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人脉是开路神器，也是自缚的茧。
行走江湖，少不了人情世故，越是人口流动少的地方，圈子就越小，公权越看不到的地方，越是熟人社会。
所谓在家靠父母，出门靠朋友，多个熟人好办事，多个朋友多条路。其中道理我虽懂，可偏偏拦不住自己的情商与智商互殴，直至梦想与现实错乱。
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相比之下，我打小就羡慕有些“情商高”的朋友，一顿饭的时间就能跟人打成一片，所谓四海之内皆兄弟，大至官职财运，小到兴趣爱好，都是他们结交朋友的机会。
只不过，现实中的人际关系远没有理想中美满，对于多数初出茅庐、没有什么履历和资源的年轻人而言，想要寻得志同道合相扶相助的朋友，远没想象中简单。
而那些你通过读了几本人脉成功学，花费大把时间和力气结识的酒肉之交，到头来，也不过只是冠以“熟人”的美誉罢了。
1
有次，记者问导演冯小刚，“为什么会选择一直跟华谊合作？”。
冯导答，“王家两兄弟是实在人，每次我的电影立项，只要说一个数他们就立即将钱入账，如果遇到超出计划的，他们也会无条件追加投资。”
“如果换成其他人呢？”冯导依然直言不讳，“不差钱的土豪遇见不少，每次觥筹交错间，总会拍着胸脯告诉你，兄弟要钱了尽管找我，我一定支持你......”
“可当电影真的开拍时，这些土豪多是回个短信，说最近正在做一个大项目，回款还没拿回来，要么说最近比较忙，然后就没有然后了......”
采访最后，一贯犀利的冯导总结道，“我是熟人太多，朋友太少”。
冯导这句话透出了当今社交场的真谛——对于很多自己根基不深的人来说，所谓的人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。
比如我周围就有很多人喜欢把“人脉”二字常挂嘴边，终日穿梭于会场、酒桌、KTV、桑拿洗浴等等社交场所开拓“人脉”，动不动就夸口昨晚又认识了谁，又跟某局长老总吃了一顿饭，搞的自己好像是现代版的胡雪岩在世。
英文中有个词叫做“Name-dropper”，说的就是这些喜欢抬出名人显要从而意图提高自己身价的人。
想像一下，假设你仍是个大学里的菜鸟，如果能被冯导临幸共进晚餐，岂不遭人嫉妒？
可现实是，即使你有机会能和冯导来一次面对面地晚餐，也未必能和他建立真正的友谊。毕竟，所有人情面子的本质是价值交换，而你与之未必存在对等的利益交集。
2
有句话说的特别好，一个人越炫耀什么，内心就越缺少什么。
人生最大的悲哀莫过于“求而不得”，人脉亦然。往往最想认识别人的人，也是别人最不想认识的人。
曾经听到过这样一个段子，某市政协会议散席，几个身价十亿的老板相约一起去打牌。
这时，被同为政协委员的某超市连锁企业老板听到，由于之前大家一同出席过几次类似的会，所以也就提出一起去玩。
看着兴致盎然的超市企业老板，几个煤老板面面相觑，无人应声。最后，其中一位首富老板忍不住发话了：“我们哥几个一起玩，是因为我们都有产业，你一个开超市的跟我们瞎凑什么热闹啊？”
随后呢，这位超市企业老板，在刺骨的寒风中，灰溜溜地只身离去了......
这个故事告诉我们，现实中的人脉无非分两种：一种是“自己人”，一种“不是自己人”。只有互利互惠的人际关系，才能称之为有效人脉。
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
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这里还有一个英文单词，叫“Acquaintance”，我们可以将其翻译为“点头之交”。从生活到工作中，我们每天都会遇到这样的人。
比如大街上那么多美女，你每个都想认识，因为你能从其身上获得美感和愉悦。但美女并非想要认识你，你也不可能每个都娶回家，倘若你随意对身边一个熟悉的女性说“让我来帮帮你吧”，想必她一定会觉得你不怀好意。
人脉云云，不外如是。比如不知从何时起，聚会场合互加微信，开始变成衡量一个人是否乐于交朋友的一种信号，随后朋友圈里点个赞，偶尔闲来无事，微信上寒暄几句，这是许多人的常态。
但事实上，在我们微信通讯录里躺着的多半是“僵尸好友”，真正在日常工作中有交集的，却寥寥无几。但凡猛地接到对方一个电话，心里都要盘算半天——所谓无事不登三宝殿，这人是要跟我借钱呢，还是要结婚了凑份子呢？
呵呵，真是点头容易，摇头难啊~
3
最高效的社交是拒绝，最有效的社交是付出。
我们往往会高估了不通人情事故而带来的损失，却往往低估了自身能力所能带来的善缘。
