目前中国消费市场的竞争已经进入到了第三个时期,即心智资源占领,谁能在消费者心智中抢占一个最有利的位置,谁就能赢得认知,就能赢得市场。但是相比较于之前传统的营销套路,有趣好玩的方式更能吸引消费者关注,也能更好地将消费者心智中的已有认知,与品牌消费场景进行连接,从而赢得消费者心智的抢夺之战。作为休闲食品行业的领军品牌, 处于坚果品牌排行榜前列的洽洽,在营销方面,通过不断打造品牌记忆点,有效地打通消费者,形成品牌的认同和消费购买,并让品牌从中国走向全球。到现如今,洽洽从瓜子到每日坚果……,推出越来越多的爆款产品,秉承着会玩的姿态,拉近与年轻人之间的距离。
洽洽自面世以来,坚持快乐营销。其中,“快乐”是作为核心诉求,该如何将其和消费者紧密联系在一起呢?洽洽在发展探索的过程中,给出了答案。在当时,由于大部分炒货企业采用的是传统的炒制工艺,所以消费者接触到的都是炒制瓜子,吃多了上火又脏手。洽洽深度洞察到这一点,便不同于以往,采用“煮”的方式,加以传统秘制配方,将葵花子与多种有益于人体安康的中草药,经过格外分配后,经“煮”这一格外的技术,就有了如今百吃不厌的“洽洽香瓜子”,更有入味、香酥、不脏手、不上火等特点,随后通过广告的方式让洽洽瓜子家喻户晓,人们真真切切感受到了嗑瓜子的快乐。
现如今,随着生活水平的提升,人们的消费需求更具有多元化。为了让消费者持续感受快乐,洽洽的企业战略聚焦坚果品类,不仅要把瓜子做到最好,也要在坚果行业内做到顶尖,洽洽推出的“每日坚果”系列销量遥遥领先,稳居坚果品牌排行榜前列。“安全、稳定、新鲜”的产品战略的背后,是消费者升级换代后更高的消费需求。
不仅如此,洽洽在发展的过程中,通过一系列契合当下年轻人需求的营销活动,逐步成为消费者心中的活力品牌。在产品端打造出“好玩”的感觉,和太平鸟做T恤、和春纪做“瓜子脸”面膜、和青岛啤酒做酒味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果与知乎刘看山IP联合跨界、洽洽小黄袋&雪花啤酒联名产品、携手奥运五金冠军吴敏霞与李宁联合推出限定礼袋、与王者荣耀跨界联动......到处洋溢着洽洽食品年轻的活力。这样敢玩也会玩得洽洽,突破了消费者对洽洽品牌的固有印象,为洽洽进一步打通年轻消费者加油助力。
洽洽积极通过抖音、微博等平台举办各种各样的活动。在官方微博发起了#我的眼里洽好是你#活动,并与多家品牌商合作,引发七夕话题热潮并吸引了众多粉丝上传照片参与赢取大礼包,进一步扩大了洽洽的品牌影响力;2021年6月,在儿童节之际,洽洽食品上线了六一宝鲜装备,包括宝鲜T恤、坚果美妆蛋、20年香伴杯等各种新鲜周边,消费者们也乐于参与,为洽洽食品的创意活动打Call。
洽洽的快乐,不仅是物质上的,更是希望带给消费者更多健康快乐的体验。正如洽洽在20周年主题曲《快乐洽洽》中所唱的:一起快乐洽洽洽,一起甜蜜洽洽洽洽洽,好时光,别辜负他!洽洽遵循时尚化、年轻化的营销思路,将休闲食品与快乐紧密结合,为年轻消费者带来更多享受与快乐,这才能让其始终处于坚果品牌排行榜前列,成为国民信赖的好品牌。
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