近日，克而瑞昆明机构发布昆明房地产市场周报。其中2月6日至12日这一周的昆明主城商品房市场住宅榜，书香云海以0.77亿元总销售金额及57套销售套数，双双位列榜首。
筑友双河湾以0.51亿元的总销售金额，排名商品住宅销售金额榜的第二名。中南新城云樾以29套的成绩排名商品住宅销售套数的第二名。
书香云海销售经理魏女士透露，2月6日至12日期间，书香云海的案场销售认购数据比克而瑞统计的网签套数57套更多，7天成交了89套，成交金额为1.27亿元。
为此，记者走访了这几个楼盘，探寻其销售火爆的原因。
书香云海：单周成交89套
“最近，我们每周都能接待客户700组左右，成交更是在80-100套。现在在卖二期，价格区间每平方米在一万二千多元到一万七千多元不等。特别忙的时候，连喝口水的时间都没有，市场感觉突然之间就回暖了。”书香云海置业顾问李红琴感慨地说道。
2月16日上午，记者来到书香云海售楼部，虽然正值工作日，但依然座无虚席，置业顾问没有一个闲着，都在繁忙地接待着客户。
书香云海销售经理在接受采访时表示，书香云海大卖的原因主要有三个。
首先是疫情放开后，积压3年的刚性需求集中爆发，书香云海为兼顾主城与滇池价值的综合楼盘，有强大的教育资源，在市场回暖的过程中，作为昆明头部项目感受到的市场变化更明显。另外，云大附中附小西山学校将于今年9月开学，吸引了很大一部分有入学需求的家长，70%的客户都是冲着学校来的；
其次，书香云海为去年昆明销冠项目，长期的热销势头形成，在现在市场上已成为客户购房必看项目；
最后，项目开发商华发作为国企品牌，在品质及交付有较高的保障，随着去年6月售楼部开放后持续进行项目兑现，实景示范区的开放、学校封顶、今年即将呈现的文星公园、一期的提前交付、商业自持统一运营都在彰显华发的兑现力，使客户对品牌更有信心。
售楼部现场，张子淇正在签订购房合同，她购买了书香云海二期89平方米的住宅，她说：“我在融创文旅城一期有一套大户型，家里有两个孩子，老大今年就要读小学了，就过来买一套小户型，准备今年入学云大附小西山学校一年级，我觉得学区房就是小户型最划算。”
筑友双河湾：交付力是强心针
筑友双河湾营销总监张辉谈到昆明楼市热度正在持续回升，她表示，从目前的情况来看，市内整体销售量的增长，主要依靠各区域红盘带动，各区域资金实力雄厚、交付力强、口碑及兑现力较好、配套完善的楼盘表现亮眼，其余楼盘仍然表现平平，各项目还是需提升自身产品素质，提高客户满意度，抓住契机回款，让项目有持续滚动的现金流，面对跌宕起伏的市场现状。
筑友双河湾住宅、合院产品销售从众多项目中脱颖而出，上周住宅累计销售达50套，合院成交5套，从本质上来讲是品牌力影响消费者信任的问题。
筑友地产在昆25年以来，一直以准时兑现客户承诺而努力奋斗，筑友双河湾·璟樾住宅以及玺珑湾合院项目均于疫情期间面市，从双河湾璟樾项目，17个楼栋18个月全线封顶，到双河湾配套A4地块公立公办小学度假区第三小学（拥金校区）的准时交付招生，再到筑友玺珑湾合院项目的品质交付，无不彰显了筑友地产的责任与担当。今天，筑友地产的进度及交付力是保障客户选择的一剂强心针。
张辉认为，房地产未来的方向肯定是行业更健康。当前楼市持续回升，客户消费信心在陆续修复，积压的需求在逐步地释放。房地产作为一个适合长期发展且规模宏大的行业，持续长效发展的核心，是基于民生和人居理念的思考，是立足产品本身，聚焦品质和服务的能力打造，方能行稳致远。
华夏四季：周末访客近六十组
记者在华夏阳光营销会馆了解到，项目自元宵节以来，访客明显增多。
置业顾问说：“工作日一般有一二十组访客，周末会到五六十组，售楼部明显热闹了起来。”
华夏阳光云南区域策划负责人杨倩告诉记者，项目2月的访客量较前几月回暖明显。“2022年，华夏四季、华夏·澜台府双盘备案金额为17.6亿元，目前在售产品线丰富，包括128㎡—143㎡洋房现房、165㎡-405㎡大平层准现房，以及386㎡-528㎡的合院产品。”
李先生是华夏四季的业主，他正带着朋友看房。“我家买在这儿，首先是因为开发商以往项目口碑好，品质有保障，住得放心；同时毗临草海，资源稀缺。我自己住了满意，也带着朋友来看看。”
记者了解到，除了地段优势和产品优势，项目周边书林一小福海校区、西山区七幼的开学招生，也为华夏四季“受宠”增添了砝码。
业内人士分析，2022年，昆明楼市经历了触底的现象，现在已呈现企稳趋势。
