文 | 段运红
2015年，对于大多农业合作社来说，都是光景惨淡的一年。这一年，3大主粮价格遭遇了罕见的断崖式下跌，尤其是玉米价格出现了较往年20%的跌幅，这令很多农业合作社遭遇重创。在我国的最北方，与俄罗斯毗邻的逊克县遭遇的损失似乎更为严重，作为最主要的种植作物，玉米价格的下跌，使这里超过80%的农业合作社出现了亏损的局面。
然而，在这场粮价下跌、合作社亏损的浪潮中，逊克县明星现代农机专业合作社（以下简称“明星合作社”）却以3200hm2(4.8万亩)玉米地、1400多万的盈利表现一枝独秀。
那么，明星合作社如何在粮价下跌浪潮中不仅保全了自身，而且创造了不错的收益？明星合作社的盈利秘诀是什么？这一切都得从明星合作社理事长姜东华富有远见的致富生意经和他与约翰迪尔的故事说起。
▍明星合作社理事长姜东华
从机械迷到扎根土地
明星合作社理事长姜东华是一个十足的机械迷，他对各类农业机械都有着十分的兴趣。
初次见面，姜东华便被我们带来的约翰迪尔9560R拖拉机模型吸引了。“我现在特别想要一台这么大功率的拖拉机。”拿在手上，姜东华爱不释手地观看各处细节，一边跟合作社现有的约翰迪尔拖拉机做着对比，一边念叨着如果合作社能买到这台拖拉机该有多好。
姜东华的这份兴奋，便来自于他从小对机械的热爱，而这份热爱，最终决定了他的人生轨迹。
1984年，黑龙江逊克县段发生洪灾，许多良田被淹，但在姜东华的记忆里，这一年却充满了兴奋，因为这一年，还在读高中的姜东华筹钱购买了他人生中的第一台农业机械——11kw（15hp）的农用四轮车。“那时候村子里车还很少，我就开着小四轮捡柴火，卖给村民挣钱。”东北人口中的车，指的就是农业机械。
尝到了自己挣钱的甜头，姜东华开始了在社会上的打拼，修钟表、长途贩运水果……青涩年华在体验各行各业的艰辛中度过。最终，在十余年徜徉于各行业后，姜东华专门到北京、上海等地进行了考察，寻找适合自己的职业。几个月的寻找，姜东华找到了自己未来的发展之路。
“走了那么多地方，看了那么多行业，最后发现，我还是对车感兴趣，就觉得种地才是最适合我的。”虽然上世纪90年代，农业机械在我国的普及率还不高，但姜东华却已经有了以机械发展农业的想法，这个想法促使他在1994年，向逊克农场承包了100hm2(1500亩)土地。
承包土地后，姜东华便开始着手购置农业机械。在此期间他购买了人生中第一台拖拉机——天津拖拉机生产的铁牛654。“为了买这台车，我提着一麻袋现金，在哈尔滨足足等了7天。”那时候的农机工业，还处于萌芽阶段，产能远不如现在充足，能够拥有一台拖拉机，对农民来说就是一份莫大的自豪。
在姜东华的记忆中，这台铁牛654，是他扎根土地的开始，也是他结缘约翰迪尔的开始。
▍姜东华和他的约翰迪尔拖拉机
从种植合作社到农机合作社
2010年，姜东华再次走在了时代的前面。意识到单户种植风险大的问题，姜东华连同另外6家农户组建了逊克县互助粮食种植合作社，实现了少数人经营大面积土地的种植方式。“当时合作社很少，也很不正规，办个营业执照就可以干。”姜东华回忆道。在当时，成立合作社并没有典范可以遵循，一些相关法规制度也不成熟，作为先行者，姜东华等人在摸着石头过河。
然而，姜东华并没有将思路固步于此，而是基于以机械发展农业的理念，2011年，在种植合作社成立后不久，便开始申请升级为农机合作社。一方面，姜东华希望扩大种植合作社的土地面积，另一方面，希望拥有更多的农机来为这些土地种植服务。
有了这样的思路，摆在姜东华面前的首要任务便是农机选购。而在农机选购上，虽然品牌众多，姜东华的决定却十分果断，就选约翰迪尔。这一年，逊克合作社购进了12台约翰迪尔机器。
这样的果断源于姜东华自身与周边农户的使用经历。
2010年，成立初期的明星合作社购买了3台同功率段不同品牌的拖拉机，姜东华希望通过实际使用对比，确定真正实用的机器。其中包括1台约翰迪尔1204拖拉机，这也是姜东华拥有的第一台约翰迪尔机器。
这3台机器的使用效果，给姜东华留下了深刻的印象。“当时买的3台拖拉机都是120马力，其中一个品牌起步太慢，又很费油，用了没多久我就给卖了，另外一个品牌老爱坏，就光顾着修了，也没干多少活，用到底，还是约翰迪尔干的活最多，虽然同功率段中约翰迪尔拖拉机是质量最好的一个，皮实、不坏。”
亲身的使用体验，令姜东华对约翰迪尔拖拉机的性能产生了信赖。
而周边用户使用约翰迪尔1042收割机的经历更是令姜东华对约翰迪尔收割机刮目相看。
