在很多人眼中，男教练掀开背心，必定八块腹肌有棱有角、明明白白，就像行走的荷尔蒙。还有一些人认为，健身教练很高大上，月收入一两万打底。
这些是不是错觉？
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一我在12年入行，前前后后做了五年健身教练。在别的行业，五年时间匆匆如流水，但在健身行业，五年时间能历经沧海桑田。
我从入行到现在，同事已经不知道换过了多少批，少有人能坚持两年以上。如果一个教练做了两年，那么他声称自己是老教练，是一点儿也不为过的。
我入行那一年，师傅就挑明了指点：“这行是青春饭。”他年过三十，鬓角已经生出寥寥白发，忧郁爬上了脸，他觉得自己老了，因为越来越多的学员选择了其他小鲜肉的课，纵然自己是整个健身房里肌肉块儿最大、知识技能最专业的，但仍然无力抗衡这种现实。
的确如此，这是整个行业的现状。从我入行至今，健身教练的圈子就从来没有变过，它一直停滞在十几年前，套路、招数都还像原来那样。
一个健身房开业，想要迅速在一个城市找到一批专业教练是不现实的，只能放低要求和底线，自己培养。
培养的方式很简单，入职之前，我们集中培训，内容大多是一些较为常见的姿势动作、常规人身理论等等，其中的核心内容，是怎样让客户买课，让客户买更多的课。
为了让我们更专业，经理给我们安排了一个辅导班，专门培训健身教练。这个可以说是比较专业的培训，但机构往往是一些野鸡机构。
自费缴纳四百块钱，培训七天，一天两个小时，结业之后发放一个红皮的小本，上面写着“高级健身教练资格证”，到此培训便结束了，至于学到的内容，聊胜于无，星星点点。
拿了证，镀金完成，健身房也在这个时候开业了。教练上班的时间往往在上午十点或十一点，下班没有准点，如果业绩好，可以照常在晚上十点打卡下班，业绩不好，则要挨批检讨，加班学习。
客户办卡之前，往往要被销售人员带着参观一圈儿，这时候的客户就像绵羊，看什么都很惊奇，销售人员则保持百分之三百的热情，讲起健身的好处滔滔不绝，这是职业素养。
一般的，销售人员会守诺赠送你一个“健康套餐”，套餐的第一个内容是体检，所谓体检，就是让你上秤称量，再用体脂测量仪检测，检测很快就结束了，如果你过分肥胖，肯定是不言而喻的，过分瘦弱，销售会让你注意训练方式，多吃补剂，不胖不瘦，这个好办，销售会夸赞：“哥（姐），你身体倍儿棒，是个健身的好苗子，只要加以专业的指导，你肯定很快就能出来效果。”
所以不管你胖瘦，都先给你当头一棒，让你来不及反应过来，这时教练就粉墨登场了。
首先，我们会带着客户体验一番，健身房内的器械全都试用一遍，通常半个小时之内就能把流程走完，过程中会告诉客户关于健身的种种。这个时候，我还会找出来客户的毛病，并且把缺点放大，告诉你不正确的训练有多大的危害，比如：“照你那个姿势练，练不多久就废了”，“你这样时间长了会伤害到韧带”。
你心里想，卧槽，是不是我太帅或者太好看了，竟然能得到免费指导，同时心里还会有一点儿内疚：毕竟没花钱，让人这样下功夫指导会不会有点儿不太好？
别着急，前面只是热身，都是为卖课做铺垫的，这时我会推出一个套餐：“原价一节课二百的，因为套餐优惠，买三十节只要四千元，过了这个村没有这个店。”
其实早在此之前，我就已经八九不离十地推断出你能不能买我的课了，在聊天过程中，教练常常能把客户的户口调查一遍，职业、收入问的一清二楚，从而推断客户是否有购买能力、能买多少。这个销售配合教练的推课模式，叫做POS。
销售是健身房的命脉，业绩则是健身教练的命根子。这一行十分残酷，末位淘汰，不出业绩就滚蛋，出的少了也滚蛋，不管你身材多好、资历多老，没有价值，滚蛋。
每天开早会、晚会，讲的内容都是业绩、业绩、业绩，经理会训话：谁谁谁又出了几万的大单，一下提成拿了多少云云，你们还想不想干？想干就抓紧时间电邀、场开、POS。
电邀，指的是给客户打电话邀请前来锻炼，一般很语气很亲切：“美女，这一段时间怎么没见你来锻炼啊？”
“忙啊！没空去啊！”
“贵在坚持啊！不进则退啊！有空了一起练啊！”
“好好好，一定。”
二场开，就是在场地上开新单，说白了就是现场抓羊。
很多健身爱好者入行的时候都会走弯路，各种姿势离谱到出奇，惨不忍睹。这时我们就上阵了，先是一阵指点，紧接着推出套餐：“跟你有缘，聊得来，二百一节的课一百八卖，成不成？”
因为在此之前已经花了大功夫指点迷津，客户感觉受益匪浅，拿人手短吃人嘴软，往往会买账。就算不想买，也会买个一节两节给个面子，交个朋友，毕竟以后低头不见抬头见。
