是如何带货？
“花式”销售农产品的
春草莓预售、耙耙柑现摘发货、拼团购、限时秒杀……2020年的这个春天。成都天府新区籍田街道的杨梅成了“网红”。她在自家电商平台上熟练操作，“花式”销售农产品，“我参加鹿溪荟的‘云培训’学到了技巧。”
杨梅口中的“云培训”，是天府新区农产品区域公用品牌“鹿溪荟”针对新冠肺炎疫情期间农产品销售困境而“火线”推出的在线培训项目。目前，“云培训”已持续进行了三周，累计培训时长超过18个小时，天府新区的264个农户、专业合作社、农业企业参与了培训，并将培训所得快速运用到实战销售中。
鹿溪荟首个“爆款”的大考
一场线上活动带动超5万斤销售
2020年1月，成都天府新区正式推出了自己的农产品区域公用品牌“鹿溪荟”，聚集天府新区多种农商文旅企业，促进特色农产品和品牌协同发展。
据“鹿溪荟”品牌相关负责人介绍，1月鹿溪荟正式上线后推出了首个“爆款”产品——天府新区冬草莓，预备在春节的销售旺季里大干一场，没想到疫情给鹿溪荟带来第一个大考，天府新区草莓滞销了。
关键时候，一场在线活动打开了局面——“鹿溪荟”发挥品牌示范带动作用，发起了爱心助农活动，活动上线60小时，订单超过3000单，草莓直接销售超过10000斤，累计带动销售超50000斤。
随后，鹿溪荟瞄准了“两点一线”市场。“因为疫情防控的需要，成都提倡从家到公司‘两点一线’的工作生活模式，”该负责人说，“针对这一情况，我们计划大力拓展社区电商渠道，培育鹿溪荟的稳定的社区消费者。”
根据新一代主力消费者习惯在线购买的习惯，鹿溪荟一上线就确定了线上线下双线并举的销售模式。而疫情期间发起的线上爱心助农活动，让鹿溪荟看到了社区电商的爆发力。“我们随即就组织了盒马、永辉、伊藤、苏宁生鲜、百果园等近15个社区电商平台，到天府新区的永兴、太平、新兴、籍田等地实地考察。”目前，鹿溪荟已经通过“微信远程下单 电话订购 发送到仓”的形式，帮助农户与社区电商平台展开了合作。
“鹿溪荟”产品天府新区冬草莓
接下来，鹿溪荟还会进一步拓展社区电商合作渠道，并且探索新的合作模式，比如杨梅就计划通过社区团购的模式在客户下达订单后新鲜采摘、新鲜配送，并在积累了一定的影响力后再在籍田街道附近打造特色农园。
“云培训”打造“村红”
网红美食博主、头脑风暴大赛冠军都来了
除了要统一打造天府新区的农产品品牌，“鹿溪荟”还肩负着促进农业产业的组织化程度提高，规范和提升农业产业效率效能的责任。受到疫情影响，“鹿溪荟”将线下培训搬到了线上，培训内容也针对疫情进行了动态调整。“首先就从农户们关心的直播带货切入。”请来网红美食博主“邹小和”的幕后团队分享如何用做出色香味俱全的带货短视频，邀请2019年淘宝大学头脑风暴大赛冠军免费教授直播带货的干货技巧……
钉钉授课 微信群交流”的鹿溪荟云课堂一开课就好评不断——已经进行的3次主题云培训，吸引了天府新区264个农户、专业合作社、农业企业参与其中，还为接下来的直播推广找到了30多个直播、抖音、短视频意向参与人员。
据鹿溪荟品牌相关负责人介绍，云培训不仅能帮助辖区农户进行农产品销售，还将推动农户提升营销意识。“接下来，我们要从天府新区的各个街道选拔一批‘新农人’代表，打造一批‘村里的网红’，通过他们的带动效应，整体提升天府新区农业产业从业者的创新意识和营销意识，用更接地气的方式，将天府新区优质的农产品推向市场，打响‘鹿溪荟’的品牌。”
“鹿溪荟”产品天府新区冬草莓
成都村里的“网红”不仅卖草莓
连兰草都可以直播带货
来看看……
成都龙泉驿水蜜桃基地种兰草主播直播带货每日可卖上百单在另一边，龙泉驿区的线上消费也迎来了新机遇。“我们今天做女神节的活动，大家要下单直接抠1哦。”“这株春兰3苗，60块钱包邮。好的，已经有人拍下了。”记者3月9日从龙泉驿区获悉，就在当地柏合街道长松村的水蜜桃基地的一处温室大棚，一所名为“秦巴兰园”的兰草种植基地正采取直播带货的方式通过网络销售兰草。据介绍，在这里，每天有上百盆兰草从这里发往全国各地，销售额上万元。
兰园的主人贾德说，“随着我们的直播带货平台越加成熟，今年夏天我们可以连长松的水蜜桃一起销售了。”贾德笑着说，他要将自己的兰文化融入桃乡、融入到这片水蜜桃基地，未来，他还将探索更多的途径和方式，让自己的兰园在这方水土蓬勃生长。
廖玉蓉 林萍 红星新闻记者 雷浩然、叶燕、林聪
图据龙泉驿区、受访者提供
你在看“网红”直播带货么！
