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有时候，我出差出门，我们家孩子就问我去干什么？
我说去“拍电影”。
我说的这个“拍电影”，是将客户的项目、企业转型战略升级策划的过程，像拍电影一样记录下来，就像1个导演对1个项目作品的拍摄、编剧、策、落地。
让每一个观众，看到这个电影作品的时候，能够欣赏，也可以从电影的智慧中吸收能量和智慧。
我说的这个“观众”，就是消费者。
1
电影导演做企划
一个好的品牌企划，最终是为顾客呈现价值，让顾客得到一个收获和价值，或者得到一个消费体验和快乐。
不过，记录这件事，我还是建议大家都记录，最好是编写成书。
也许是我本身渴望知识的原因，我们喜欢阅读，喜欢学习，喜欢提升自我。
以至于从事为商业进行企划的工作，长期出差，其实如果不喜欢，会感觉很累。
时间长了，内心都充满期待，如果客户的生意，能通过我们的协助，获得发展，那该有多好？
客户的生意发展了，客户的企业解决了发展和收益问题，企业的员工就得到了就业的解决，企业背后的很多家庭，也得到了解决。
每个人其实都有一种使命，对别人价值的使命。
温朝波是中国农牧行业的资深级老兵，他曾经在中国某农牧企业担任很高的决策职位。
在他的珩创预制菜启动的时候，我并不知道，也很意外。
温朝波曾经在湖北，在一家养殖企业做湖北区的负责人，经历了养殖行业的发展，迭代，以及行业升级。
关于他的故事，他虽然很少说，但我能感受到，他从一个年轻小伙，进入到农牧养殖行业，他的大多数青春，其实都是在中国养殖农牧行业度过。
他无意中提起一次，在河南出差，身上带着鸡，打车去一个地方出差，结果半路上车不走了，直接把他放在路上，这下不知道进退怎样合适，说起来是尴尬和难忘的经历。
6月份，温朝波在家里喝茶，他说起他对养殖行业模式的思考，我顺势说，要不把温总你的故事讲出来，写一本书作为品牌故事吧。
他的弟弟说，都差不多到了快退休的时间，万一停顿下来，估计就没有事情做，也很麻烦，干脆还是创立一个全新事业吧。
温朝雄说，经过协商，还是创办珩创食品吧。
说干就干。
他创办的珩创预制菜，由我们参与企划和品牌协助。
在与我们的合作上，他的决策速度，也是非常极速。
按我的理解和常理，我觉得他本身身价很高，也属于大成功人士，不会与我过多的往来，以至于很长时间里，我都刻意回避与他私人的联系，以免引起不必要的误会。
他的新项目启动后，我常规询问了一下进度，他说，问我有无时间交流一下，我说可以，立刻，我随时都可以。
他说，那就明天吧。
第二天，到新兴后，他就提出是否可以合作。
我说可以。
几天后，他就决策合作。在微信上，关于价钱，他说出了构思和想法。我说可以，没问题。
至于为什么，我内心是这样思考的：价钱多少只是个数字。
合适即可。
7月9号早上，他在微信上说，科技公司可能要增加一下设计，我说没问题。
刘总跟我说，增加的细节，可能要增加不少成本哦。
我说，没关系，合适的，能力范围内的，都没关系，我们与广东珩创是战略合作关系。
其实，在签订合同的时候，我计划让他看看合同，他基本没看，费用也直接安排支付，没有表现出任何为难或者需要协商洽谈的意思。
我觉得，决策中的信任，都远远不止几百万的策划费。
他说让我在新兴吃饭记得去他安排的餐厅吃，免单即可。我说，吃饭节约一点，费用预留起来做品牌宣传。
2
徐风云的故事
