【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而攻之。
【译文】敌人神志慌乱，不能正确预料和应付事变和复杂局面，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
战图
【传世典故】
声东击西的用兵原则是，对敌人先佯做柔弱的样子，而后以强大的军事力量去打击它；将要发展，先做出收缩的样子，然后再展现出全力，向敌人进攻；准备向西面进攻，而先佯作向东进攻，先示以与意图相背的行动，然后再完成实现意图的行动；总之是先隐藏自己的计划，然后再展开公开行动。
漫图
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了便于西域诸国共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合其他各国，但兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。
他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹的舆论，有撤退的迹象，并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。
天山班超像
他立刻下令兵分两路，追击逃敌，并亲自率一万精兵向西追班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路人马，迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，来不及逃走，只得投降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已降班超且人马伤亡惨重的报告，见大势已去，只好收拾残部，悻悻然返回龟兹。
【用计锦囊】
声东击西，是以制造假象、佯动伪装来掩盖攻击方向的谋略。
通常采用的方式是：用灵活机动的行动，不攻而示之以攻，欲攻而示之不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可为而不为，似不可为而为之。忽东忽西，若打若离。巧妙地制造假象，促使对手的指挥意志发生混乱。我之举动敌人无法推知，我便可以出其不意，攻其不备，战而胜之。
此计一般在我方处于进攻态势的情况下使用。“声东”是虚晃的一枪，所击之“西”是主攻目标。使“西”成为敌方的不备之处或不及之处，是保证此计成功的关键。
鬼谷子雕像
【用计范例】
李斯是楚国上蔡人。年轻时，做过郡的小官吏，师从苟卿学习王佐之术；学成之后，开始走向政治角斗场。此时秦王有吞并天下之志，国力又强，于是李斯作出西行入秦的决定。李斯先是投靠了吕不韦，并得到吕不韦的信任，升任为郎中令。李斯凭借自己出色的治国才能，很快得到秦王赢政的赏识。赢政统一六国，李斯地荣升丞相，达到人臣之极。
公元前210年，秦始皇外出巡游，病死在沙丘（今河北巨鹿县境内）。因秦始皇在死前没有把继承人明确下来，这就给赵高谋立胡亥留下可乘之机。拥立新主大事，作为丞相的李斯是至关重要的人物，赵高不得不找李斯谋议。赵高所采用的也是声东击西之计的峰回路转，以可为而不为、曲而得之的手法。
赵高与李斯密谋
首先赵高对李斯讲：“定太子的事全在于你我。”说明李斯和他对这次安排继承人所起的决定作用。李斯害怕招致祸害，于是推托道：“不要说这些亡国的言论，这不是做臣子应当议论的事。”说似恼怒，实是心虚。于是赵高将李斯与太子扶苏的亲信蒙恬相比，迫李斯就范。其次，在李斯尚有顾虑之时，赵高说：“今释此而不从，祸及子孙，足以为寒心。善者因祸为福，君何处焉？”在利与害的面前，李斯妥协了，成为赵高的俘虏，协助赵高篡改始皇遗诏，谋立胡亥为新皇。赵高册立胡亥成功，李斯终难免其祸：公元前208年的夏天，全家大小被押赴威阳市问斩。
李斯浮雕
为实现自己的政治目的，李斯采用迂回的策略，巧妙地避开吕不韦的权势，直接成为始皇的近臣，实际上是声东击西。当他该能得到的都已得到的时侯，预感到自己的危险，发出未知今后吉凶止泊在何处的感叹，这本是一个清醒的政治家所能察觉的问题。但其太留恋所得，计较所失，也就给赵高以利用他的机会。赵高攻李斯，以这可为而取其不为，使之进入毂中，也算是成功地使用了此种手法。
【含义】
我们可以把此计分成以下几种情形：
一、忽东忽西。我方没有固定的进攻方向，一会在此，一会在彼，忽而出东，忽而出西，敌方摸不清我方的真正意图，只好处处被动设防，穷于应付，时间一长必然只有招架之功而无还手之力。
二、即打即离。时而前来挑战，时而远远离开；敌方以为我方要打，我方却没有打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。
三、发动佯攻。向甲地发动佯攻，借此吸引敌方的注意力，待敌方把兵力调到甲地，我方突然在乙地发起猛攻。
四、避强击弱。在我方忽东忽西的进攻下，使敌方把主力布置在不利于自己的地点。这样，我方就避开了敌之锋芒，打击其薄弱环节，一点一点吃掉敌人。
战图
【对策】
对声东击西之计，应采取如下防范对策：
一、常山之蛇，首尾呼应。在常山地方有一种蛇，打它的头则尾至；打它的尾则头至；打它的中间，则首尾俱至。为了防止敌人对我方施以声东击西之计，必须建立首尾呼应之阵。一处受到攻击，另一处马上可以赶到救援，这样即使一时不能识破敌人的假象，也有应急之力。
二、善于分析，发现反常。假的就是假的，总有蛛丝马迹要露出来，只要我们善于分析，总是可以发现破绽的。例如，佯攻一般都是“雷声大雨点稀”，旗也比正常的多，鼓也比正常的响，但行动却是比正常的慢，并同时表现出鬼鬼崇崇、十分种秘的样子来。
三、要进行换位思考。就是站在敌人的角度来进行思考。如果敌人的所作所为与自己所设想的不一样，甚至完全相背，那么就应该考虑其中是否有诈。如果觉得可疑，一定要早做防范。
<三十六计未完待续>
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