前言
大家好，我是蔚蓝。
前几天找代购买了六条Burberry的围巾，我妈站在一旁问我买这么多围巾是不是用来上吊。也许你们不知道，我虽犀利，但我们家老太太却常常以迅雷不及掩耳之势将我击毙……
除了Burberry的衣服饰品，还有很多品牌都是我十分钟意的，比如Maxmara的大衣,比如Valentino和Dior的连衣裙，比如Manolo Blahnik的高跟鞋等等（我不能罗列太多，罗列的越多，我怀疑我掉粉的速度越快）。我微信上的各国代购和买手大约有三十多人，不算多，也不算少，但是长期有交易往来的其实也就六七个，因为频繁的交易，他们掌握我的喜好以及尺寸，有合适的新品也会第一时间推送给我。
信息平台的崛起，购物已经不局限于逛商场这么单一。当然，淘宝是个例外，除了假货泛滥，还有各种以次充好，在追求品质的基础上，我并不推荐。买手和代购也是需要去甄别的，并不是每一个自称买手和代购的人都是合格的买手和代购。
关于买手和代购的区别，大约很多人都不太了解。这个问题交由我们家田蔚美女来为大家详细解答，在这个基础上，将来也会作为一系列专栏来写作。
图为田蔚在自己的买手工作室Wei's Collection
田蔚答关于买手之分类：
买手是分类型的。大致分为产品型买手，品牌零售买手，集合店买手。
其中，产品型买手除了采买，最大的特点是参与到产品的开发中，和设计师一起设计产品。他们需要很了解流行趋势，在市场上买回样衣给到设计师，但会根据自己对市场的了解，及商业操作上的经验来给设计师意见。因为设计师是完全艺术的、创作型的、感性的人。买手既需要审美，也需要了解商业，对市场敏感。因此buying这个动作其实只是他们工作的一个环节，更重要的是，他们需要从头到尾参与到产品的流动中。在产品型买手的工作中，他们从收集市场信息，到采买，到设计，到找面料商，合作工厂，谈合作条款，下订单，到产品质量控制，生产周期，到交货，到物流，到仓储，到货品分配到实体店，到陈列，到销售培训，到与店员保持沟通，到售后的数据检测，这是一个从产业链的上游到终端销售的庞大繁杂的工程。因此，买手不止是简单的买，还需要专业知识以及高情商与方方面面的人打交道，还需要对数字敏感。产品型买手服务于独立的品牌公司，比如七匹狼、例外、李宁等。 P.S：这类买手是没什么秀可以看的。没有品牌会去请同行看自己的秀并拿去作灵感，他们只会请重要客户，社会名流，著名编辑，有影响力的博主去看秀。
品牌零售买手又是另一种。比如为Maxmara, Max & Co这样的品牌公司做买手。与上一类相比，他们不需要参与产品开发，集团公司已经把成衣做好了，他们要做的是去为某一个国家或区域去从每一季的数千款成衣中，根据自己对本地市场的了解来做采买。这样的买手，可能会负责几个店铺，或是整个大陆地区。一般来说，一个店铺一季需要的款式在500款左右。在这一类的买手中，对本地文化，穿衣喜好与习惯需要非常了解。每个城市的人的身材特点和地域审美不同，每个店铺所处的商圈不同，差异也会很大。很可能王府井的货与新光的货会因为客户群的不同完全不一样。因此采买计划需要做得非常理性，根据市场需求以及流行趋势做预测，感性的部分比较少，客观很重要。这些预测来自历史销售记录，需要与一线店员密切沟通。由此可知，评判一个买手是否成功，完全取决于他采买货品的售清率与销售额。所以买手的个人收入是完全挂钩业绩的。这样说来，就不难理解为什么买手要参与到经营中，需要对店铺陈列和销售工作深度参与了。因为，只有你把集团看秀以及集团设计师和管理层的意思，对品牌的认知，以及对每季货品的风格和精神了解到位了，才可能结合自己对本地市场的状况作出自己采买的决定。一旦你订单下完，就要及时地把自己脑子里当时采买的理由，对货品的理解传达沟通给陈列师及一线销售人员。也正因为负责业绩，才会有动力去参与实际的运营。据说一个买手百分之七十的工作部分是监测和分析数据，剩下的时间在与各店铺同事开会，下订单，安排付款中度过，是一个并不光鲜，却需要大量体力和与琐碎打交道耐心的工作。这类买手有机会去看本公司的秀，但订货都是在后台的show room，别的公司的秀也没有机会得到邀请。