徐风云很早期在企业上班，他带领团队将产品成功打入2008年奥运会，也算是中国人的第一个将中国企业植入世界级奥运会赛事。
本来，他是我的前辈，我一般不好意思多找他，不过后来知道是老乡，他也主动叫我，我主动与他互动多了一些。
他先是1997年就在TCL集团任职，后来到广州锐丰音响担任总经理带队伍做大客户销售和服务，业余总结点三国。
讲讲课，也不断总结。
后来去雷士照明，担任高级副总裁，创造了很多英雄纪录。
好在他后来编写了：打进鸟巢，营销徐谈等思考书籍。
如果没有书籍的总结，估计很多时候，我想传播他，也无从说起。
徐风云说干就干，有自己清晰的看问题方法，虽然他对中国策划咨询界都熟悉得很，但他不推荐大师做派，建议以实干，实战，有结果和资源，来导入企业服务为核心。
我每次有新项目，就找他推荐，希望他协助运作销售和品牌提升。
现在他是大型体育赛事的策划顾问，对赛事的体育运作，轻车熟路，为企业配合体育赛事的传播，积累和总结了独特宝贵的经验。
前段时间，他说计划出版书，我立刻提议说，我认识出版单位，可以对接，并迅速拉群，直接牵线。
我其实希望每个人的故事，都可以总结、记录、分享，或者出版成书。
徐风云的敢想敢干，在打进鸟巢中这样记载：
有句话说“心有多大，天地就有多宽”，在某种意义上，我是十分认同的，对于个人如此，对于企业，亦如此。
曾经，锐丰音响是一家并不起眼的民营企业，可以说，正是在做了奥运“鸟巢”之后，其知名度、美誉度开始直线上升，开始得到大家的关注。
但是，要在强手如林的国际公司激烈竞争中脱颖而出，成为“鸟巢”独家扩声系统供应商，这对于当时包括锐丰在内的所有国内音响企业来说，几乎是不可能完成的任务。
所以，我们是第一家到国家体育场有限公司报名参加扩声系统投标的公司，也是直到后来参与投标的唯一一家中国公司。
在说起参与“鸟巢”投标之前，有必要说说国内专业音响以及锐丰的发展历史。近十几年来，和家庭音响市场逐步从繁荣走向衰落不同，随着社会经济、文化的进步和发展，以电影院、会议室、体育场馆等为市场对象的专业音响行业一直在不断增长。广东整个专业音响行业在全国占据了约2／5的市场份额。
创立于1993年的锐丰音响，以代理JBL、Bose这些著名的国际品牌起家。后来，随着社会娱乐产业高速发展，国内低端的专业音响市场也开始有市场需求，借此东风，在1995年，锐丰创立了自主品牌LAX，开始走一条代理与自主品牌同时发展的道路。
锐丰的掌舵人王锐祥当时的发展思路就已经很清晰：锐丰拿到了JBL等国际品牌在中国的总代理，利用高端品牌在中国建立的渠道来卖自主品牌，用高端进口品牌取得的利润发展自己的国产品牌！正是在这样的思路引领下，锐丰一步一个脚印地走了过来，企业也不断发展壮大。
但是，如何发展好自己的自主品牌，真正做出响亮的品牌效应？专业音响行业与别的行业不同，做再多的广告都是徒劳，只有经验、成功案例才是别人（业主单位）认同的关键。
所以，从1997年开始，锐丰就陆陆续续有意识地争取做了不少有分量的项目，其中包括国务院会议室等一些中南海的工程。
到近几年，锐丰已经开始做人民大会堂里面的改造、中宣部的一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播等有影响力的项目，奥运会后，更是做了2009年和2010年春节联欢晚会、国家大剧院……当然，这是后话了。
而正是以上一系列成功案例奠定了锐丰品牌最初的成长。
