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丨作者：毕亚军
虽然曾在竞选期间猛烈批评过高盛集团（Goldman Sachs），但特朗普当选美国总统至今，已先后提名三位来自高盛的现任或前任雇员，成为其最核心的内阁及幕僚成员。分别是：
财政部长：史蒂文•慕钦（Steven Mnuchin）
慕钦同志现年53岁，为高盛集团前合伙人，2002年离职创立对冲基金。特朗普确认参选美国总统之后，他出任了竞选团队的财务主管。
请点击此处输首席策略师及高级顾问:史蒂夫•班农（Steve Bannon）入图片描述
班农老兄当过美国海军军官，曾在高盛工作多年，还到好莱坞玩过票，也是极端右翼网站Breitbart新闻网站的主编，是一个极具争议的人物。他认为，特朗普将带来的基建运动，将和1930年代的大建设一样激动人心，将比里根革命更将伟大。
一个公司出来三位总统内阁及幕僚大员，且个个位高权重，这样的高盛够拽吧！但这只是高盛影响美国政治经济的一个缩影。
最近几十年，高盛可以说是所有美国总统都绕不开、也离不开的人。有数据显示，美联储有四分之一的人是高盛的；美国财长、纽约联储主席更几乎被高盛垄断……人们说，高盛就是美国政经高官的“黄埔军校”！这些年，高盛雇员进入白宫，打入核心的还包括但不限于：
克林顿政府财政部长鲁宾（Robert Rubin），曾任高盛董事长、首席运营官；
小布什及奥巴马政府财政部长保尔森（Hank Paulson），曾任高盛首席执行官
老布什政府经济及农业事务副国务卿、白宫副幕僚长；小布什政府贸易代表、世界银行行长佐利克（Robert Zoellick），曾任高盛国际顾问
请点击此处输入图奥巴马政府国家经济委员会主席、财政部长萨默斯（Larry Summers），曾任高盛主题发言人片描述
美国商品期货交易委员会主席詹斯勒（Gary Gensler），曾任高盛金融资深合伙人
此处省去若干人……在世界其他地方，高盛的影响也是高屋建瓴，顶牛的大人物包括不限于：
现任欧洲央行行长马里奥•德拉吉（Mario Draghi），曾任高盛（欧洲）副总裁
意大利最受尊敬的政治家、前总理马里奥·蒙蒂(MarioMonti)，曾为高盛做过国际顾问
前加拿大央行行长、现任英国央行行长卡尼（Mark Carney），曾为高盛效力10多年
为什么高盛这么拽？这自然与高盛在全球政治经济中扮演的角色有关。高盛为什么能扮演如此重要的角色？原因很多，但下面这个故事是一个关键。
高盛由德国移民马库斯•戈德曼于1869年创办，最初，公司只有一个办公人员和一个兼职记账员，业务只是简单的商业票据交易。经过多年发展后，公司引入股票业务，并于1896年加入了纽约证券交易所，然后迎来第一轮黄金发展期。
1930年代美国经济大萧条，华尔街崩盘，高盛也差点完蛋了。危机重重中，一个名为西德尼•温伯格（Sidney Weinberg）的人挽救了高盛。
1907年，出生贫民窟，时年16岁的西德尼•温伯格，是这样走进华尔街并被高盛录用的：
“我在早上8点钟的时候走进了交易广场43号。选择这栋楼开始没有什么特殊的原因，只不过从外面看它是那么高大而光鲜。我坐电梯直达23层，从顶层开始，每个办公区我都走进去，用最谦卑的语调问：你们还招人吗？到下午6点，我已经走到了3层，但是仍然没有找到工作。高盛的办公区就在那一层，但是那天他们已经准备下班了。柜台上的一位员工告诉我没有什么职位可以给我的，但是我可以回来试试运气。”西德尼•温伯格回忆。
第二天早上，温伯格一早就回去试试运气了。“我仍然在8点准时走进大楼，准备从昨天暂停的地方接着再来。（高盛的）柜员莫里西先生召来了大堂清洁工贾维斯，问他：你需不需要一个助手？贾维斯当然乐意多个帮手，于是我就以5美元一周的薪水被聘为清洁工贾维斯的助手。”
