第一部分 二手房中介费一:首先二手房中介费没有明确的法律规定,一般不超过3%,以上海为例,大大小小公司从1%-3%都有(还有更低的),而且这是固定比例,也就是说大部分不是按照房价来调整,比如100万的收3个点,1000万的房子也是3个点,再高的还是这个标准来那么我就说下中介费里面的一些套路,今天小编就来说说关于卖房的时候房产中介费谁承担?下面更多详细答案一起来看看吧!

卖房的时候房产中介费谁承担(买房卖房中介费相关问题)

卖房的时候房产中介费谁承担

第一部分 二手房中介费

一:首先二手房中介费没有明确的法律规定,一般不超过3%,以上海为例,大大小小公司从1%-3%都有(还有更低的),而且这是固定比例,也就是说大部分不是按照房价来调整,比如100万的收3个点,1000万的房子也是3个点,再高的还是这个标准来。那么我就说下中介费里面的一些套路。

二:收取对象

大家都知道,二手房的中介费是双向支付的,我们接下来都以3个点为例,(其实各大中介都开始努力收3个点,起码一开始给业主买客的报价都是),以3个点为例,一般都是业主1个点,买客2个点,但下面我要告诉大家,实际上中介费全部由下家出,也就是不论你买二手房的中介费是几个点,原因如下(请仔细阅读)

每套房子挂牌出售,业主都是有底价的,最起码会给中介报一个底价,以一套挂牌价为1020万的学区房为例子,(以下以对话的方式呈现)

业主老王:小明,这套房子我的底价是1000万

中介小明:您好,您说的1000是到手价吗?

业主老王:对的,1000万就是到手价

中介小明:好的,那我帮您挂牌1020万

业主老王:我就要1000到手,你挂这么高有人来买吗?

中介小明:您好,是这样的,我们家的佣金是收3个点,上家一个点,下家2个点,您说1000万是到手价,那如果挂牌1000万,那您这边还要支付我们一个点中介费的

业主老王:中介费这么贵啊,我就要1000到手

中介小明:所以我们给您挂牌1020,再给客户5-10万的议价空间,您这边就是1010以上出售,那您到手还是1000万,其他刚好做中介费。

业主老王:沉思一会,我不管,我就要1000万到手,具体你们去操作,但是要能卖得掉,价格不要太离谱。

中介小明:您放心,只要您诚意出售,我们就会全力推这套房子………

从这短对话大家就了解了,买客所支付的购房款其实包含了业主的那一部分佣金。当然也有业主说佣金我自己出,但是他的底价其实也包括自己要付的佣金了,只是没有和中介直说。所以,看二手房,你要明白绝大部分的房价包含业主佣金了,所以如果中介告诉你,这套底价就是1010万,那么其实业主那边的底价是1000万,也就是说,你可以继续砍3-5万,甚至10万,如果你有这个意识,中介看到你真的想买,准客户,能成交,那他们会去磨房东,让业主多少出点中介费,那么你也可以少出一部分钱。

所以中介给你报的所谓的底价,大部分都是包含了业主的中介费,你可以继续谈,毕竟二手中介就是要协调买卖双方的。

大家不要误会,我不是说业主不好,其实很多人都是在业主和买客之间切换身份,大家知道就行哈哈。

三:中介费能不能谈(同样以对话的形式呈现给大家)

客户小李:你们中介费多少?

中介小明:您好,我们的佣金现在统一收取3个点,上家1个点,下家2个点。

客户小李:这也太贵了,

a.可以打折吗?

b. 人家就收2个点,你们要这么多?

中介小明回答:

a.不可以打折,因为我只是经纪人,也没权利给您打折,如果您真的看中了,我们某某领导可以申请到98折……

b.小明会突出自己公司的优势,各种保障等等,还会说一些其他公司二手交易的纠纷等等

类似的对话很多购房者或者业主都会有过,那么中介费到底可不可以打折?

我先说下,以上海为例,一开始基本都会报3个点,但是没有一家不给打折!不论是多出名的中介公司,都有折扣政策!