当锐丰参与南京十运会开闭幕式工程成功后，企业的发展似乎进入了一个瓶颈，品牌形象的提高更是需要有一个突破。就是在这个时候，奥运会“鸟巢”扩声工程进入了我们的视野。
当时，正是我们信心满满的时候。因为，在以前的所有全运会中，都从来没有用国产设备做过开闭幕式的先例，而且，基本所有国内大型体育场馆用的都是进口设备。南京十运会的成功，也坚定了我们的信心，“鸟巢”项目正是锐丰继续向前发展一个突破的良机。
作为奥运会的主会场，“鸟巢”还肩负着开闭幕式的重任。即使只有一亿个观众，每个人只值l块钱，我们的品牌也得到了一亿元的广告价值。
我们认准了，“鸟巢”绝对能使品牌得到飞跃。认准了机会，下定了决心，锐丰便开始行动。
3
九条命的俏江南
我不久前，买了张兰写的《我的九条命》一书。
作者张兰，就是俏江南的那位张兰。
阅读到前半部分的故事，我甚至感动，讲述了他在国外打黑工之前，不得已把小孩放在国内，离开全家，去国外打工赚钱。
文中说她带着使命，要让全家人改变命运的使命出国。希望赚钱回来，能改变家里人的命运。
我深有同感。
书里介绍了张兰的童年以及创业史。童年全家下放到武汉，初三的小张兰自己坐了两天两夜的火车找到北京的领导，凭一己之力，各种卖惨，还有红烧肉终于让全家调回北京落户并分配了房子。
三十岁到加拿大打了两年黑工，做了餐馆服务员，家政等工作，九几年怀揣两万美金回国创立了阿兰酒馆。
后来陆续在国贸开了第一家俏江南，兰会所。奥运会期间接待了世界政要，竞标成为了奥运会餐饮的供应商。这一路吃了太多苦，也很泼辣。
遇到吃霸王餐的黑社会枪抵在后脑勺，她把酒瓶敲裂抵在黑社会的脖子；所有门店的装修建材都是她自己跑到全球买材料；在广州遇到非典，呕吐昏睡两天在宾馆没人理；供应商报价五百万的装修，她自己跑到巴厘岛选购材料才两万，但也正好遇到了印尼海啸。
为了竹林装修，到四川进竹子，一路上和大巴司机聊，当地人聊，充分利用资源，很快找到人买到合适的竹子，跑到别家餐厅一杯咖啡的功夫把人家店长挖过来。
张兰，一个独自闯荡商界并成功创立知名品牌俏江南的职场女强人，她的一生堪称传奇。
011958年，张兰生于一个商人家庭，小时候她就过着富足且极其讲究的生活。
不幸的是，后来遭遇重大变故，家道中落，生活条件远不及从前，但父母依旧保持着曾经的习惯。
哪怕是吃咸菜，也要切出不同的叶和花，然后精心摆盘，变成一道食色俱佳的菜肴。
张兰年轻时
张兰万万没想到，家人的讲究会对她未来的事业产生重要的影响。
读书时的张兰已经长得亭亭玉立了，五官端庄大气，妥妥的大家闺秀，深受异性的喜爱。
由于家庭条件不好，张兰不得不放弃自己当医生的理想，大学一毕业就跑去豆制品厂上班了，过着两点一线的生活。
说张兰就在湖北安陆读书，这个地方距离我的老家还真是很近。
在豆制品厂，张兰结识了供销科科长汪则翰，正值青春年华的两人，一眼就看上了对方，犹如干柴烈火一点就燃了。
交往一段时间后，两人结婚了，次年，汪小菲就高高兴兴从张兰的肚子里蹦出来了，展开属于自己的精彩人生。
当时，国家迎来改革开放，商业开始蓬勃发展，很多白领放弃“铁饭碗”纷纷下海经商，成为第一批吃螃蟹的人。
而汪小菲的父亲汪则翰就是其中之一。
汪则翰的事业发展很顺利，成立了自己的公司，并且越做越大。
张兰也就成为了他背后的女人，在家相夫教子，这样的生活只过了一段时间，张兰就受不了了，她不是一个甘心当家庭妇女的人，她有自己的想法和梦想，她要打拼自己的事业。
她将家庭放到第二位，开始将提升自己能力放到了第一位。