最后一类是为department store或买手集合店买货。这类例子如连卡佛，老佛爷，IT, Joyce等。(洪晃的薄荷糯米葱是设计师代卖形式，不是买手制店铺) 这类买手的核心工作在采买之外，是要与各个品牌谈合作，维护关系。怎样拿到代理权，拿到货品怎样的折扣，怎样签订排他性条款。像超大品牌，比如Chanel, 人家牛到只做直营，不需要任何集合店为他们售货或做推广。但很多新的设计师，小众设计师，或是需要在一个陌生市场做前期推广的牌子，自身力量不够去进入新市场，或者在进入一个市场前想要先试水，就会乐意与集合店合作。当然，集合店本身需要有实力，让设计师觉得你专业，有能力去做他的品牌。每个设计师都会保护自己的品牌，对比销售，他们更在意自己品牌未来的长期的成长性，在新市场的品牌形象，因为这个是无价的，遭遇伤害后难以愈合。因为，他们会考核集合店的实力和素养。连卡佛这样的一线有名气的店当然没问题。同样，连卡佛当然也喜欢做已经有很好口碑的品牌来盈利，譬如Balmain. 那么在合作时，就存在签署品牌在做直营之前的区域性排他条款。你的货只能由我们代理，在多少年之内，你不能自己开店。据悉，在三里屯的很多的大牌的门店，虽是独立的大门店，但其实都不是品牌直营，而是连卡佛的投资。这样类型的买手比较合适我给自己的定位。我个人认为，只有集合店的采买，才能真正凸显一个买手的审美。首先选择的样本够广，才能称之为选择。
Maxmara每季总共就出2000款衣服，集合店的那么多品牌，每个品牌都有那么多款，对于我来说，这里面才有选择，而选择什么品牌合作本身也是买手的才华所在。在美国的那五年，我逛遍了所有的高端department store.从Saks, Barneys New York,Bloomingdale…到各个有名的outlets, 让我有极好购物体验的就是这些买手集合店。对比各大品牌的直营，集合店货品丰富多样，新潮，有个性，店铺的区域陈列也非常有趣。所以，如果将来我想要去平台提升，如果不是时尚媒体，就会是做第三类买手。进去这些大的买手集合店并不容易，做到资深买手也并非易事。而且，买手的报酬并没有那么高，一个中国的经验丰富的买手可能月薪3,4万，这还需要拿数年去达到。买手还论出生。如果是香港人，薪水一般会比大陆多两倍，如果是美国人，又会比香港人多两倍。这个跟能力不大有关系，却是一个不太公平的行规。所以，如果从赚钱的角度，对比工作上的超负荷付出，买手的薪水并没什么吸引力。但如果你非常热爱时装，想要扩展视野，喜欢满世界跑，积累自己对平台运作的知识以及业内的人脉，那就不能光看钱了。要说赚钱，我做批发的同学一年赚500万，虽然她的专业知识比较薄弱，老师在专业知识比她懂的多得多，但不妨碍她做批发的运营及盈利，因为在她的生意里，比拼的更多的是资金实力，商业头脑和吃苦耐劳的强度。所以自己创业和做生意在财务回报上肯定是远多于职业经理人的，我这里说的是在各自领域里同水平的比较。只是，一个专业知识极其丰沛且兼具商业头脑的人，如果在本专业里创业，那是可以比不懂行的商人成更大事的人。
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【田蔚】
田蔚，时装买手工作室Wei's Collection创办人，蔚蓝公众号联合主理人。毕业于内华达大学酒店管理专业，在美国学习工作五年，创业前任职上市公司。热爱时装，艺术和生活。服务客户之余，为时尚媒体撰稿，为企业做职场着装指导与分享。宣扬独立思想，传播爱与美，倡导做内外兼修的女人。
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