由于上过我谈判课的人越来越多，于是不少人开始担忧——如果对方将谈判策略用在自己身上该怎么办?在这里，我必须教你如何反制这一招。我还会教你如何解除对方的反制，让对方无法反制你。
什么意思呢?就是说我教你一招谈判技巧，你学会以后，我再告诉你如果别人用这招对付你应该怎么拆。大多老师教你一个策略，但很少告诉你这一招怎么解除，而我将告诉你这解除的方法，以及怎么废除对方的解除权。
比如，诉诸上级这一招，很多人谈到关键时候说：“对不起，这个有点超出我的权限范围了，我需要向我的领导汇报一下。”他们这样做，既能让谈判不陷入僵局，还能给自己更多的思考空间和选择余地。我们如何才能让对方不搞这一招呢?
最好的办法就是，一开始见面你就直接问他：“如果今天咱们各方条件谈得比较满意，你会不会今天就可以做决定?”他说：“可以!”
你再进一步问他：“你需要向别人请示吗?”如果对方说：“我需要向别人请示。”那你怎么回应?你就告诉他：“那你让有决定权的人跟我谈。”这样一来，你就废除了他“诉诸上级”这一招。
如果用“诉诸上级”这一招的是你，应该怎么办?对方问你：“你有决定权吗?”你可以告诉他：“我当然可以做决定!”等到后来，你照样可以诉诸上级，别人质问你：“你刚才不是说可以做决定吗?”你可以这样回答他： “我刚才的确说我可以做决定，不过那是在我的权限范围之内可以做决定，可这个超出我的权限范围了。”
这就是反制和解除反制的艺术，这一招我可以用，但我不让你用。即使你用了，我照样可以干掉你!
让我们想一想，如果你跟别人谈一笔大宗生意，在谈判中遇到这样一个厉害的高手，你觉得自己还能占便宜吗?现在我要问的是，如果你想从一名小商跃升为叱咤风云的大商，要不要学会这种本领?如果掌握了这门本领， 对你的经商会不会有很大的帮助和推动?
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