我个人做了几年业务，目前是一个销售经理的水平，带过十几个销售，给你分享下我的经验。
做业务首先要熟悉产品卖点缺点、话术、客户常见问题，对当地同行的产品、价格范围有个大致了解，根据这些情况把你所有的目标客户找出来，包括公司名称 采购执行人、采购决策人、电话、微信、地址找出来，大多数人的方法都是打电话、拜访、加微信、做报价，在这个过程打磨完善自身各个环节的话术、技巧，从而提高客户转化率，做客户的成交率还不高的话就要多做基础工作来提升业务量，例如多打电话多拜访客户。业务量往往由这两个因素决定，销售技巧好或者勤奋。
业绩好的销售往往会把客户分类，重点攻这个行业的大中型客户，大型客户调动公司领导去结识编织关系，自己在中间做联络人，协调好小事，在见客户领导时带上公司领导，借领导的力量帮助自己成交。
小客户往往单小事多，有做大客户的能力就少做小客户。
业务量=成交效率×工作量=销售能力×勤奋程度，在这两方面下多少功夫就有多少业务量。
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