问题1：客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决？我该做些什么？，今天小编就来说说关于化妆品销售技巧及话术?下面更多详细答案一起来看看吧!
化妆品销售技巧及话术
问题1：客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决？我该做些什么？
做销售我们一直强调，“理由太多，妨碍进步”，什么是“品牌原因、市场购买力差”？如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？大把经销商主动要求代理呀，就是因为公司各种机制还不完善，咱们才有上岗机会哦。当然，前提是咱们还想继续在该公司谋发展。做销售就不要说什么理由了，什么产品都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，销售差的希望咸鱼翻身，各有各的痛点，家家都有一本难念的经！现在，咱们要好好分析目前面临的问题，想尽办法一个个去解决问题就是。
北上广深消费群购买力强，但也是竞争最激烈的地方，拿着没有品牌知名度的产品，有机会打得开一线中心城市吗？每个地区有多少优势就一定有多少劣势！咱们不能说完劣势，就不要做市场了，我们强调的做销售，就是找到优势并把自身优势发挥到极致！）
你说：“安徽近期合作的有三个,其中一个两年没下单。”
回答：呵呵，该客户应重新定义啦，都两年没下单，还是近期客户？这是“曾经的客户”啦，属过去式。你说：“余下的两个客户一年两、三次下单。”
这类客户有两种可能：1、自然销售。只是把产品摆上去，爱卖不卖，卖得好继续进点货，卖得不好做个样品当摆设。很明显，渠道根本没有发力；2、拿你们家宝贝做赠品！人家主要精力是把畅销品牌推出去，顺便赠送一下你家的产品，呵呵，说白了就是个添头赠品。因为信息量少了点，两种可能性都有。
问题2：客情关系维护的还可以，过年以个人名义发过一些家乡特产，平时短信问候，电话不断，如何让客户更加信任我？
回复：
我们强调任何事要做好必须是数量冠军级，什么是数量冠军级？冠军级是有标准的哦。咱们客情关系维护的标准还不够，拿点家乡土特产、平时短信问候就可以了？我们来想一想，送两袋核桃，就指望客户主推我们产品？呵呵，有些不大现实呀，那些小礼物只是暖个人心，锦上添花而已。关键要给客户雪中送炭。输送“利益”啊！不是红包，而是他们卖咱们产品肯定能有很多利益！
什么是客情关系好？最实在的就是经销商都赚到钱，他们赚到钱，哪里还用你主动，他们都会主动跟你交流，套近乎！现在的情况是这些渠道商没在你的产品上赚到钱，差了这一块，所以没法沟通。总之，越赚不到钱越不理咱们。人的精力是有限的，经销商只会花大部分时间维护有利润的产品。况且这样的小恩小惠的做法，对不起，你在做，竞品的销售也在做哦，做得可能比你还好，咱们怎么搞得过竞品？这就是咱们与客户之间的客情关系的真实写照！
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