由于上过我谈判课的人越来越多,于是不少人开始担忧——如果对方将谈判策略用在自己身上该怎么办?在这里,我必须教你如何反制这一招。我还会教你如何解除对方的反制,让对方无法反制你。

  什么意思呢?就是说我教你一招谈判技巧,你学会以后,我再告诉你如果别人用这招对付你应该怎么拆。大多老师教你一个策略,但很少告诉你这一招怎么解除,而我将告诉你这解除的方法,以及怎么废除对方的解除权。

谈判时对方以离场威胁怎么办(如何解除对方的反制)(1)

  比如,诉诸上级这一招,很多人谈到关键时候说:“对不起,这个有点超出我的权限范围了,我需要向我的领导汇报一下。”他们这样做,既能让谈判不陷入僵局,还能给自己更多的思考空间和选择余地。我们如何才能让对方不搞这一招呢?

  最好的办法就是,一开始见面你就直接问他:“如果今天咱们各方条件谈得比较满意,你会不会今天就可以做决定?”他说:“可以!”

  你再进一步问他:“你需要向别人请示吗?”如果对方说:“我需要向别人请示。”那你怎么回应?你就告诉他:“那你让有决定权的人跟我谈。”这样一来,你就废除了他“诉诸上级”这一招。

  如果用“诉诸上级”这一招的是你,应该怎么办?对方问你:“你有决定权吗?”你可以告诉他:“我当然可以做决定!”等到后来,你照样可以诉诸上级,别人质问你:“你刚才不是说可以做决定吗?”你可以这样回答他: “我刚才的确说我可以做决定,不过那是在我的权限范围之内可以做决定,可这个超出我的权限范围了。”

谈判时对方以离场威胁怎么办(如何解除对方的反制)(2)

  这就是反制和解除反制的艺术,这一招我可以用,但我不让你用。即使你用了,我照样可以干掉你!

  让我们想一想,如果你跟别人谈一笔大宗生意,在谈判中遇到这样一个厉害的高手,你觉得自己还能占便宜吗?现在我要问的是,如果你想从一名小商跃升为叱咤风云的大商,要不要学会这种本领?如果掌握了这门本领, 对你的经商会不会有很大的帮助和推动?

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