童装属于淘宝里比较大的一个类目了，相对的竞争也会很大，下面就通过一个案例，分享一下童装店铺成长的过程，希望对大家有所帮助。
店铺属于自己工厂的货，主要生产是儿童棉质衣裤，店铺基础还是有的，客户去年就在这边合作过，对服务和实力都很信任，今天夏天开始起来，直接选择速客辅助运营推广，此前掌柜自己负责招聘过一段时间，觉得销量一直不温不火的，而且数据不够稳定，选择也是希望在销量上有一个突破，在销售层级上更上一层楼，为打造属于自己的品牌基础。
专职技术接手后，针对客户工厂今年情况进行沟通后，发现客户主推的款式选择量大，不是主要从市场去选款，这样推了很长时间效果不明显，而且推的款数较多，这样有限的投入和精力也被分散了，接手后运营分析师从客户提供的4款主推中，选择了两款市场潜力较大的做主推，另外两款做辅助。其中一款重新上架，做好上新流量扶持，配合老款做好预热，直通车方面每天投入在50~左右，以提升基础稳定人群为主。
连续3个月的投入，花的不多，回报率却很高，首先我们配合各掌柜运营店铺也是需要按掌柜要求来，毕竟投入都是掌柜来支出。这家客户他们在淘宝的思维就是直通车引流的，打广告钱不能超过3000一个月，沟通过很多次，客户不能接受，也只能这样，其次真要把日限额从几十提到几百，方法和基础都要换，上百和上千的推广方法运营策略又不一样，所以建议大家增加投产的同时，要把方法和策略调整好，不然增加了会发现反而ROI变差了，甚至花不出去。
言归正传，这店铺从一开始每天50左右一步步提到了100左右，但无论转化还是ROI都是一致保持增长，这也是运营团队根据市场以及店铺情况做好方案，一步步稳扎稳打的效果，不过今年6月份以后千人千面下，确实PPC很难去降低，这边我们专职运营，准备把PPC控制在1元以下，反而导致3天的数据下滑，赶紧把PPC又提了上来，才稳住效果，不然后期就能到1元左右的PPC了。
这店铺各方面数据在行业平均水平之上，这样店铺的权重一直在被拉伸，这也是利用直通车快速提升店铺超车的拿手活，稍后看自然流量，大家就能看出来，直通车提升带来的自然流量暴涨。
点击转化率从2.93%—13.9%然后一直维持在16.49% 15.33（比同行高了一倍多）
ROI从0.82—2.51—3.84—4.99
PPC从1.8元—1.39—1.02元
同样的花费带来了更多流量同时转化和投产都是保持高产。直通车推广的奥义也在于此，怎样更少花费带来更多的效果，其他一切说明黑车白车，三天上十分都是假的，毕竟推广为的就是引流然后成交。
直通车在花费仅仅提高20-50元前提下，点击量提升：443-1194-2511
店铺访客提升：0.91万-1.08万-4.77万
店铺总额成交额提升：2.6万（直通车占400元）-6.7万（5392元）-33万（13373元）
店铺的提升和暴涨，如果光靠自然流量去拉伸很难，大家自己做店铺都知道，靠平销，只能慢慢的积累，然后慢慢爆发，想要短期内在1-2个月提升到一个量级根本不可能，这边通过直通车精准去提升就很关键，一直把推广成交保持在一个高度，拉伸整店的平均数据同时引入更多精准人群高位成交，如此带来更多精准流量，千人千面下越高越高、越差越差、越乱越乱、这个点理解透运用好。
同时运营辅助客户不断完善和优化店铺内功，进一步从目标客户出发，做好针对性优化和完善，从各个方面去促进消费者下单欲望，当然这方面客户近期把精力放在客服接待也很有很大的帮助，一个好的客服接待比上一个直通车的推广，转化率进一步提高店铺一直昂扬上升。
操作心得：店铺前期预热；季节性产品一定要提前2-3个月打基础，前期数据不好也是正常情况，侧重于培养基础，培养权重，等旺季来临，才有可能爆发，如果等到旺季才开始上款，肯定就晚了。
流量的提升：从多个入口进行开拓，直通车引流、活动引流，淘宝引流一步步提升流量，同时做好其他指标的把控，不可操之过急或者漫无目的进行优化，这方面一定要有专职运营推广每天关注后台数据变化，研究产品和市场定制详细推广策略，完美执行，随时反馈，及时调整，保证效果最大化。
转化率优化：首先选择潜力的产品很重要，这方面也需要掌柜挖掘好的货源，只有产品优势，才能可能做到爆，定好款从主图，详情页、价格、评价，问大家等多方面来优化宝贝基础提升转化率和ROI。
店铺周期提升：店铺优化不可操之过急，直通车推广也是长期优化的过程，通过直通车带动自然流量曝光，进而带动整店访客和成交的提升才是真正的成功。
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