温伯格从清理痰盂之类的活儿做起，通过跑腿送邮件结识了高盛首位合伙人，成了能进领导家里“和仆人们一起吃饭”的人，并在其提携下成了传达室领班。再然后，他用20多年的奋斗，在1930年代的经济寒冬里成了高盛的最高管理者。
临危受命的温伯格在大萧条中对高盛进行了一系列改革与重整，其中最重要的一条通俗地说就是：现在大家的日子都不好，钱不好挣，高盛不能再像以前那样做业务赚钱，但业务依然不能停，甚至要做到更好，不能赚钱，那便去赚其他东西。
不赚钱的业务怎么做，又能赚到什么呢？温伯格的策略是：免费给客户提供服务乃至解决方案，以此赚到高盛的品牌，也在企业界赚到人情。
在他的带领下，高盛发挥自己的擅长，在正常赚钱业务之外，致力以免费的方式给企业乃至政府提供咨询、管理乃至交易服务，努力让大家认识高盛的态度和能力：挣不到钱，那就挣人情、挣品牌、挣关系，与大家一起共度时艰，放眼长远。
这期间，温伯格以身作则，冲在一线。他几乎每年要为将近30家企业提供服务，一年要参加几十场董事会议，每一场都精心准备，不但不赚钱，甚至还要自己倒贴差旅。这让他与很多顶级企业家建立起良好的私人关系，并赢得大家的尊重，还得到了“董事的董事”、“华尔街先生”等尊称。
数据显示，1930～1945年这15年，高盛的利润总和为零，但高盛在此期间的免费服务一直没停，有的企业，高盛甚至长达十数年为其免费服务。
通过这样的努力，高盛在财务报表的“零”利润背后，为后来的爆发积累了惊人的力量——当那些被它免费服务的客户真正有生意、有钱给它挣时，他们纷纷把生意和机会优先给了高盛，这也是高盛后来快速崛起的一个重要原因。
温伯格本人的一个例子是，他亲自为福特汽车的继承人福特二世提供了长达9年的免费服务。最后的结果是，当福特二世决定将公司上市，他毫不犹豫就选择了高盛作为其股票发行的唯一承销商，并创造了当时的最大IPO及融资记录。
当时，福特是世上规模最大的私营企业。就这一笔，高盛就算免费服务90年，也都超额赚到了。
也是在温伯格手中，高盛开始跟政府日益亲近。
1932年，富兰克林•罗斯福竞选总统，华尔街大佬们几乎都不支持他，温伯格认为这正是高盛从对手们中脱颖而出的机会，他不但帮助罗斯福竞选，还成为其竞选委员会中筹措资金最多的委员。
后来，罗斯福赢了，高盛自然也就赢了，温伯格则被罗斯福邀请牵头成立了新政府的商务顾问及策划委员会，并成为委员会内唯一的投资银行家。后来，温伯格还被罗斯福任命为美国驻苏联大使，但洞察时局的他意识到反犹太主义正在苏联抬头，而自己就是犹太人，所以很快就谢绝了任命。
第二次世界大战爆发后，温伯格还出任过清算总行的主管，以战时爱国主义者的身份象征性的1美元年薪，但尽心尽力地为罗斯福服务。1942年，他又出任战时生产委员会主席助理，帮助罗斯福逃选战时可用的人才，被罗斯福亲切地称为是“抓壮丁的”，也就是在这期间，他结识了福特二世。
从温伯格开始，高盛持续与美国甚至全球政府“勾搭”，并一步步走向了日后的“高盛帝国”，而到温伯格1969年去世时，高盛的帝国已基本初长成。
有句话叫，做事先做人，这位温伯格先生则为这句话写下一个注解：做事做人，都要长远、大气。
还有一个经验是：越是大家都困难的时候，越是交朋友、显本事，为长远打基础的时候。怎么交，怎么显，基础怎么打？温伯格的做法值得学习。
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本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 毕亚军
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