最近DR钻戒成本4000卖1.5万的消息冲上热搜，毛利率超过70%，在同类型的产品中，DR钻戒要比同类型价格高出数千元。
有人要说了，奢侈品本来就很暴力，4000元的已经算很良心了，可是一对比你会发现，DR钻戒的毛利率可谓拳打周大福，脚踢卡地亚，这就有点奇怪了。
一个年仅12岁的国内品牌，凭什么卖这么贵，如果是智商税，为什么还有这么多人买单，就因为是营销真爱吗？
了解DR钻戒的朋友，可能都知道，DR打着“一生只送一个人，男士一生仅能定制一枚”的旗号，在宣扬真爱的市场上大受欢迎，很多女性为了让对象承认自己是对方的唯一，一定要买DR钻戒。潜台词是：爱情可以有很多，但是真爱只有一个。
先看看DR钻戒怎么把国内人真爱焦虑拿捏的死死的，在购买DR钻戒时，你需要提供情侣双方的实名信息，并签署一份《真爱协议》。承诺“DR专属真爱礼物，一生仅可赠与一人。”
是不是觉得不可思议，连结婚证都不敢有《真爱协议》，民政局都安排不了的事情，居然让DR给安排了。甚至DR门店还可以提供求婚场地。仪式感满满，DR真爱服务一条龙。比钻石还闪耀的是DR钻戒的营销手段。
地表最强的钻石营销文案“一个愿意送你DR的男生，怎么会想着娶别的女人呢”，这句话看似绝对，但是非常有感染力。DR式真爱水很深，你把握的住吗？
不过营销做的好，打脸不会少，珠宝圈就流行一句话，他给你买了DR，但是不影响他用老凤祥，卡地亚，蒂芬妮迎娶别人。
不服输的DR就坐不住了，女孩问柜姐「要是男友给自己买了DR之后，那又给其他女孩买其他钻戒怎么办？」「那万一别的女生也想要DR呢？」一个完美的真爱闭环，成了！
正是由于这种拿捏人性的真爱营销，年金12岁的DR，才能从讲究论资排辈的珠宝界脱颖而出，而这一切都与DR的基因密切相关。
DR全称DarryRing,听着像是国外品牌。其实是由一家营销策划业务起家，后来由于经营不善，才转型进入珠宝钻石市场，这公司核心团队大多都是营销出身的。在具体制造环节，DR采取定制加上委外加工模式，开辟一条产品走外包，品牌靠营销的深圳特色真爱主义珠宝商道路。
在这种模式下，你可以选择钻石款式，确定钻石参数，戒托，材质等个性化需求，但缺点是你拿不到现货。要等工厂生产，对于DR来说，这种好处非常多，既可以减少库存，快速周转资金，还可以省去利润率低的加工制造环节。把全部精力放在利润率高的品牌销售环节上。
那么问题来了，产品外包的DR钻戒，品控能有多好呢？这，只能说珠宝盲盒。
有人说DR钻戒就是智商税，可是为什么会有这么多人买单呢？
有一种说法是，在婚戒消费行为上，掌钱的跟掌权的是分开的，也就是说买钻戒的虽然是男方，但是品牌和款式往往是由女方来决定的。记住DR的真爱营销是讲给女性听的。因为只有打动女性才能打开市场。
DR钻戒越是难买，越是唯一，女孩子就越想要得到。因为每个女孩子都想要当爱情里面的唯一。
DR这套模式很高明，但是也有弊端。随着近年结婚率下滑，婚戒的市场需求下降，对于主打“一生只能定制一枚”的DR来说。这种趋势带来的负面影响是不可接受的。
自去年上市之后，DR的老底就被扒的干干净净，如上市前大手笔分红，设计团队只有9个人等一堆破事，让DR的商业形象一度跌到谷底。不过最致命还要数以下两件事。
一个是可以花钱删除购买记录，另一个是可以利用别人身份证购买DR钻戒。这两件事对于DR多年来的营销造成直接冲击。让大家觉得DR钻戒不再唯一。
所以 DR真的急了，发了两个声明来应对传闻。说花钱删除购买记录的传言不属实，购买DR钻戒需要短信认证或者人脸识别。甚至还一口气发了10个营销视频。反复强调DR代表真爱。
视频博主柯基曾经在视频说过：他查过DR的招股说明书，里面显示：购买DR钻戒只需要核验有没有购买记录，并没有验证真实身份的说法。
总总负面加起来，今年上半年DR业绩出现大幅回落，股价也跟着下跌，此时的DR已经危机四伏，没有人知道它还能走多远，但无论如何这条路只会越来越难走。
有人说真爱从来都是瞬息万变的，所以大家才会追逐永恒，用这小小钻戒，恰恰满足了人们对永恒的所有想象。
可是真爱不是用一枚戒指来衡量，或者说真爱其实是没有标准，当资本试图用一份精心打造的《真爱协议》去定义唯一的时候，就应该好好回想一下，“智商税”这三个大字该怎么写，爱情无价，商业无义。
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