编辑导语：随着互联网的不断发展，越来越多的人都会选择网购这个方便快捷的购物方式。带货直播也随着电商平台的发展不断发展壮大，本文作者分享了当下带货的新风口——直播切片号的相关内容，详细地讲述了抖音直播切片号的玩法和内容来源等，感兴趣的一起来看看吧。
各位村民好，我是村长。
一提到抖音短视频带货，许多人会说我没有货源，不会做内容，没有行业影响力，属于典型的三无人员。
但是，我还想在抖音带货赚钱，有没有这样的机会？
有，村长之前写过一篇文章，和大家盘点了抖音上一些赚钱的玩法。普通人做抖音的10种变现方式
其实还有一个更简单的方式，也是最近圈内大家讨论比较多的——抖音直播切片号玩法。
01 什么是抖音直播切片号考虑到一部分朋友对于抖音直播切片不太了解，所以做个简单说明。
即把主播在直播过程中介绍商品的一些精彩的片段进行二次剪辑，然后以短视频的形式在账号上进行发布。
依靠主播、品牌本身的影响力，再加上一些投放手段，从而实现短视频的带货。
以前许多品牌、主播的内容都是一次性的，这种直播切片剪辑的方式，把直播内容进行了二次利用，实现了全时段的带货效果。
之前淘宝两大主播，在抖音上开设的账号就是这种玩法。
02 直播切片的内容来源想要做直播切片号，最核心的就是内容，村长归纳为两种。
1. 授权切片号
最近比较多的账号就是疯狂的小羊哥，一些机构靠剪辑他们的直播内容，多的一个月就能变现几百万。
除此外，之前抖音上还有个D师的号，剪辑的账号也有十几个。
因为是知名人物，所以这类账号必须要拿到官方的授权才可以，否则一投诉一个准。
比如抖音上几个代表人物郝邵文、衣哥、王祖蓝、广东夫妇、董先生、杨子、张柏芝等等。
只要能拿到授权，赚钱的机会是很大的。
2. 视频类切片号
是不是所有的内容都需要得到官方授权才能剪辑嗯？
如果你想剪辑当下最知名的主播，搞授权是势在必行的。
但是换一个思路，有两种切片账号可以做：
第一种是商家直播的，商家在精选联盟里面设置了产品，自己也在做直播，一般你去剪辑的问题不大。
第二种是非直播类，而是视频类的切片，我和大家举两个例子。
比如一些海外明星、企业家等经常演讲说一些书中的观点理论，这些采访的视频你就可以剪辑。
还有像曹德旺、曾仕强以前关于中国各种古典书籍、个人专著等分享，这些也可以剪辑的。
各位去搜搜曾仕强的抖音相关剪辑号就知道了，一波接一波。
03 为什么要授权切片大家有思考过这样一个问题嘛？
为什么这样赚钱的生意，机构还要对外授权呢？干嘛不自己做呢？
村长个人认为有四方面的原因：
04 为什么能实现带货
- 其一是做切片剪辑不一定真的是稳赚不赔的生意，单独公司成立团队来剪辑、投流、测试等不一定划算。
- 其二是外部的人士可能在内容剪辑、玩法上比内容的更专业，可以不停的去试错。
- 其三最稳妥的方式就是授权，相当于外部找了一堆外包，来帮忙自己做这个事情，直接收取授权费和部分佣金收益，反而更划算，省心。
- 其四从产品销量上来说，不是所有的产品在直播的时候都超出商家期待的销量，通过多团队的剪辑还能实现一些销量上的新增，对于机构招商都有好处。
那么很多人会好奇了，为什么这种切片账号能实现带货，到底是怎么赚钱的？
1. 用户信任
对于明星、企业家、网红主播，他们有一波粉丝对他们天然的认可和信任，比如成龙在视频里推荐大家买一本书，大家很有可能就下单了。
2. 产品优惠
主播在直播间里介绍的产品，无论是数量、价格福利都很优惠，一般都是爆品。
3. 内容本身
所有的切片内容都是以短视频的形式呈现给用户的，不管用户是否认识直播，只要主播在介绍产品的过程中，能把暴露出用户的痛点，并且给出了合理的解决方案，那这样的产品视频就具有销售力。
4. 付费投流
做切片广告一方面是白嫖内容、流量和交易，但想要实现短期内更大的收益，就得做适当的投流。
因为许多产品的福利只在短期内有效，必须抓住溢出来的流量，短期实现转化。
5. 交易佣金
那为什么要去做切片短视频呢？核心就是赚佣金。
许多商户会把在直播间的产品同步到抖音的精选联盟里面，只要有成交，就会有佣金。
许多团队靠授权和搬运模式，每个月的收益少则几万元，多则上百万，这也是为什么大主播要做内容授权的原因之一。
05 切片号最大的问题是什么不得不承认，切片号是可以赚到钱的，尤其是有机会找到一个很有潜力的博主。
但切片号有三个致命的问题，这就是个生意，不是长期的项目。
- 其一是赚钱的不确定性，不管是你授权还是不授权，如果官方不支持，或者版权方收回版权、投诉等情况，哪怕你做得再好，一夜之间都会失去所有。
- 其二越是知名的版权方，想从其中赚到大钱的机会是短暂的。一是授权的成本不低，二是不长久，你无法保证你可以一直成为其代理。
- 其三流量永远都不是你的，这种账号本质上都是一个空壳，哪怕你做到几百万粉丝都不属于你的。
所以说，做切片号就得短期内榨干流量，然后把赚到钱投入到自己可以持续产出的项目中。
好了，村长今天就此，期待各位转发、评论、点赞。
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十里村，十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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