作为外贸员，每天的日常工作都是怎么样么？
一、寻找客户：这个是每天业务员必须要做的，寻找方法之前已经介绍了，为此，不再叙述。对此，最好设个周目标，例如，每周寻找10-20个，包括客户的公司名，邮箱，电话，社交媒体，这些是务必要完成的，才能不断地扩大我们的客户群体，同时能够了解市场的动态变化过程，做到知己知彼百战不殆。
二、开发信：虽然现在很多大佬都介绍开发信不如以前了，介绍了最好的方式，展会，出门拜访，电话沟通等方式，但是我们要知道，“谋其上者取其, 谋其中者取其下”我们只有不断地提高自己，多多努力工作，增大我们的客户群体，才有可能在日积月累的过程中获得较好的结果，为此，我们不反对其他较好的方式，但是在精力可以的情况下，我们要增大我们获胜的概率，所以开发信必不可少，目前从效果来看，1/1000~2/1000的回复率算是正常的了，如果再多就更好了，但是我们还是要坚持每天发送10-20个开发信，期待美好的结果可以不期而遇。
三、更新SNS社交媒体：无论是LK, FB, 还是Twitter, 或是Whatsapp, wechat还是viber，需要我们不断、持续的更新文章，图片，视频，产品信息，市场信息，相应政策等，这样能够让我们的客户知道我们还在做的行业，一旦有需要就可以联系我们。
四、寻找关键词，关键词：为了提高我们被客户搜索的机会，我们需要不断扩大我们的数据库，了解到，关于行业内一些相关领域的关键词，关键字及长尾词，尤其是长尾词，是更加对本行业的有兴趣的客户想找的，eg：一般客户搜索手机，有的客户会直接搜索华为，4000-5000元，待机6小时，指纹密码锁，曲面屏...这些关键词，这些词语我们称作是长尾词，这种客户我们认为是非常准确的；
五、深入学习产品知识：在市场化基本饱和，价格透明，竞争压力过大的情况下，我们需要进一步提高我们的专业能力，了解到客户的需求，准确，快速的能够提供一套解决方案并不是单单的cheap price，这时候就需要我们深入学习我们的产品知识，基于市场环境，给出专业的解决方案，才能在严峻的市场存活下来。eg：客户咨询XX电脑如何，一般业务或许只会说这个XX价格便宜，性价比高，非常适合入手，而作为专业的你会说，这款电脑的价格是XXXUSD，在当地的市场是颇有竞争力，虽然价格略高于ZZ公司，但是同等配置的情况下，耗电更少，平均使用寿命时间YYY年高于ZZ公司，同时电脑的CPU是GGG的，优势为。。。非常适合居家办公，小巧，轻盈，配上一款BB寸的显示屏，会让你有极佳的舒适体验，如果你作为客户，在综合情况类似的情况，who will you cooperate?
六、客户回复：由于地域，时间因素，我们有时不能在第一时间回复客户的消息，为此，建议我们务必保证24小时可以回复，即使我们立刻解决我们客户的问题，也要告知我们收到了消息，正在与团队沟通，商量，预计XX天内可以有个完整的方案，让彼此都可以了解到对方的动态，做到心里有数，以便可以汇报双方的领导，都可以按照计划进行。
大家还有什么需要补充的呢，欢迎一起探讨！
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