“2010年，我们这的农户开始使用约翰迪尔1042收割机收大豆，我眼瞅着其他品牌的收割机老百姓都使不住，就1042抗使不坏，也不掉粒，我就发现还是约翰迪尔行。”姜东华兴致勃勃地告诉我们。
这两次的体验，让姜东华从此认定了约翰迪尔，“所以我们后期选车首选都是约翰迪尔，只要我们需要的机器约翰迪尔有，我们就会购买。”
随着时间的推移，明星合作社流转土地规模逐渐增加，从刚开始的100多垧地，发展到2015年的3200hm2(4.8万亩)地，再到2016年的5000hm2(7.5万亩)地，入社农户由原来的7户增加至现在的181户。
而随着土地经营规模的扩大，明星合作社以每年不少于5台的速度购入约翰迪尔机器，组建了目前将近30台的约翰迪尔机器大军，占到合作社农业机械的80%。
▍合作社的3台约翰迪尔收割机
从约翰迪尔到致富生意经
2014年，历经3年准备，逊克县互助粮食种植合作社成功升级为农机合作社，正式更名为明星现代农机专业合作社。2015年，被评选为黑龙江省省级示范社，并在玉米价格下跌、合作社普遍亏损的大环境中盈利1 400余万元，成为黑河地区盈利最多的农业合作社。
经过5年的发展，明星合作社一步步做大、做强，取得了丰硕的成果。这其中，少不了全体社员的努力，更少不了以姜东华为首的理事会的远见卓识和苦心经营。
“从种到收，每个环节都要精打细算，将成本投入控制到最小，同时也要保证产出最大化。”这句话是姜东华概括明星合作社经营成功的秘诀。虽然看似锱铢必较又相互矛盾的一句话，其实隐藏着大大的致富生意经。
在姜东华看来，成本控制要从“省”开始。从种子、化肥、农药等农资购置，到农机设备使用产生的费用，都需以“省”为目标。如何“省”，不是只挑价格便宜的农资、设备购买，而是考虑终身使用总共产生的费用，获取长期成本最优化。
从“省”的角度，姜东华算了一笔账。“就拿我现在购买的5台约翰迪尔S660收割机来说，虽然购买价钱比其他品牌贵，但使用费用却很低。一方面，单从油耗上每公顷就比其他品牌省出35元，一台收割机一天收50hm2(750亩)地，一天下来就能省出来1750块钱，合作社总共有5台机器，每天就省出来将近1万块钱。另一方面，S660买回来之后很少出现故障，抢农时效果十分明显，比其他品牌多干了不少活，折算下来又等于省了不少钱。”
除成本控制之外，如何使产出最大化也很重要。姜东华认为，设备的作业质量直接关系着产出多少，从耕到收，每一步都必须保证质量。比如，耕地深浅与土地平整度关系到后期出苗效果与长势；播种深度与一致性关系到出苗率与整齐度；收割破损率与损失率关系到粮食入仓数量。
“约翰迪尔机器良好的作业效果，很大程度保证了合作社粮食的最终产出。比如，约翰迪尔拖拉机的液压悬挂和动力输出装置设计很合理，不仅操作简便，而且悬挂耕整地机具整出来的地十分平整；此外，约翰迪尔收割机的损失率与破损率也很低，这些都有效帮助了合作社产出达到最大化。”姜东华总结到。
无论从成本控制还是产出最大化上，约翰迪尔机器都对合作社的运营提供了最有力的支持，保证了合作社收益最大化。
▍姜东华和约翰迪尔s660收割机
从种植到深加工
谈及合作社的未来，姜东华的目标十分明确。“我们会在扩大土地规模的基础上，开展绿色有机作物的种植和深加工。”
粮食烘干便是明星合作社走向深加工的第一步。2015年，经过全体社员商议，明星合作社投资兴建了两个烘干塔。烘干塔的投入，使得明星合作社在2015年的粮价下跌中减轻了损失。“潮玉米只能卖6毛5，而烘干后的玉米可以卖到1块零一分。”姜东华介绍到。
除粮食烘干外，明星合作社计划在2016年种植2666hm2（4万亩）高蛋白有机大豆，选用蛋白质含量在38%～41.8%的大豆品种播种，对化肥、农药用量进行统一限制。在收获大豆后，继续加工成大豆油，从而从源头上提供天然无公害的大豆制成品。此外，姜东华还规划了2017年增加水稻种植和深加工的项目。
而这些项目的建设，离不开农机的支持。2016年，明星合作社预定了4台约翰迪尔2204大功率拖拉机，还订购了R230玉米籽粒收获机，应对对玉米籽粒直收的需求。“在未来，我们还希望购入几台约翰迪尔400马力以上的拖拉机和大马力收割机。”
▍合作社成员合影
合作社的未来，在姜东华眼中就是如此清晰，“无论怎样，肯定要保证合作社的盈利，这样我们将近200户的社员才能有所依靠。”
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