楼市冰封，市场巨变，地产究竟会有多惨？重庆地产业内群有资深大咖说：明年一季度成交量可能3-4折！
看得人心凉凉的。要知道10月份重庆中心城区住宅成交额同比下滑了55%，住宅成交量连续2个月创下了4年同期最低。如果再往下滑3-4折，那楼市真是严冬吃雪糕，凉到透骨！
难道，地产营销人就只有这点本事等“太阳”吗？
作者：徐东工作室来源：重庆商业地产网、地产吹牛会、业主吹牛会
1.这几年地产人活得太轻松今年下半年以来，楼市调控越来越严厉，但前面2年地产人尤其是住宅的地产人活得真的是神仙般的日子：
现在的开发商几乎集合了十多年的开发经验，产品线几乎是全而细。无需多费神，直接调取档案，借助房地产的智能工具，快速完成一个个项目的定位策划和影响。
现在地产集团大规模复制的今天，很多东西基本无需太多操心。这也是为什么现在拿地后1个月就可以开工，推广营销皆瞬间可上。
有人会说产品比较烂或者定价太高，会卖不出去的。
这十多年，中国普通人最好的投资就是住宅，不仅是因为住宅在核心城市供不应求，更因为住宅杠杠容易、出手相对轻松。住宅的投资金融属性太强啦！这就是为什么说再烂的房子都有人要！
另外，一个不争的事实就是地产的渠道太强啦。
贝壳 链家，几乎可以垄断整个房地产的销售渠道。贝壳几乎垄断了整个房地产网络市场；而链家系更是遍布全国线下每个网点。说句不动听的话，即使你的房子再好，只要他们发句话：你的房子不行！几乎整个市场的购房者都会认为您的房子不行！
再说说价格太高，实在推不动，躺一躺、熬一熬，土拍一拍、水一注，房价蹭蹭地上涨。回头来看，老板还认为当时定价太低啦！
所以，很多地产营销人都被地产集团流程化、螺丝化啦。
每天像工厂的工人，没有思考地扭着螺丝。
2.没有思想的人都最容易下岗楼市一旦进入严冬，地产界扭“螺丝的工人”最容易被裁掉。
因为这类地产人没有思想，简单换个机灵点的人按管理模式就能带会或兼任。
很多下岗后的地产人，拿惯了高薪，转型做地产代理、做餐饮、做传媒、做广告、做教育、做微商、卖车、卖车险等其他行业。但绝大多数，都不是两个字：惨淡！
为何原来叱诧风云的地产人就这么不经打呢？
原来本就是螺丝钉，现在没有模板、没有团队管理模型，要独立把整个工作全部做完：定位、策划、营销、服务……
一下，地产人就被扒了个精光，甚至内裤都赔掉啦！
记得今年上半年，有个朋友接手了渝中区核心地段的一个文旅项目。前面的团队套个产品线模型快速复制，三下五除二就把住宅买了个精光，留下个商业惨淡多年。一个曾享誉地产界的老人，带着团队接下来做，结果整个项目的方向都没有找到。其公司一度想放弃这个项目，最后不得不悄悄到处挖人，最终找到东哥的这位朋友。
地产人早已形成共识：躺着挣钱的黄金时代，彻底地过去了。房企的组织架构日渐精简、校招日益缩水，没有思想的地产人要么主动谋求转行、要么被裁员。
“楼市严冬”这四个字眼，不再是每隔几年就会发生一次，而将是一个长期现象。
房地产即使再难、再冷，楼房都会有市场，总会有人身批蓑衣、立于风暴潮头：拔剑！劈开坚冰！
3.地产人劈开楼市坚冰五大基础操作地产人尤其是地产营销人，究竟该如何劈开楼市坚冰？
首先，信仰和信心必须要有。
只要人在，就必须要居住；有居住，必有楼市。
也就是说，楼市永远都会在，只是面对的市场发生了变化而已。只有坚持专注，用心去发现和思考，才能找到那把打开市场大门的钥匙。
说句不好听的话，你只要坚持在地产营销线，总会有人找到那把打开市场大门的钥匙，你跟着抄作业就好！
所以，专注、坚持、信心比什么都重要。
其次，地产人在新时代必须补课。
2年前，一个开发商开自媒体内部沟通会。其老大说：现在自媒体，我们确实不知道如何推广啦！大把大把的钞票投下去，没下几颗雨！
缘何？
因为在传统时代，标准型文案、标准型画面、模式化的营销……地产人躺着就把钱挣啦！
说句不好听点，这几年能人人传颂的推广都几乎绝迹啦！
要不就是脑白金式的洗脑，要不就是骨折价！
图源：网络
“每只菜鸟都有鹰的梦想！”这样万人传颂的推广，绝迹地产圈！相反，竞争激烈的互联网行业，营销搞得风声水起。
所以，地产人必须在寒冬中补上互联网的课：如何通过短视频引流？如何做私域流量？如何引爆朋友圈？如何通过社群拓客？……