人生就像金字塔，每个人都在不同的阶层向上攀爬，越接近塔端的人越少。决定你有效人脉的不是范围的大小，而是质量的高低，认识多少人并不重要，重要的是你能号召多少人。
谈人脉的作用，自然不能跳脱逻辑。
要知道，马云是先携团队在无数次的跌宕起伏中摸爬滚打，才于1999年获得孙正义的投资，开始建立起自己的商业帝国，而非先有的人脉，才造就的成功。
小米科技创始人雷军，在武汉大学时就是非常厉害的技术牛人，仅用2年时间就修完了学分，一毕业便开始闯荡计算机市场，涉猎广泛，先是编著了《深入DOS编程》一书，写过多个加密软件，后来去了金山，一直从程序员做到CEO。
在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊都是其手下的站长。后来，腾讯成为了中国最大的互联网巨头，又间接投资了小米。
我说这些，无非是想得出一个结论：真正的人脉，并非使用殷勤赢得的人心，而是你身陷囫囵时的搭救者，是人生失意时助你东山再起的恩人，是你孤城挥师时营救你的军中同僚。
而能结交如此人脉者，都有一个共同的特点——首先得让自身优秀，然后再毫无保留地把自身价值付诸到别人身上。
优质的人脉靠的是吸引，而非追逐。司马迁在《史记》中谈到，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”成人社会的丛林，遵循的是“等价交换”法则，自身不过硬，空谈人脉也枉然。
所谓能力就像树根，决定了你在社会扎根哪一层；而人脉就像树叶，不过影响的是你在这一层活得好不好。
4
我有位陕西朋友经常说：“心交朋友钱交狗。”
活在当今，朋友是种很奢侈的存在。人脉因利而聚，朋友因情而聚，熟人只会关心你飞得高不高，而朋友则关心你飞得累不累。
熟人与朋友不同。所有以利益为基础的熟人社交，都要付之以同等的议价能力，所谓利益有多大，交情有多深。而朋友则有着更深的的内涵和外延，朋友往往始于无目的的交往，才是真性情。
古时有个俞伯牙弹琴，音调高昂激越。一个叫做钟子期的砍柴人闻声驻足，叹道：“巍巍乎高山”。伯牙又琴出奔腾回荡的旋律，子期再叹：“潺潺兮流水”。于是，两人成为知音。
后来，子期不幸因病逝去，伯牙闻听悲痛欲绝，随即摔断琴弦，从此不再弹琴。这个典故讲的就是“高山流水，知音难觅”，想必大家都知道。
之前在网上看到一句有趣的话，“友情是何时消失的？从被称作人脉的那刻起。”其实，如果静下心来去发现，年纪越长，越是少有机会选择朋友，相反，更多人只是在无奈地建立人脉。
真正的朋友，不是你计划里上升通道的阶梯，而是有困难你不愿麻烦他，借钱时不会先想到他的人。但朋友，却绝对是在你需要他帮助时，不用开口，就会主动伸出援助之手的人。
多数人的朋友，建立在一无所有的年纪。因为年轻，鲜有过挫折，没见过太多冷脸，你有充分的时间和耐心把陌生人暖成知己。
凡是一心抱以混圈子、玩人脉想法的人终将徒劳，毕竟人类花在人脉经营上的时间，多半都是浪费的。任凭你关系再广，真正遇到大麻烦时，能够依靠的总是那么几个人。
5
壁立千仞，无欲则刚。与其追逐人脉，不如让自己成为人脉。
心理学表明，深度培养2~3个亲密挚友，远远胜过200~300个泛泛之交。
所谓心智成熟，也并非是海纳百川，相反，它是一个懂得取舍的过程，知道什么人可交，什么人不该交。最重要的是，能请清楚审度自己的价值所在。
人活于世，人脉固然重要。但当一个人没有任何资源和能力的时候，一味以“交际花”的姿态示人只会丑态百出。
毕竟，人脉之间的关系建设，很大程度上取决于对方在你身上的所需，即使是酒肉朋友，你也得有在饭桌上给他人带来乐趣的能力。
所以，纵观百家人际交往之学问，我总结了三点，或对你有所帮助：
一、不端不装，待人真诚。一个人的所言所行，都代表其心中所想，说一个人有城府，并非是懂得阿谀奉承，做事欲盖弥彰。真心交往一个人，要选择对方可接受范围内的习惯和方式。心态要高，姿态要低，不要看轻别人，更不要高估自己。
二、懂得取舍，学会简单。所谓道不同不相为谋，价值观截然不同的人，注定很难走进彼此内心深处，也注定成不了事业中相辅相成的挚友。与其痴迷于浮华的“人脉泡沫”，推杯换盏结交各路“神仙”，不如搞清楚自己几斤几两，真诚处世，简单为人。
三、人若无名，专心练剑。水利万物而不争，所以做人啊，要常思贪念之害，常怀律己之心。人都有自己的做事之志和生存之道，而人脉的精髓不在“经营”，而在于“吸纳”，一个人的眼界能力上去了，自然能够结识新的朋友。
人生有趣的地方在于变化，而一切变化，又是围绕着人际交易的结点。
人生就像抛物线，关键时刻需要的不是熟人，而是朋友，因为只有朋友的毒舌慧心，才能帮助我们更清楚的认识自己。
每经编辑 李净翰
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