外贸开发技巧和方法外贸开发客户的9个方法

1. 展会：这个是最直接的，来客户跟订单最快的，运气好的现场就能签单收款当然这个成本也是最高的，展位费，业务员的机票费住宿费差旅费等等，都要花费不少这几年由于疫情的原因，国外很多展会取消或延期，我们公司19年订了2场欧洲的展会，后面20年疫情爆发，这几年都没有去国外参展了，今天小编就来说说关于外贸开发技巧和方法外贸开发客户的9个方法?下面更多详细答案一起来看看吧!

1. 展会：这个是最直接的，来客户跟订单最快的，运气好的现场就能签单收款。当然这个成本也是最高的，展位费，业务员的机票费住宿费差旅费等等，都要花费不少。这几年由于疫情的原因，国外很多展会取消或延期，我们公司19年订了2场欧洲的展会，后面20年疫情爆发，这几年都没有去国外参展了。

2. 阿里巴巴国际站：这个是目前全球最知名的，流量最大的B2B平台，我做外贸这些年，一直都有用阿里国际站。客观来说效果还可以，我跟我同事们，很多客户跟订单都是阿里上来的，但是80-90%都是小客户，大客户很少，供应商很多很杂，竞争非常大。遇到不错的询盘跟客户，一定要好好把握住机会，“趁热打铁”，有真实需求的客户一般短期内就会做决定。

3. 中国制造：任职的第一家公司有用过一段时间，第一年金牌会员费收三万多，其他附加服务都要另外收费。后来我们就转战阿里巴巴国际站，基础会员费一年两万多，充了一万的p4p，感觉流量要相对更高一些，询盘和成交率也稍微更高一些。身边的朋友也有用中国制造的，反馈不是很好，当然可能也因行业而异。

4. 环球资源：说实话我自己没有用过，不好反馈，如果有想做这个平台的，建议跟身边有用过的朋友了解下。

5. 谷歌：这个就像中国的百度，通过关键词就可以搜索到目标客户的网站，然后想办法找到联系人的邮箱。如果是小公司，一般网站上的info和sales的邮箱，很可能就是老板或者合伙人的邮箱。但是如果客户公司很大或者有一定规模，那就要借助其他的方法找到关键联系人/决策人了。

6. 独立站：就是属于自己的独立的网站，不依赖于平台，收到的询盘是一对一的，比较容易成交。当然网站内容要丰富，不断更新文章填充内容，多多覆盖关键词，做好网站优化，那你们的产品关键词就会被谷歌收录得越来越多，国外的客户通过谷歌搜索的时候，就更容易搜索到你们的产品，才能发询盘给你们。也可以买谷歌关键词/排名，增加询盘，当然越好的关键词价格越高，相对来说谷歌关键词效果会比阿里中国制造那些平台买的关键词效果好很多，毕竟谷歌流量更大，询盘又是一对一的，平台的询盘可以同时发给很多卖家。

7. 领英：这个是我最常用的社交媒体平台，上面有非常多又专业又职业的客户，你可以看到他们就职的公司以及职位，结合谷歌和领英，我们就能找到我们的目标客户，以及客户公司里面的关键联系人，比如有的行业关键联系人是采购，有的是项目经理/项目工程师，或者公司的高层等等。

8. Facebook：这个也是全球最大的社交媒体平台之一，不同于领英上的职业行为，Facebook上用户一般都是分享自己的生活方面的东西，类似于微信朋友圈，你可以加到你的目标联系人，关注他们的动态，点赞评论，找到一些聊天的切入点。

9. Twitter：也是全球最大的社交媒体平台之一，类似于我们国内的博客，我用的比较少。

差不多就是这些，前面几个都是需要付费的，后面三个是免费注册的，但是大家操作的时候，还是要小心，尤其是新号，建议减少操作评率，以免封号。

后续我会整理下阿里，谷歌，领英操作和开发客户的具体方法。