我先说小标地,2个点谈到1.5,1个点谈到0.5-0.7都是可以的,不论那家公司,不论他说的多么严肃,那怕你买的是某些公司的独家代理房源(独家代理的大部分不是好房子,后面我会告诉大家那些所谓的独家房源。)

当然在这里我先说下,买卖房子之前,先说好佣金的问题,尤其是买客,谈佣金的时候要表现出自己是诚意客户,真的要买,那么会有折扣!一般经纪人会说我的权限只有多少多少,其实是假的,如果你是客户,基本1.5-1.7之间还是很好做的,如果标底特别小,那就别纠结这个了。

如果是大标底,那么很多公司其实是有这个折扣名额,一般折扣比较大,2个点变一个点那种,2000万以上的,可以做到业主客户各一个点,每家公司内部都有这种名额可以申报,叫做佣金异动,只要你能坚持而且大方的和他们沟通!

这里不是教大家跳单啥的,就是根据实际情况,减少购房开支。

总结一下就是中介费都可以谈,最多五折最少8折。

四 :佣金支付节点

每家公司对这个要求不同,无非以下几种

1.签署定金合同的时候就收佣金(有风险,尤其是小公司,这个时候不要付,或者可以支付部分。理由不啰嗦,毕竟这次是购房的开始。后面还有很多工作要做,这么早就付中介费,不太好。)

2.网签的时候支付佣金(比较合理,但是除非对方是大公司,不要觉得网签了就ok了,小公司没有保障,后面出问题很麻烦!)

所以,建议如果找的是大公司,那就网签时付钱,如果是小公司,等你过户,记住是物业过户以后再给,也就是走完流程付中介费!或者可以分批次给。最好是拿到钥匙,检查完房子再给他们中介费。

因为有的人一收到中介费,可能真的对你爱搭不理了,后期各种流程也不会那么卖力了。大家都是为了钱,不要着急给中介费哦。

总结 1.中介费可以打折,折扣空间在0-1个点

2.大公司就在网签后付中介费,小公司就在过户后付中介费

第二部分 新房

购买新房是没有中介费,但新房比较乱,联系你的有中介,有开发商的中介,就是代理和直销,还有冒充开发商的中介!

新房虽然没有中介费,但是很多人接到电话,对方会告诉你,他会给你返佣,因为开发商卖一套是要给经纪人中介费,很多人会承诺给你返一半啥的,我先说下一,首先不是返多少的问题,首先是你要确认给你打电话的到底是中介还是开发商的直销人员!这个很重要!下面我要说一个内幕

大家看到的中介很多都是有门店,但有一部分是没有门店的,是在一些办公楼里面,他们一般都是做新房销售,他们就会冒充案场比如

新房销售人员:您好,我是某某楼盘的案场销售,我们………我们不是中介,我们是案场的直销,我这有优惠房源………我可以给您返佣!!!

有的客户信了,去看房,就算到了案场也发现不了他其实是中介,因为他们和案场销讲都很熟悉,案场销讲会告诉你,这是我同事。。。

这样,等你成交了,你有可能一毛钱的返佣都拿不到,因为你都不知道对方是那家公司,报警也没用。都是口头达成,就算有文字记录,也没用,民事纠纷,警察都懒得管。。。

所以关于新房,我就提醒大家,去看房的时候,先看这个人的具体信息,公司,工牌,如果不知道。后期出问题也不一定找得到他。

这种公司据我所知不少。尤其是环沪这边很多!

关于中介费的问题我就说这么多,大家有疑问可以和我聊聊。有反对意见也可以提出来。如果我说的不对我会道歉!

最后想说的是,我不是让大家跳单,只是希望每个买房卖房的人都要清楚这比费用的具体情况,合理的争取自己的权益,有钱的大佬无所谓,可是大部分都是刚需卖房,在合理的情况下,能省就省,毕竟中介费没有法律规定,为啥非要是他们说的价格呢?

弄清楚原委,合理的争取哪些本来就属于你的利益,最后祝福大家每个人都可以顺利买到属于自己的小窝,也祝福每个业主能顺利的出售自己的房子。

预告 下期业主篇 为何我的房子天天有客户看,但就是很长时间卖不出去?

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