今天要给大家分享的是纪录片《美国商业大亨传奇》,要谈的是钢铁大王卡内基的故事,一个兢兢业业的打工仔成为美国第二首富的故事。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(1)

铁路大王范德比尔特在经济危机中郁郁而终,而另一位铁路大亨斯科特想要挑战洛克菲勒,依然败下阵来。最终数十年的苦心经营化为泡影,带着不甘与失落,斯科特离开了这个充满利益纠葛的世界。卡内基站在斯科特的墓碑前久久不愿离去,他从十几岁就变成斯科特门徒。如果说日后卡内基成了无数人的人生导师,那斯科特就是他的人生导师,他知道,如果没有斯科特,就没有现在的自己。

由于家庭贫困,卡雷基很小就辍学,十几岁时在宾西法尼亚铁路公司担任电报员。因为聪明伶俐,斯科特一眼就看中了他,于是聘请他做自己的秘书。斯科特也是从这个年龄段过来的,对于有前途的年轻人,他从来不吝啬提拔。卡内基从小就表现得和同龄的孩子有所不同,一边打工一边读书,他不认为靠每周四美元的工资就能改变人生,他需要更多的内容来扩充自己。通常改变人生无外乎两种方式,一是通过自己的努力出人头地,另一种则是遇到贵人扶持,而斯科特就是卡内基的贵人。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(2)

24岁时,卡内基成为宾夕法尼亚铁路西部分部的负责人,是斯科特给了他独当一面的机会。1868年,铁路公司需要完成西扩计划,而密西西比河成了挡在眼前的难题。斯科特一如既往的信任卡内基,将这个重担交给了他。卡内基虽然信心满满接受了这项挑战,但在此之前,他从来没有修建过桥。而且当时建造的桥有1/4都会坍塌,如果这座大桥修建成功,将会成为世界上最长的跨河大桥。可按照当时建造桥梁的水平,犹如天方夜谭。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(3)

由此可见,卡内基需要背负极大的压力和风险,而能抗压和爱冒险,这是每一个成功企业家必备的素质。卡内基将自己所有的精力放到这座大桥上,设计师为了保证桥的结构稳定,设计了多个桥洞,以此提高承载能力,但这一设计却直接被卡内基拒绝。这样一来,那些大型气船就无法通过。而另一种悬臂式的桥梁结构虽然可以保证船只通行,但却无法承受河流的冲击。当然,如果把桥造得足够结实,所有难题就迎刃而解,可这在当时几乎是无解的难题,车流人忙、货物运输、河水冲击,仅凭当时的铸铁和锻铁工艺根本无法承受,这绝对是项艰难的挑战。卡内基并没有放弃,因为他竟找到了解决问题的办法,现在他只需要如何让办法变得可行。

毫无疑问,钢铁是最为坚实的材料,如果能用钢铁造桥就不存在任何问题。可当时的钢铁不仅价格昂贵,而且大批量生产的难度很大,所以数量稀少。因此,当时的钢铁一般只用来制作较小的物件,比如叉子、刀子或者珠宝。或许有人想过用钢铁造桥,那也是天方夜谭,但卡内基却不同于常人,他不仅敢想,而且敢做。卡内基似乎看到了未来,看到了密西西比河上的钢铁大桥,为了完成自己的计划,他必须先想办法解决大批量生产钢铁的问题。

为此,他四处考察钢铁厂,拜访化学家,探寻钢铁是怎样炼成的。终于在一个英国发明家那里找到了答案,他发明了一种装置,可以大大减少制造钢轨的时间,由原来的两周缩短到现在的15分钟。卡内基便通过这种技术大量生产造桥需要的钢铁。有了钢铁,声势浩大的造桥行动立即展开,33岁的卡内基信誓旦旦,他有信心建造世界上第一座的钢铁大桥。不过从卡内基决定使用钢铁开始,就注定了过程的艰难,不仅建造的工期延期了两年,造桥费用也节节攀升。卡内基每天除了想办法解决刚才的问题,还要和各路供应商打交道,无数账单摆在他的办公桌上,让他不胜其烦。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(4)

密西西里河上方的大桥似乎被一股失败的阴影笼罩着,就算卡内基再怎么相信自己,可没有钱,大桥不得不停工。一时间,所有人都嘲笑他的不自量力,等待看他狼狈收场。每个人都会面临失败,都会为此感到恐惧或沮丧,但成功的人知道该如何应对恐惧。卡内基并没有放弃,他告诉投资商,建造这座大桥意义绝对不是为了生意,而是为了未来。钢铁一定会成为未来构建世界的主要材料。一旦这座大桥成功,不管是技术还是人们对钢铁的认识,将会有质的飞跃。并表示他现在只需要100万美元,这将会成为世界第八大奇迹的入场券落款。

钢铁供应商被卡内基的宏大愿景说动了,大桥重新开始动工,历经七年的波折与坎坷,终于在1874年建造成功。然而令卡内基没想到的是,新的难题又出现了。由于当时人们对这种新型材料的认知不足,加上其他大桥平摊的消息传来,一时间没有人敢走上去尝试。就在卡内基焦头烂额之际,一本书上的寓言故事给了他启发,这则预言家喻户晓,人们认为大象有遇见危险的能力,绝不会走到不结实的地方,如果让大象在墙上走两步,或许这个难题就迎刃而解。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(5)

尽管这看起来有点儿戏,但卡内基真的就那样做了。他组织了一支游行队伍,让大象走在最前面,看着大象安安稳稳地走在桥上,人们眼中的疑惑慢慢变为相信,纷纷走上桥。至此,卡内基的大名被更多人所熟知,钢铁几乎就是他的代名词。

