近日，美团优选宣布推出“千城计划”，启动全国招商，准备在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场，未来3个月将覆盖20省。
此外美团CEO王兴在Q2财报电话会上表示，生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域，美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，美团非常有决心赢得这个市场。
美团擅长战略上藐视敌人，战术上重视敌人，下面根据美团优选已开城市，解析美团优选战术打法。
01
武汉激战
根据武汉团长反映，美团优选佣金在武汉算高，大概佣金在13％，有些品类去到20％，而十荟团12·5％，兴盛优选10％，食享会5％，90％团长对美团优选十分认可。
从8月22日截止到发文时段，从美团优选团长销售榜单看到，排第一团长最高销售3451件商品，提成金额为2400·68块，排第二团长销售了3118·8件商品，提成金额为1993·37块，销量好的团长，很多来自于食享会自提店店长。
此外货品榜单显示，销量前三为黄心土豆，销售额为8956·39、板栗南瓜，销售额为7518·39，金北二锅头50度白酒，销售额为5930·57。
据武汉团长透露，美团优选佣金高，还变相设置了区域保护，7天0销售强制关店，十四天销量要500 ，一个月起码2000，关店后只有一次复活机会。
此外武汉团长还反馈到，目前美团优选到店司机是外包第三方配送，服务体验一般，希望尽快完善网格站，提高配送体验；此外武汉团长还反馈，美团优选部分品类价格优势不如兴盛优选，相同品类，兴盛优选价格更低。
此外据武汉团购同行透露，除美团优选外，武汉头部团购数据如下，兴盛优选日销1000w＋，十荟团日销200w＋，食享会日销不到百万，食享会、美家买菜缩水较为严重。
同时武汉资深团购从业者还透露，相比济南，这次美团优选武汉开城是留有余力的，并没立马烧钱，而是步步为营，这在后端布局上明显体现。
比如美团网格站加盟商透露，目前只要符合条件入驻，美团承诺月销保底15万，通过保底销售，激发加盟商积极性，从而把物流跑顺，司机只要稳定，团长配送服务就能提高，配送时间逐渐稳定，美团在后端使劲。
02
美团合围兴盛
擒贼先擒王，射人先射马，打赢兴盛，美团即可统治赛道，因此在战术打法上，美团对标兴盛。
从济南到武汉、再到广州、佛山，美团战术逐渐呈现，以曾国藩打太平天国的策略，用“结硬寨、打呆仗”方式，从不同方向向兴盛优选实施攻击，达成四面包围的作战效果，开始逐步蚕食兴盛优选的护城河。
所谓“结硬寨”指的是，半天行军，半天用来扎营，扎营比打仗花费功夫更多。目前美团优选并不基于与兴盛优选打价格战，而是把更多精力放在完善后端仓储上，以此提高壁垒和韧性，能打持久战的同时，承受伤亡的能力也强。
所谓打呆战，指的是任何时候都按照最稳健的做法去做，搭建合理的成本模式，以稳扎稳打姿态，慢慢地一步步走向胜利，不谋一城而谋全局。
同时在全国整体规划中，以“先剪枝叶，再伐根本”打法从大局出发，先从兴盛优选最弱一环－山东华东入手，之后在兴盛优选还没站稳的华南、西南逐步推进，以此慢慢逼近兴盛优选核心大本营－湖南、湖北，美团优选做好了打持久战的准备。
当下前期全面对标兴盛优选有利于美团快速落地，但后期美团优选并不会快速与兴盛优选正面交锋。
一来美团优选要把护城河挖深；二来团购头部还停留在四进二阶段，等到头部二强确立，再来一网打尽，效率最高；三来拼多多虎视眈眈，现在贸然与兴盛死斗，最后很可能螳螂捕蝉黄雀在后。
对美团而言，当前形势，战术铺垫才是最重要，千城计划仍要稳扎稳打。
03
千城大战
相比滴滴开一个群，即奖励团长1000，美团优选并不激进。这次美团启动千城计划，占坑才是目的，先把下沉市场坑位占了再说，重头戏还留在后面。
预计巨头领衔的史诗级战争对弈，将在明年下半年展开，留给中小团购喘气的机会不多了。
美团优选交流群
备注姓名 公司 职位，添加六哥：sxbliuge001
进群：
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