我们谈创业,有一种创业,属于传统资本不愿意做的行业,我们叫做C2B,这也是四大创业模式之一。

这C2B其实,也早就出现过,知名的人物中,乔布斯算鼻祖。大家注意下,C是个人,这种生意的原理就是,汇聚大量的个人,比如你的APP有100万注册会员,这就好办了,接着,你可以选择当合适的产品来销售。

创业,怎么可以先有客户,再造产品的?这不是反了吗?

什么是C2B创业如何白手起家(1)

是的,这里唯一的技巧,来自于一个量变到质变的过程。比如你派2个员工给客户上门洗车,总成本100块,但你只收客户8块钱。这位客户开车出去洗车,本来要花费25元,还要搭进去一两小时工夫。显然,你这上门洗车的服务,对于客户来说完全合算,是赚大了。

如果你的客户遍布中国,人数上千万,此刻你就有资本去跟各大融资机构谈判了。再进一步,全国大多数车主,都用或者准备买你这服务,那在银行送钱给你之前,BAT会先来给你出资。这就是C2B的过程,之前的所有创业公司,目前的共享雨伞、充电宝、甚至共享汽车和共享“女友”,也都属于此类。唯一的问题是,你100块的成本到8块钱的销售额之间,有个92块的亏损,需要吸收多少风投资本去填补,钱要烧到什么时候。

这种C2B的模式,实际上早已有之,只不过主要不是用在商业上,而是其他宗教等等方面。从生活层面来讲,丈母娘需要你有房子才能娶她女儿,也造出来了庞大的缺房子的屌丝男C,这个不经意的风俗习惯造就了“刚需”人群,实际上帮了开发商的大忙。接下来,为了将之带入高潮,开发商有些在开售之前,让友商先买走90%的房子,然后开盘当日凌晨找人并吸引顾客来通宵排队,也是在将这C推向极致。目的当然是为了卖个好价格,且不愁卖。

什么是C2B创业如何白手起家(2)

当然,用到商业上来敛财的也早就有了,一开始互联网不发达所以还没上网,正规的有90年代末的国美、苏宁、永乐,他们全国铺开分店,你以为是有这么多需求?实际上是布局,为了跟厂家谈判。不正规的,比如传销;专门赚富人钱的也有,比如马总和赵薇都相信过的王林大师;教育方面,还有个叫做学而思的培训公司,网罗了孩子父母组成了多达6000万人的社群,等等,包括90年代中旬还有个李大师,逃到了加拿大还是美国的,那个规模更大,就不多讲了。

此后,很多人学会了这C2B创业模式,但需要造出海量的C出来。显而易见,利用互联网推广则成为了最廉价和方便的手段。所谓的饥渴营销,也是这个套路,在当下,如果没有互联网,他她这招是没用的。目前的创业公司大多数就属于C2B的模式,据说这在美国的成功概率不足2%,在国内因为全民创业的基数大了,很多也变味了,这成功概率还会进一步走低。

务实点来讲,如果你搞起来一个公司,进入A轮B轮的,那都不叫创业成功。如果你准备进新创公司打工,倒是可以试试,你看下这公司是否已经被BAT京东苹果等大佬入股了,没有则赶紧撤,因为突然失业的可能性高达99%,此时不走更待何时?

这种C2B的创业难度较大,虽然对于自身的资金要求不高,但对于知本和融资要求不低,其整体成功率并不高

什么是C2B创业如何白手起家(3)

整体来说,四种创业模式,B2C最难,B2B要能熬,C2C门槛最低,C2B要会融资,在2017-2018年这个档口,在中国的成功率都在1-2%的样子。跟之前的天涯、猫扑类似,也会跟以后的其他平台一样,目前在知乎上那些白手起家三年就创业成功年收入几百万的大神,给一半的可能性吧,他她确实属于幸运的那一个点,属于占比1%的人群。

还有另一半呢?这一半水分太高,你看看就好。对于年轻人,最容易受后一半的负面影响,别想太多,好好努力。我当时刚毕业也是,上夜班拿着两三千块的苦工资,一个山西的同事说他老家家家户户亿万富翁,连他家也有五千万身家,听了他的话,导致我消极了好几年!