随后,卡内基将业务扩展到了铁路,钢轨能为车轮提供连续、平顺和阻力最小的滚动表面,抗弯性能也更好。一时间,无数订单找上了卡内基。面对如此庞大的生产需求,卡内基只能找到自己的导师汤姆斯科特,从他那里筹集到了些钱,建造了属于自己的钢铁厂。这座占地40公顷的钢铁厂成为美国规模最大、产量最高的钢铁厂。就在卡内基的钢铁大王之路开始越走越宽时,过度建设铁路引起的经济危机开始爆发,加上石油大王洛克菲勒建造石油管道,铁路上运送的货物屈指可数,无数铁路公司倒闭,那些往日的铁路大亨也黯然落幕,其中就包括卡内基的人生导师汤姆斯科特。

在经济危机和洛克菲勒的制裁下,几十年的苦心经营毁于一旦,后来斯科特孕育而终,卡内基认为是洛克菲勒害死了他的人生导师,如果没有斯科特的提拔和赏识,绝对没有今天的卡内基。他要向洛克菲勒复仇,这个控制石油的全美首富。不过在此之前,卡内基需要扩大钢铁市场,让自己强大起来。不过,机会就在眼前,过度的生产引发了经济危机,造成成千上万的美国人失业,他们纷纷涌入大城市寻求工作,城市为了适应人口增长,大楼建设也在如火如荼地进行中。

卡内基认为铁轨失去了让他强大的动力,而城市建设的摩天大楼却充满了无限活力。世界上首栋摩天大楼在芝加哥建成,它就是建设在钢铁结构的框架之上,加上结构不仅根本牢固,工期也大大缩短。接下来的几年里,仅在美国,只有10万栋大楼拔地而起,他们无一例外地使用了大量钢材。钢铁丛林或许在那一刻起才有了实际意义。如果说铁路是美国经济的脊梁,那卡内基则是用钢铁建设了现代美国,摩天大楼的拔地而起也让卡内基的财富直上云霄。

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然而与石油大亨洛克菲勒相比,还是有很大的差距,洛克菲勒仍然保持着美国首富的宝座,资产是卡内基的七倍之多。虽然卡内基现在名利双收,但对于洛克菲勒的仇恨却仍然记在心上,他认为只有超过洛克菲勒成为美国首富,才能让导师斯科特安息。洛克菲勒之所以能有如此成就,除了个人能力和非凡的远见,无所不用其极的招数也是很关键的因素。而卡内基自知做不到那样,于是他要找一个为了利益能不择手段的人。

在他的圈子中,有一个人非常适合这个角色,弗利克,30岁时就白手起家,成了百万富翁。他是一个心狠手辣的商人,为了谋取利益可以做任何事,强取豪夺都是家常便饭。弗利克的加入正好能弥补卡内基少有的狠辣。新官上任三把火,弗利克凭借强势的态度,着手缩减成本、销售浪费,以此增加利润。尽管很多人对弗利克并不看好,但卡内基依然相信自己的眼光。在此之前,卡内基也犯过无数错误,但这个错误一定是最大的。当然,这是后话了。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(7)

弗利克还是有两把刷子,仅用了两年,钢铁厂的盈利又翻倍,当然,绝大一部分功劳要归功于市场对钢材的强力需求,手上有了钱。卡内基便开始收购模式,一举买下了两个州的竞争对手。这招先发制人让他迅速占领市场,资产也开始节节攀升,终于看到了赶超洛克菲勒的机会。弗利克从中的作用不言而喻,他通过恐吓和威胁,重新与供货商签订更有利的合同,同时大幅削减生产成本,提高钢铁产量。

卡内基为了表彰他的突出贡献,提拔他为公司董事会主席,成了钢铁王国的二号人物。一时间,弗利克的风头无人能敌。不过弗利克并不甘心去于神下,他觉得凭借自己的能力完全有资格取代卡内基的位置。野心极度膨胀的弗利克在山上买了一块地,建造了一个私人会所,只招待富豪望族,会所依山来建,背靠水库,风景优美。弗利克日益贪婪的私欲也是在为取代卡内基铺设自己的人脉。

弗利克变成越来越骄纵,甚至对卡内基的建议也充耳不闻,为了吸引更多的富人来游玩,他控制住了水库大坝两千万吨的储水量,堪称世界第一。水库下游仅20公里就是一个小城,那里的居民都是钢铁工人和他们的家人。此时的水位线已逼近红线,一旦暴雨突袭,大坝恐怕要决堤,整个小城的居民危在旦夕。为此,市政官员请求弗利克加固大坝,弗利克不但不理会,反而为了加宽道路降低了大坝高度。

洛克菲勒经商思维(若洛克菲勒是创业成功的例子)(8)

富人们在富丽堂皇的会所内觥筹交错,小城的上空却慢慢被一层阴暗覆盖,一场突如其来的暴雨正在上空聚集。此时,没有人意识到毁灭性的灾难即将来临。大坝水位迅速上涨,亡羊补牢为时已晚。小城的电报局很快收到消息,大坝有决堤的风险,居民要做好尽快撤离的准备。然而,这种电报并不是第一次收到,每每遇到恶劣天气都会例行公事般地收到类似电报,所以并没有人把这件事当回事。卡内基雇佣弗利克,本想扩大自己的商业版图,没想到他却捅出了一个无法弥补的大窟窿。

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