【案例1】

有一名朋友小A,自建了一个工作室转为企业做增值服务。由于其资金有限,所以主要是通过网络拓展业务。小A曾经尝试过很多低成本的网络推广方法,包括QQ推广,论坛推广,SEO等,但是都没有取得理想的效果。为了找到原因,他参加了***网络营销学院的培训学习。

网络营销学院推广课程的第一节,就是QQ推广。结果小A在听完课的第二天,就兴冲冲的对朋友说,他用学到的方法,一天时间就把学费赚回来了。原来小A以前做QQ推广时,只是一味地群发广告,效果可想而知,收效甚微。而听了QQ推广一节课后,当天晚上他就把QQ资料重新设置了一番,包括通过修改头像、名字、资料增加信任感,通过特殊字符提升QQ排名等。由于他之前已经加过许多群,所以当QQ排名上来后,第二天就有人主动找他洽谈业务,并且签单。而且一直到现在,都还经常有人通过群来与他洽谈。

像小A这样的案例很多。大家不妨试试。

qq营销方案实例(分享--QQ营销案例4则)(1)

当老C通过QQ推广尝到甜头后,变得一发不可收拾,又将目光瞄向了其他IM工具,如MSN、飞信、阿里旺旺等。上次见到老C时,他说已经控制了上百个QQ群、十几个MSN群,还有旺旺群、YY群等。甚至为了注册更多的飞信号(一个飞信号最多加500个好友),他已经办理了5张手机卡。

当资源越聚越多以后,他又开始深入挖掘这些资源价值,为自己也搞起来创收。因为参加心理培训的人,年龄都偏大,条件都比较不错,所以老C久利用暑假时间,开办各种夏令营。由于之前通过各种IM工具,已经积累了几万个优质的高端会员,所以夏令营的生源就有了保障。2014年暑假期间,他的夏令营净赚了几十万元。

【案例4】

QQ推广的适用性非常强,这方面的案例也特别多。在这里说个团购的案例,两个不同地区的朋友,用QQ营销,都将其团购网站做到本土第一。

先说第一个朋友,这个朋友的团购网站是加盟的某知名团购平台,作为其城市分站的形式推向市场。而这位朋友在本地推出其团购网站之前,已经有好几家知名团购网站在当地开设了分站,而且做得都不错。

从理论上说,在这种情况下,就需要加大推广力度,奋起直追,但要命的事,这为朋友的资金有限,不但起步晚,而且还没法和人家硬拼。

鉴于此,这朋友进行了聚焦,重点只用了QQ这一招。应该说,在这种情况下,选择QQ作为主要推广手段是明智的,因为第一,QQ免费,适合在缺少资金的情况下操作;第二,QQ操作简单,不需要太多的人力;第三,QQ的普及率高,覆盖的人群广;第四,在团购发展初期,其使用群体主要以80后、90后群体为主,而这个群体在QQ上的活跃度也是偏高的。

方法确定后,开始组建团队。为了支持公益事业,也为了保证团队的稳定性,其与当地残联联系,招了4名残疾人。经常有人谈起,网络营销人员难找,有经验的太少了。其实对于执行层面的人来说,有没有经验无所谓,关键在于执行力。

团队组建完成后,开始工作,具体用的方法其实就是前面讲的,每天添加本地的QQ群,然后在群里与大家互动交流感情,当交流得差不多时,开始植入广告,引导大家到团购平台来团购。

另外,对于一些在本地互联网上有一定影响力、手头有大量QQ群的群主,直接去建立关系洽谈合作,比如赞助一些优惠券、在他们的群里搞活动等。

就是用这种最简单的方式,这个团购网站后来者居上,在当地第一个突破了月销售额百万,而且之后一直处于领先地位。

至于第二个朋友就不细说了,因为他基本也是复制第一位朋友的方法,做到了当地团购第一。

其实这个案例中用的方法,没有太多的技术含量,也没有太复杂的策略,非常简单,如果要说关键点的话,就一个:执行力。但是越是简单的,反而越不容易被重视。

例如,不少企业尤其是大公司在找策划公司做策划时,或者审核营销人员提交的方案时,总是追求所谓高大上的策略,其实越是复杂的策略,可能越容易出问题,因为其环节多,不可控的因为就多。

所谓大道至简,往往越简单的越有效。像QQ,真的很简单,而且适用性还非常强,甚至有的时候照搬照抄都有效果。比如另一个朋友照着上面案例的方法做淘宝,结果两个月业绩翻了4倍。

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