要20元左右,早餐钱还要另外算,这样一天下来至少能省去15元,一个月就是450元。房似锦虽然工资不低,但平时连鞋都不舍得买,这450元自然能看到眼里。

早餐和午餐一起吃,在二三线城市的销售行业里很常见,大多数卖车或者卖房的都是9点上班,这个点早上稍微吃多一点中午就吃不进饭,所以很多人都选择早上多吃点,中午不吃饭,晚上再吃好点补回来,这样算下来花费也更低。

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二、午餐时间效率高

房似锦中午不吃饭,大部分时间都在打电话,或者带客户看房子,这也是房似锦业绩好的主要原因。

大多数正在上班的客户不会接中介电话,午餐的时候打电话虽然容易挨骂,但接通率非常高;客户在中午看房的可能性也极高,毕竟买房子不是一天两天的事,总不能一直请假去看房吧,午休的时间看房是最好的选择。

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房似锦出门必备的大黑包和大黑伞,包里装的是给客户喝的高档水,伞除了预防下雨,更多的作用是遮阳,不然大晴天房似锦也不至于拿着笨重的长伞,这足以看出中午看房的客户很多。

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服务业的辛苦

《安家》的剧情里,房似锦陪同一对老夫妻看房子,不仅全程遭遇黑脸,对方得知两个点的中介费后大呼:这是抢钱,在房似锦手被对方关门夹到手血流不止后,对方不仅没有歉意,还不停地催促,服务业并没有表面看上去的那么光鲜,看人脸色是无法避免的问题。

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客户花钱后,就会认为所有的服务都是理所应当,遇到好说话的还会保持适当的礼貌,遇到素质低的真是苦不堪言。

安家天下的中介费是两个点,在上海动辄几百万,几千万的房产交易中,中介每单赚十几万,甚至几十万确实不少。但就像剧里说的那样,房似锦每成交一单,都是带无数客户看房的结果,对成交的客户来说可能只有几次带看,可这仅仅是中介付出的冰山一角。

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瓜仔看点

《安家》后面的剧情,已经没有职场方面的剧情,剧情的侧重点更加倾向于人物情感和反应社会问题,虽然都是大事件,热点话题,但远没有前面的细腻打动人。

无论是房似锦吃包子,吃面条,深夜啃面包,还是鱼化龙在新房里等客户一天,怕把家具弄肮脏,连外卖都不敢放到桌子上,最后不仅被客户放鸽子,还被臭骂一通。真正让中介同行,和服务业同行共鸣的都是这些小细节,而不是那些上亿的成交单。

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