基于工程市场的需求点，工业品牌是如何在竞争中突围的？
（分析方式来自：行舟品牌大定位理论）
提到品牌突围，就一定离不开行舟品牌咨询的大定位理论体系。品牌不是靠单点就能突破的，而是需要系统性综合性思考和建设，才能打造一个完整的品牌战略。
工程市场的特殊性在于他没有明确的分界线，他既包含B端工程内装修公司对工具的需求，亦包含部分蓝领工人对专业工具的需求。工业品不会像C端品牌广撒网式的去营销传播。“聚焦”才是工业品的必经之路，亦是行业特殊性所决定的。
行舟品牌咨询通过市场走访，对蓝领们的实际调研发现：
工程公司对工具的核心需求是：品牌、品质、专业，售后服务等，其次才会是价格、舒适性、美观度等等。公司注重品牌是可以有效降低选择的时间成本，大量的采购难免会遇到品质有问题的产品，售后也显得尤为重要。
对于一般蓝领个人来说，他们的核心需求在于：性价比、品质等，其次才会是品牌、专业、售后等等。
两者出发点不同，需求会有差异。前者追求稳定，这里的稳定不单单产品品质稳定，亦包含了供货稳定，售后服务稳定，更重要的是合作稳定。这样能有效降低企业选择供应商的时间成本。后者追求超高性价比。
在市场竞争品牌中
【高端品牌】
费斯托FESTOOL-主打满足最严苛要求的工具，功能型定位方式；
泛音FEIN-主打动力领域的应用解决方案专家，利益型行动方式；
喜利得HILTI-主打面向世界的一站式建筑服务供货商，利益型行动方式；
【中端品牌】
博世BOSCH-主打商业和工业用博世电动工具，功能型定位方式；
麦太保 metabo-全球领先的工业级电动工具制造商，复合型定位方式；
史丹利STANLEY-主打世界工具专家，利益型定位方式
【中低端品牌】
比如国产品牌大有，主打全球整体解决方案提供商，利益型定位；华丽制造主打专业电动工具制造厂家，也是利益型定位方式。
大部分品牌在市场上的主打的亮点主要集中在品质好、动力强、德国制造、行业领先、持久耐用、坚固、高性价比、外观设计好、灵活便捷、防尘等等
如何形成差异化？如何满足核心目标人群需求？如何打穿打透消费者心智？
东成有着完整的生产流水线、掌握产品机电核心技术、优秀的生产线管理体系、市场上良好的品牌口碑、全国各地的线下销售渠道、国家严格认证的产品质量与安全等等
基于东成电动工具的资源优势 技术优势 核心竞争力优势
品质、成本、品牌、服务。恰恰完美满足了两大群体的需求。以市场占有率第一的信任背书，同时兼顾产品的品质和性价比，多门店售后，让客户更放心。
基于后期市场领导者战略方向，东成的品牌对外口号也以定位为方向进行调整，以便符合传达整体品牌定位方向。
【——千万专业工匠的选择——】
通过前几年的品牌升级，如今东成电动工具已牢牢占据国内市场份额第一的位置。并通过不同强化品牌视觉形象的对外传达，以及建立高效的内部管控管理机制，让东成年均增长率超过20%，并将产品市场开拓到海外市场，同时进军家庭DIY电动工具市场。形成了东成强有力的品牌护城河。
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