近几年无疑是自媒体品牌迅速崛起的几年,在碎片化信息过载的环境下,让别人记住你是一件很困难的事,如果本身毫无亮点,那就难上加难了。

面试时如何推销自己的产品(如何利用营销4P策略在面试中推销自己)(1)

所以,在关键的时候懂得推销自己,让别人记住你也是一项技能。营销专业的朋友应该都学习过“4P营销策略”概念,4P 分别是指产品( Product) ,价格( price) ,渠道( place) ,促销( Promotion) 。《你的降落伞是什么颜色》书中提到,面试是一项淘汰的过程。在这场淘汰赛中,如何让面试官最大程度的认可求职者的态度和能力,是非常关键的,换句话说,求职者要在面试过程中适当的去推销自己,一味的去靠面试官深层次的发掘求职者的潜能,似乎这种情况越来越少,因为合适的应聘者越来越多。

面试时如何推销自己的产品(如何利用营销4P策略在面试中推销自己)(2)

营销4P的本质是四个重大的营销策略,也是产品从0到1接受市场检验的基础。而这四个方面也恰恰可以用到面试技巧上,给我们一些启发。

1、Product(产品): 好的自我介绍能让你脱颖而出

每投一次简历就是对过去的一次刷新,必须得认真审阅自己、认真准备自己。在此基础上,面试环节的自我介绍并不是要你把简历上的文字转换为有声读物,良好的自我介绍可以把经历变为一个两分钟的生动故事,给面试官留下良好的第一印象。

你作为自己这件产品的代言人,不能只是简单的叙述,应该在短时间内让观众接受你并且记住你,就跟电视广告一样,如果请一个普通的人说几句普通的广告词,在画面上一闪而过,我们看过后肯定毫无印象。往往优秀的广告,一定是针对目标人群精心设计过的。

在与面试官的交流中,求职者就要像广告人一样为自己打广告,突出自己的特色。

2、Price(价格): 巧妙的回答能适时找到供需平衡点

自我介绍过后,面试官开始以各种形式抛出问题,你现场作答。其实这多么像询价过程啊。经济学告诉我们价格是供需的平衡,聪明的你在销售自己时也要学会在回答问题时找到双方的平衡点。

面试官提问的策略顺序像漏斗一样,从上到下,由大到小,不断的根据企业和公司要求筛选求职者的匹配度,精准回答并有所展现才能慢慢的找到供需平衡点,从而打动面试官。

例如,很多求职者在面试前就问薪资,这让面试官甚是烦恼。刚开始交谈,双方并没有形成供需的平衡,这时候问薪资就大大为面试减分了。面试的各种提问不断的测试着你的能力,面试官也不不断的在接受反馈,当然有好又坏,到了最后一个环节,面试官会让求职者主动提问,这个时候就是求职者主动需要供需平衡点的时候,一旦面试官和求职者双方的平衡点在差不多位置的时候,就可以谈薪酬了。

3、Place(渠道): 注重产品和卖点设计的场景变化

商业上素以“渠道为王”来强其重要性,面试中也一样。你也许曾听某师兄抱怨黑幕:那个谁其实早就被内定了,我们就是来陪太子面试,当炮灰的。你也不必跟着骂天怨地想不通,这也是渠道优势。但对于我们大多数没有条件优势的同学来说,如何正确利用渠道策略呢?

首先,对自己这个品牌有良好的定位和规划。这是每个求职者在找实习和找工作前都得先明确的事,以终为始,你得想清楚自己未来想要干什么、适合干什么,即销售渠道是什么,再去倒推要找什么样的实习和工作。毕竟不是每一种职业、每一类面试形式都适合你,你在投递简历之前得有调查研究,有准备的参与面试。

其次,渠道不同,卖点得有可变性。同样一串手链饰品,放到地摊上卖,搏的是性价比;放到商场里卖,搏的是华贵;放到微商上,搏的就是情怀了。你也许有很多优势,面试时突出你和公司最符合的就行。

4、Promotion(促销):适当包装但不要过度包装

促销是加分项,可以促使面试官爽快的“下单”。好的促销策略体现在面试中就是“要适当包装但不要过度包装”。

一方面,要包装。外包装可以是一套得体的衣服,也可是一副精神的淡妆,这是对面试官的尊重和对职业的敬重。内包装是自身性格或行为细节的展现。毕竟,面试不可能展示你的全部,打光的角度也算是包装。

另一方面讲,别过度包装。有遗憾才叫生活,有瑕疵才算真实,只要瑕不掩瑜就好。例如我们面试中经常碰到的一个问题:请说说你自己的优缺点。优点说得太过,会显得浮夸;缺点说的太简单,会让人感觉不诚恳;全部大实话,也可能直接OUT。

清楚自己的特点,而且对职业有明确的定位和期望,同时懂得自我包装和符合岗位需求,这样的求职者,一般面试官是无法拒绝的,因为走进了面试官的心里,并深深的打动了他。

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