第三，地产人必须借助互联网。
刚刚过去的双11，金科、龙湖等开发商借节、造节，短视频、直播、小程序、小游戏、全民营销齐刷刷杀向市场。而在今年早些时候，万科更是全力建设私有流量池。
未来的时代，地产营销必定是智能化、数字化占据主角。智能化、数字化不是简单的营销数字管理、做做自媒体，更不是一定要投入巨资来做套什么系统或平台，而是：利用好各大平台，将地产原来线下营销的战场搬到线上。
这里我总结了，地产营销人劈开楼市坚冰的5大基本操作！
1、自媒体时代营销绝不只是轰炸广告！
传统的传播主要依托报纸、电视、户外，信息渠道单一，推广集中轰炸就能轻松引爆市场。
而今，每个目标客户都立在了自己的城墙中：沉浸在自己的圈、自己的喜好！
且信息爆炸胜过遗忘报纸和电视的上万倍，且用户可以自己做主：不喜欢，秒间划掉。
因此，自媒体时代一切营销的核心一定是内容！即使没有什么画面，即使是简单的对话都有可能触发大规模传播。比如大家熟悉而又厌恶的微商，一个模式 一个财富梦想，让多少人自愿掏钱也要投入其怀抱！
2、自媒体时代营销内容绝不是强卖！
移动互联网自诞生之日，就决定了它是平的！
你天天发广告，你天天教育我，你想强卖给我，对不起我拉黑你！甚至我的圈里和自媒体，好好“表扬”一下你。
那么，移动互联网的推广核心是什么？
以用户的需求来驱动营销，造用户所需要的产品，说用户期望说的话，做用户喜欢的圈层！如果无法用用户的需求来开发产品，那么我们只能迎合用户。
3、自媒体时代营销绝不是单打独斗！
现在的开发商个个都是财大气粗，每个楼盘均建了一推自媒体账号，发发漂亮的图文视频，时不时就来多个项目联动、时不时就发发福利，以为这就是自媒体！
什么是媒体？能够承载内容传播的平台，现在每个人都是媒体！
一个开发商能撬动多少用户？100万?1000万？……还是几百？因为正在活跃的粉丝才是关键！一个天天发广告的自媒体，你说它能多少活跃的用户！
所以，开发商一定要合纵连横，集合每个个体自媒体的力量、跨界联动异业，做内容、做推广、做营销。比如找东哥的重庆商业地产网、地产吹牛会、业主吹牛会写写软文，给消费者一个不一样、客观的独立视角。
不是广告的广告！不是广告的营销！
4、甲方官方自媒体绝不能天天打广告！
打开你的微信，里面躺着多少你不看的群？有多少公众号长期不看？
为什么您不看？
广告！
但作为甲方官方来说，不做广告那做什么呢？东哥做了这么多年的网络营销，服务过这么企业客户，广告总要做的！只是方法不一样而已，东哥总结出来2点：打上标签和价值输出！
打上标签：就是自媒体一定要有独立形象标签，让消费者几下就能记住你！
价值输出：将广告做得有价值，让粉丝愿意去读。比如可以卖干货，可以剧情娱乐，当然也可以天天发红包。
5、重视线上售楼部叠加组合。
线上售楼部这东西已经存在十多年啦！很多地产人说没有什么大的效果，甚至效果越来越差！网上售楼部形同鸡肋，食之无味、弃之可惜！
缘何？这就如同电视台的购物频道：天天催你购买东西，天天都是一个标准模样！如果是你，你会在里面看多少。
那么，新时代网上售楼部究竟要如何做呢？
网上售楼部真的应该好好学习一下多多：价值功能 售楼功能 在线置业顾问！
售楼功能不一定要多强，强的一定是要价值功能！比如圈层功能，引导用户在里面互动，形成圈；再比如阅读功能，粉丝期望的电子出版物在线阅读和评论；再笨点学多多，天天大红包刺激你的粉丝！
售楼功能的核心就是项目展示，可以简单也可以复杂，但只要基本展示得出来就好，其最重要的是在线置业顾问！
但因为网络看到人、看不到实景，因此，置业顾问在网络上聊天的技术和话术一定要专业培训。李佳琪可以通过直播销售上亿，别人可以在网上卖房，缘何你的销售人员却难以破门呢？
这就是因为网络聊天是不一样的！没有培训，谈何网上聊天置业呢？
3.地产营销人与其转行，不如亮剑！时下，地产行业走在一个极其彷徨的十字路口，楼市也正在穿越至暗时刻，而里面藏着巨大的机会！
与其挪窝，与其转行，还是不如亮剑！
地产人只有亮剑，才是唯一出路。
寒冬终究会过去，地产人一定要能亮剑、一定要敢于亮剑。
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