近日,美团优选宣布推出“千城计划”,启动全国招商,准备在年底前实现全国覆盖,并逐步下沉至县级市场,未来3个月将覆盖20省。

此外美团CEO王兴在Q2财报电话会上表示,生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域,美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源,美团非常有决心赢得这个市场。

美团擅长战略上藐视敌人,战术上重视敌人,下面根据美团优选已开城市,解析美团优选战术打法。

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01

武汉激战

根据武汉团长反映,美团优选佣金在武汉算高,大概佣金在13%,有些品类去到20%,而十荟团12·5%,兴盛优选10%,食享会5%,90%团长对美团优选十分认可。

从8月22日截止到发文时段,从美团优选团长销售榜单看到,排第一团长最高销售3451件商品,提成金额为2400·68块,排第二团长销售了3118·8件商品,提成金额为1993·37块,销量好的团长,很多来自于食享会自提店店长。

此外货品榜单显示,销量前三为黄心土豆,销售额为8956·39、板栗南瓜,销售额为7518·39,金北二锅头50度白酒,销售额为5930·57。

据武汉团长透露,美团优选佣金高,还变相设置了区域保护,7天0销售强制关店,十四天销量要500 ,一个月起码2000,关店后只有一次复活机会。

此外武汉团长还反馈到,目前美团优选到店司机是外包第三方配送,服务体验一般,希望尽快完善网格站,提高配送体验;此外武汉团长还反馈,美团优选部分品类价格优势不如兴盛优选,相同品类,兴盛优选价格更低。

此外据武汉团购同行透露,除美团优选外,武汉头部团购数据如下,兴盛优选日销1000w+,十荟团日销200w+,食享会日销不到百万,食享会、美家买菜缩水较为严重。

同时武汉资深团购从业者还透露,相比济南,这次美团优选武汉开城是留有余力的,并没立马烧钱,而是步步为营,这在后端布局上明显体现。

比如美团网格站加盟商透露,目前只要符合条件入驻,美团承诺月销保底15万,通过保底销售,激发加盟商积极性,从而把物流跑顺,司机只要稳定,团长配送服务就能提高,配送时间逐渐稳定,美团在后端使劲。

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02

美团合围兴盛

擒贼先擒王,射人先射马,打赢兴盛,美团即可统治赛道,因此在战术打法上,美团对标兴盛。

从济南到武汉、再到广州、佛山,美团战术逐渐呈现,以曾国藩打太平天国的策略,用“结硬寨、打呆仗”方式,从不同方向向兴盛优选实施攻击,达成四面包围的作战效果,开始逐步蚕食兴盛优选的护城河。

所谓“结硬寨”指的是,半天行军,半天用来扎营,扎营比打仗花费功夫更多。目前美团优选并不基于与兴盛优选打价格战,而是把更多精力放在完善后端仓储上,以此提高壁垒和韧性,能打持久战的同时,承受伤亡的能力也强。

所谓打呆战,指的是任何时候都按照最稳健的做法去做,搭建合理的成本模式,以稳扎稳打姿态,慢慢地一步步走向胜利,不谋一城而谋全局。

同时在全国整体规划中,以“先剪枝叶,再伐根本”打法从大局出发,先从兴盛优选最弱一环-山东华东入手,之后在兴盛优选还没站稳的华南、西南逐步推进,以此慢慢逼近兴盛优选核心大本营-湖南、湖北,美团优选做好了打持久战的准备。

当下前期全面对标兴盛优选有利于美团快速落地,但后期美团优选并不会快速与兴盛优选正面交锋。

一来美团优选要把护城河挖深;二来团购头部还停留在四进二阶段,等到头部二强确立,再来一网打尽,效率最高;三来拼多多虎视眈眈,现在贸然与兴盛死斗,最后很可能螳螂捕蝉黄雀在后。

对美团而言,当前形势,战术铺垫才是最重要,千城计划仍要稳扎稳打。

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03

千城大战

相比滴滴开一个群,即奖励团长1000,美团优选并不激进。这次美团启动千城计划,占坑才是目的,先把下沉市场坑位占了再说,重头戏还留在后面。

预计巨头领衔的史诗级战争对弈,将在明年下半年展开,留给中小团购喘气的机会不多了。

美团优选交流群

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