预计在2023年城市更新的发展主线下，昆明对住房的需求还将不断扩大。房贷利率下调等信贷政策持续宽松，也将对刚改群体入市形成利好，成为楼市回暖的又一因素。
2月15日
云南省人民政府召开
云南省近期消费市场回暖情况新闻发布会
昆明住房消费迎来利好？
来看看他们怎么说
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2月15日，在云南省人民政府召开的“云南省近期消费市场回暖情况新闻发布会”上，云南省住房和城乡建设厅党组成员、副厅长黄媛表示，今年云南省将把握文旅业、住建业等市场强劲复苏机遇，从5个方面采取措施，促进住房消费，改善城镇居民居住环境，并将出台多项优惠政策。购房政策
云南将从信贷支持、税收优惠、住房公积金3个方面实施优惠政策。在信贷支持方面，当前市民购房，首套首付比例最低可按20%执行，第二套首付比例最低可按30%执行。
税收优惠
购买首套普通商品住房的，所购普通商品住房户型面积在90平方米（含90平方米）以下的，可以享受契税1%的优惠税率；户型面积在90平方米到144平方米（含144平方米）的，可以享受契税减半征收的政策优惠，即按1.5%执行。
2023年12月31日以前换购住房的，可以按房价计算抵扣个人所得税。
普通商品住房在进行二手房交易时，取得个人住房产权证满2年的，可以免征增值税。
公积金支持
一方面去年各州（市）住房公积金管理中心合理确定了个人住房贷款额度，对缴存职工予以尽可能的支持。
另一方面，个人住房公积金贷款较商业性贷款在利率上有更大优惠。
专家
提振市场预期
昆明理工大学副教授邓晓盈认为，当前是在稳房市的同时，发挥其实体经济和支柱产业属性。这些政策可以有效增强市场信心，首付比例下调直接影响房地产购买意愿和购买力。把该降的首付比降下来，才能大力提振刚需人群的购房信心，同时合理支持购买第二套住房人群的改善需求，才能在保证“房住不炒”下，精准满足人民群众对美好生活的向往。下调房贷利率有利于减少贷款利息支出，减轻还贷压力，促进正处于观望阶段的购房者入市，提振购房者市场预期。
邓晓盈说，“税收政策直接影响房地产交易量，个人所得税、契税的优惠减免，对增加房地产供应有直接影响，而土地增值税的征收和计算，也直接影响开发商的推盘节奏。此次政策的出台，相信会对提振市场预期有一定影响力。”
邓晓盈表示，云南房地产业要恢复稳定发展，必须结合产业，尤其是文旅产业。文旅是云南优势产业，房地产的存量增量不能仅限于住宅话题，康养、医养、放养都需房地产品做支撑。
开发商
信心比黄金更重要
昆明某地产公司营销负责人认为，市场信心比黄金更重要。她表示，实施“一城一策”“一楼一策”，能有差异性、针对性地促进各地房地产业健康发展。像二手房交易时取得产权证满2年的，可以免征增值税；购买首套房契税、首付比例下调等政策，都能让购房者真正得到实惠，进而提振行业发展信心。
书香云海销售经理说，房地产新政释放了国家促进房地产健康稳定发展的信号，希望昆明本地的政策尽快落地。
地产中介
对购房者具有一定吸引力
在贝壳找房中介小张看来，今年以来，来咨询购房和看房的人数明显增加，这些都离不开政策落地、市场信心重塑。
他说，“这些政策中，我觉得税收的减免可以极大地调动客户看房和买房的积极性。我这前两天接待过几对年轻人，他们都在咨询今年购房有哪些优惠政策，如果说这些契税减半和抵扣个人所得税的政策落地，相信对一部分购房者还是具有一定吸引力的。”
小张给购房者算了一笔账：举个例子，如果购买首套住房，面积在90平方米以下、价值100万的新建商品住房，只需要缴纳1%即1万元的契税。
市民
积极性或将提高
最近，购房者王女士准备在自己所在小区的入手一套二手房，以方便照顾老人，在得知新政即将出台之后，她表示了满满的期待。
她说，“目前存款利率下降，存在银行理财不太划算，我们已经有两个孩子，未来可能还会生第三胎，多买一套房子，既可以投资、储蓄，也可以给老人住，方便照顾。我身边的人抱有这种想法的不在少数，现在都出来看房了，还有不少地州上的朋友也想到昆明买房，来找我咨询。相信当政策真正落地之时，购房者们的信心和积极性也会有所提高。”
来源：昆明规划建设
昆明日报全媒体记者：王曼君 甄燕 李梦瑶
编辑：杨芮
编审：周晓雪
终审：周健军
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