●小编做为一位搜索引擎推广，竞价排名的相关从业者，在九淘大数据工作多年经常有朋友问我你们这个到底是怎么做的？怎么去优化，怎么去以低成本获取优质的客源？在此借这个机会给大家普及一下相关知识，一起交流，探讨！
简单来说竞价是一个赚钱工具同时也是一个烧钱的艺术，一般说来SEM优化工作就是利用一切手段获得CPC（点击单价）更低的优质流量，其实这只是推广营销的第一步，也是很重要的一步，因为在保证数量的前提下降低单价才能获得更大的利润，有更好的产出比和广告效益，做好第一步，工作才刚刚开始，推广营销的基本流程大概就是广告展现→点击广告→到达软文→浏览网页→加友了解→了解需求→引导成单。
为客户做好每一步才能达成最后的成交，怎么成交那我们来好好分析一下每一步的流程，解决问题，对症下药，以此达到最终的目的！
广告展现：所写的广告软文我们要搞清楚目标客户群体的需求，他想看到什么，我们能怎么给他解决问题，搞清楚了才可以写出有效的推广软文。
所推广行业的热度、客户广告预算、投放地域、推广的时间段、手机或者PC端、出价、匹配模式等都是影响广告展现的因素！合理的调控才能达到满意的展现效果，这也充分体现了广告优化团队的重要性，本身广告就有很多不确定因素，所以有一个负责任的优化团队是客户最大的福音！
点击广告：不是说点击率高的广告就一定是好广告，有效的点击率高才行！，有效点击是目标客户或潜在客户的点击。对有效广告的基本要求就是软文要通畅、关键词要飘红、对目标客户有比较大的吸引力，广告与着陆页关联度高。把握好细节才能提高广告的有效点击率！
到达软文：首先能让客户第一时间看到软文介绍很重要，如果网页打开太慢，客户有很大可能会关闭网页，之前的工作做得再好也没什么用。其次就是注意恶意点击，商盾屏蔽，第三就是统计代码，要放合理的位置才能统计到更多的到达数据。
浏览网页：着陆页面承载着解决客户需求的内容，推广营销的核心就在这里，内容布局要有策略性，比如：标题内容提炼最吸引人眼球的方案优势，让客户有兴趣继续看下去，紧接着不要直接给出解决方案，要挖掘一下客户的痛点、刺激一下需求，这样客户对你的解决方案才会更有兴趣，然后再详细列出你的解决方案，解决方案一定要让客户看到实用性和可操作性，具体能解决什么问题，直观明了的，给予客户最大的信任感，这样才能获取客户的认可！能真正的打动客户，他就一定会咨询，当然也可以采取合适的呼吁行动的措施，比如限时，特惠等等让客户有一种占到便宜的，不买就会有损失的感受。当然还有很多方法可以让页面变得丰满吸引人，核心的一个点就是满足客户需求，促成合作。
加友了解：发起沟通的入口在不伤害用户体验的前提下可以多布局，方便客户随时随地咨询。
了解需求：能不能快速获取客户的背景和需求与销售人员的主动、专业、引导的沟通话术有直接关系。
引导成单：销售人员需要专业，顾问式销售，挖掘客户痛点，刺激放大需求，排除客户疑虑，敢于帮客户做决定。
有客户成单，并不意味着工作做完了，我们知道推广营销目的是赚钱，投入产出比才是体现最终工作价值的标准，所以竞价员需要自我提升，对整件事的结果负责，把控好每一个环节的稳定，高效，培养快速发现解决问题的能力，专业的广告优化专员都是以客户赚钱未目的的，而不是仅仅是花钱买流量这么简单！
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