作为人妻、人母的张兰决定考大学，于是将年幼的汪小菲扔给了父母照顾，自己则一心一意学习。
功夫不负有心人，张兰成功考上了北京工商大学，学习企业管理。
大学毕业后，本想着大展身手的张兰却被丈夫汪则翰泼了一盆冷水，作为公司老总的汪则翰始终认为自己一人打拼事业就足够了，不需要妻子抛头露面，坚决不让她进入公司。
两人的矛盾也开始逐渐升级，仅仅过了一年，两人的矛盾已经不可调和了，道不同不相为谋，不同理念的两人决定离婚。
那时，汪小菲才8岁，根本不知道父母离婚意味着什么，但从小就跟爷爷姥姥生活的他，父爱母爱的存在感几乎为零。
铁了心要闯出一片天的张兰，离婚后却有些迷茫了，她不知道自己该何去何从。
没想到在她犯愁之时，在国外定居的舅舅打来电话，询问她愿不愿意到加拿大照顾生病的舅母，要知道，当时正值出国热潮，无数国人纷纷涌出国外“捞金”，赚到大钱就立马回国享受，有的干脆移民，在国外生活。
也正是因为如此，出国的门槛不断提高，需要的手续也更加繁琐，很多人因为不符合条件或者没有签证被拒之门外。
心里怀揣着发财梦的张兰，怎会轻易放弃这种好机会。
来到国外后，张兰发现外国收入是国内的几十倍甚至百倍，内心激动坏了。
上世纪90年代初，国内工人的普遍工资为400元，乃至更低，而张兰在国外一天的工资就达到了400元，在国外工作一个月相当于国内几年。
收入虽然高，可作为本地人眼中的外国人，地位很低，常常会遭到他们的鄙视和冷嘲热讽。
出生在商人家庭的千金小姐，怎会受得了这种气。
于是张兰开始定下目标，只要赚够2万美元的创业资金，她就立马回国。
为了尽早完成目标，快点离开这个受人鄙夷的地方，张兰一天要做几份工作。
在加拿大，她做过洗盘工、干过洗头妹、当过保姆，甚至还给猪肉档卸车扛猪肉，一扇猪肉的重量就有上百斤，其中的苦与累，只有张兰自己才能体会。
其后的两年时间里，张兰每天都保持着16个小时的工作量，为了梦想，她只能委屈自己，别无他法。
1991年的圣诞节，张兰终于筹够了2万美元的创业资金，也得到了许多人梦寐以求的移民纸，在梦想与现实之间，张兰毅然决然抛弃了后者。
因为国内不单单承载着自己的梦想，还有日思夜想的儿子。
回国后，她先是去看了自己的宝贝儿子，然后立马拿着2万美元跑到首都北京创业，在张兰看来，民以食为天，北京是政治经济文化娱乐中心，在北京做餐饮生意，绝对不会错。
说干就干，张兰一下子拿出13万元，开了一家名叫“阿兰菜馆”的特色菜馆，为了吸引顾客，张兰直接跑到四川郫县砍竹子，然后用火车运到北京装修菜馆，让其一眼看起来就极具南方味道。
刚开始，为了省钱，张兰承包了厨师、采购、收纳、跑堂、老板等所有岗位，直到菜馆慢慢有了名气。
凭借着出色的厨艺，和别具一格的装修风格，“阿兰菜馆”吸引了不少回头客，开始一传十、十传百，迅速成为当地有名的菜馆。
挣到钱之后，张兰开始扩张，还开起了烤鸭店和高档的鱼翅海鲜大酒楼，无一例外，都被张兰经营得有声有色，生意十分火爆。
2000年，张兰就赚到了600万元，她开始将目光放到了品牌上，她深知在餐饮行业，不树立一个品牌，就难以长远发展，更难做大做强。
于是她决定打造一个属于自己的品牌，而且还要将生意做到国外去，扬言道：“我要做餐饮业的路易威登，要把店开到纽约、巴黎、米兰等城市，我希望有路易威登的地方，就有俏江南。”
- END -
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