至于一节课究竟能卖到多少，这个因人而异，健身房有自己的底价，往上没有上限，客户有钱，三百、四百卖，客户没钱，一百五也卖。
在这一行有个奇怪的现象：女教练的男学员、男教练的女学员多于其他。
其实这是很正常的现象，男女搭配干活不累。同时也给很多图谋不轨的客户提供了机会。
我曾经有一个同事小唯，肤白貌美大长腿，人高高瘦瘦，神清气爽，手下攥着一大波男粉，销量让人望尘莫及，几个男教练加起来也不是她的对手。
小唯号称男学员杀手，因为她根本不懂健身，翻来覆去就是那么几个动作，教课就像遛狗子一样，先是跑步、有氧，跑完步做力量，很多学员一个疗程下来不但没有进步，反而伤了膝盖。
在这种大环境下，很难出现真正意义上的健身教练，教练不是在卖课就是在开会，对自己的训练根本没有时间。除了卖课，健身教练还要卖蛋白粉、卖增肌粉、卖减肥药、卖装备和器材，只有你想不到，没有我们不能卖的。
有些真正懂行实干的教练脸皮薄，张不开嘴，业绩落后于其他教练，时间一长了也被市场抛弃。
也有很多教练一开始是奔着好的发展来的，后来发现行业混乱地跟想象中大不一样，浅尝辄止，留下一地鸡毛走了。
不管是被开除滚蛋的也好，主动撤退也罢，每个教练离开后都会留下一堆烂摊子。有的教练论年卖课，一单能达到好几万，离开以后学员没人管，只能由他人代上，这些课被称为死课，到我们手里的课时费只有零星一点儿，是出力不讨好的工作。
所以当你买了一年课，中间换了一个教练之后，往往能发现他们的态度有很大转变，那都是因为钱没给够的原因。
有很多人最关心的，还是那个不变的话题。经常有人问，你们健身教练约女学员是不是很方便？其实不然，大多数如我一般正直的教练，是不会去做这种事的，但凡事都有两个极端，也有不少教练做事不设下限。
小飞就是其中一个，用他的话说，“已经不知道多少个了”。小飞二十出头，体力旺盛，一张帅脸棱角分明，身材更是不在话下，腹肌、狗公腰、蝴蝶背应有尽有。
小飞的女学员也最多，干教练这行是看脸的，长得好看就已经成功了一多半。小飞倒也敬职敬业，全年无休，课程满满当当的从上班排到下班，工作之余还要搞一对一“辅导”，令人肃然起敬。
跟小飞同事半年，我眼见他换了十几届女朋友，来健身房找他的女生更是数不胜数，甚至还有人为了她大打出手。不光女生如此，小飞向我诉苦：“最近有个男的上课的时候不老实，总找机会摸我，我又扯不下来脸跟他说，你说怎么办。”
小飞给我看他的微信，好几个未读消息。从眼花缭乱的头像当中，他找到一个对话框，是个男的，小飞愤愤道：“还有这个人，我以为他要买课的，结果他给我发这个！”
图片上的内容不堪入目，气的小飞都笑了，我安慰道：“这说明你很有市场，可以‘开拓开拓’。”
小飞的工作夜以继日，辅导女学员成了他快乐的源泉，我笑他“一颗老鼠屎坏了一锅粥”，他回我：“唉，我也没办法，都是为了业绩，讨个生活，混口饭吃。 ”
小飞曾经有一届女友是同行，并且在同一家健身房做教练。后来没多久就掰了，两人见面脸色如同上坟，严重影响工作开展。为了健身房的生意，老板决定从两人当中开除一个，作为健身房的“头牌”，小飞自然是安全的，可怜的姑娘要遭殃。
见状，小飞横刀立马，“我走！”就要辞职。领导一看直冒冷汗，心想小飞这一走店里生意能黄一半，提出加薪挽留，无果。
没过多久，小飞就卷铺盖滚蛋了，在另一家健身房做的风生水起，原来的很多女学员不愿意了：“新指定的教练又老又丑，根本不值这个钱！”
老板很为难，教练也很难堪。商量无果，退钱是不可能退钱的，做这个生意的吃人不吐骨头，钱进去容易出来难，最终老板开出条件：加送课程，教练随便挑选。
我们都成了小飞的死课教练，怨声载道。小飞则远走高飞，活成了神仙。有不少教练心里不平，也开始试图约女学员报复，但后来发现：这个是天赋技能，并非可选项。
一位同事被抖出猥亵女学员，他十分不解，咒骂道：“他妈的！小飞就可以！我不可以！”
“还不是因为你丑。”
“真是瞎了眼！”他忿忿不平，最终被罚款开除，众人纷纷乱了阵脚，跟女学员保持着微妙的距离。
在这一行，没约过炮的教练会被嘲笑是假教练，有不少想着正经发展的教练也难抵诱惑，纯洁的心灵受到污染，最终倒戈，成为了“开放派”。
但我的观念里，教练只是一个普通职业，不应该是带有性色彩的。
每当跟人提及我的职业，对方多会露出一个玩味的笑容，意味深长地赞叹：“兄弟，健身教练好啊！哈哈哈哈。”
有些直接一点的，则干脆问：兄弟，你睡不睡、睡过几个女学员？
这时候我都在心里默默地拉黑他们。
编辑：立秋
作者：齐柏林
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