疫情时代，门店不能开门，一家专注中医美容养生的门店，连续20天，每天拓客200多人；
老板，店长，技师齐上阵；拥有9家门店的他们，是如何自强不息，应对疫情危机的…
知行创业路，开店不迷途，大家好，我是米小苏，一个专注2-5人小规模社区养生馆创业和经营研究的践行者；
年后在寺院短暂修行了3个月，和几家养生馆策划了几场拓客活动。
今天我们来分享一家养生馆，成功拓客接近5000人的案例，具有很大的普遍性，值得很多店家可以参考和借鉴；
这家养生馆在上海有9家门店，其中7家是已经营业超过1年的，两家是刚装修试营业的；从3月30日到5月6日，他们连续做了20场拓客活动，累计成交接近100万，极大缓解了疫情期间的现金流压力；也为疫情后复工积累了海量的客户。
其实拓客方法也非常简单，就是秒杀，拼团团购；可能很多人会不屑一顾，下面我们来看一下活动的背景；
- 1. 上海静态化管理后，出现了一波团购经济的高潮；涌现出一大批社区团购群，这些有资源的群主很多手握2个300人以上的团购群；群主的发心是善良的，同时也是逐利的，这符合经济逻辑，也符合道德标准
- 2. 忙碌的人们居家后，有了大量的时间关注群内的信息，和刷视频看直播，尤其是附近的直播；在这里涌现出几个特别代表的平台；比如，某音，某频号，某陌等等
- 3. 人闲下来都会买买买，当然闲下来也会开始反思和焦虑；思考健康，焦虑颜值等，
- 4. 秒杀，团购的习惯已经形成；
本质就是信任基础上的性价比；做这么一场活动，首先解决的是发掘人们的需求，然后设计出满足人们需求的项目；然后创造出成交条件；
需求：围绕门店能解决的：人们对健康的需求，美的需求；一.在这里面细分出来，长时间刷手机，呆在家里，全身酸痛，颈肩不舒服的需求，长时间躺床上腰不舒服的需求
二.天天呆家里，懒得化妆，脸上油腻腻的有没有；洗不干净啊，
设计满足需求的项目：1.45分钟肩颈按摩
2.45分钟的腰部按摩
3.70分钟全身放松按摩
4.45分钟深度洁面，洗脸按摩
1.信任基础：社区团购长背书，小区业主老客户证明，老板真实出境
2.传播渠道：团购群，直播间
3.性价比：定制的价值2980元的洗护套盒加上满足需求的项目，进行2折，三折，甚至1折秒杀.
4.高利润分佣，疫情结束后，客户领取洗护套盒和享受服务后，给出群主30%-50%拼团成交金额作为佣金；
开过店的都知道，有了流量，接下来就是成交升单的问题；疫情一个月，店员除了直播以外，基本上都在做卖手能力训练提升；
现在实体店的拓客成本都是比较高的，绝大多数门店客户到进店体验这个环节，其实就已经支付了200-400的成本了；他们用这种方式来拓客，实际折算下来的成本是低于200元的，但是黏性和有效率还是非常高的。
还有一个关键，是解决了疫情期间的现金流问题，员工的食宿，房租等；通过我们的预判和数据分析，疫情结束后，这个养生馆将持续迎来高流量和高业绩；
疫情是一把双刃剑，实体店确实比较难，当然，越是难，越是有机会；太平时期拼的是智商和情商，疫情时期，拼的是逆商；作为创业者，我们一定要有乌云思维，请相信，天空不会一直下雨，困境一定会过去。只要能够坚持活下来，一定会是另外一片风景；
知行走江湖，开店不迷路，我是米小苏；如果你赞同我的观点，可以来个强烈推荐，不同观点欢迎在评论区交流。
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