“凡事都有规律，心情再急迫，也要等待恰当的时机。时机再好，也要具备相应的素质。素质再佳，也要合适的机缘。一切皆备时，自可收获成功。假如条件不成熟时，该怎么办呢？最佳的方法是：等待，努力，不抱怨。在这条通往成功的道路上，慢慢沉淀总会有收获，所以每一天都要积累沉淀，努力超越自己，时刻做好准备，就不会错过机会。”
△王新玉在门店
让社区成为我们的 家
王新玉之前帮助家里面做水产生意，生活日夜颠倒，这让他非常不适应 。想要改变这种状态，他有个朋友在北京链家，告诉他可以通过销售改变人生轨迹，只要有梦想，努力付出，就可以在销售行业有所作为，创造一份属于自己的事业，取得巨大进步。在这样的想法下，2014年底王新玉入职了北京链家。
“当时周边的楼盘都是老居民楼，没有电梯。我每天爬到六楼，一层一层往下发单子。刚入行的新人没有资源，用这种方法，我的资源库一点点丰富起来了。我跑盘很细致的，会把小区的基本情况做一个详细的了解，每天晚上把一天跑过的小区情况做详细总结。好记性不如烂笔头，这样过一遍之后，这个小区就在我的脑海中根深蒂固了，给客户讲解的时候就会更加自信。可以更好的为客户匹配房源，成功率也会更高。”
△回忆入行经历
王新玉说，小区驻守是一个很重要的工作方式。“我们本来就是社区门店，要对小区的业主实时帮助，不管刮风下雨，社区门口一定有我们几个小伙伴的身影。社区是一个很重要的阵地，我们会帮叔叔阿姨们把米面拎到楼上、下雨天为他们提供雨伞等等。在他们需要帮助的时候就会有我们的身影，后来我们进入社区，会有很多人给我们打招呼，感觉很亲切，有回家的感觉，会有很多业主来丰富我们的房源库，同时也开发了很多客户。”
坚持沉淀，收获成长
“我第六个月才开单，前期没有开单的时候心情是很焦虑的，但是店长一直告诉我：要踏踏实实做事情，积累资源，开单是早晚的事情。我对外比较爱面子，来了不开单就走了，感觉很丢人；还有就是想证明自己，相信自己是可以开单的。我一直都在坚持，压力是很大的，周围都在开单，所以自己要更加努力、踏实沉淀才可以。在不开单之前就踏踏实实做事情，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。我一直这样鼓励自己，六个月之后，开单就很顺利了，有了前期的积累，基本每个月都可以开两三单。踏实努力，等待总是有收获的。”
△指导工作
“我认为对待客户最重要的是专业，只有百分百的专业才是对客户负责任的体现。我一直把客户的需求放在第一位，用百分百的真心与专业服务客户。面对客户的时候要面带笑容，站在客户的角度考虑问题，只有准确把握了客户需求才能给客户匹配到合适的房子，帮助客户找到合适的房子是作为一位经纪人的使命，看着他们开心的找到了家，我的内心非常感动、自豪。”
做过一年经纪人之后，王新玉开始接触管理，在带店过程中逐渐成长起来。2018年4月，王新玉从北京回到了郑州。“回来之后可以常常陪伴家人，家庭对我的羁绊很深，家是我心里面最温暖的存在，所以我从北京回来了。”
新的发展，新的成长
“刚开始回来的时候对郑州市场毫无思绪，不管是房客还是市场结构，回来的时候是非常迷茫的。回来之后我没有别的想法，直接加盟了德佑。平台给了很大的支持，让我对未来的发展充满信心，我相信在平台的支持下，可以做到最好。”
△员工在认真工作
“招过来的新人我都是亲自带，我认为新人首先要对职业有敬畏感，喜欢这个行业。接下来就是带着他们一点点成长起来，对每个作业动作进行规范。虽然这个行业比较苦，但是通过自己的努力拼搏，可以改变自己的生活状态。”
“既然回来了，肯定要扎根于此，把这个行业当做自己的事业。未来要增加人员规模，在此基础上让店里面的新人成长起来，他们的成长是一件很重要的事情，他们成长起来之后，就可以扩店，让每个小伙伴都可以成为店东。”
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