作为中国最大的“香水品牌”(不是)——
六神(Six God)
一直拥有着神一般的传说:
闻起来不仅和大牌香水的味道不相上下,
而且在专业香评社区「香水时代」里,六神花露水的评分高达 9.9
经常被很多人当做有驱蚊效果的香水来用。
而有趣的是,
前一段时间,真有博主把六神花露水拿去给法国调香师品鉴了:
调香师不仅给出了非常专业的评价:
还给出了相当昂贵的定价:
有网友看出,这还是香水界有名的“帝国之香”的店:
极大的反差感,一时间让话题登上了热搜。
网友广告词都给想好了:
法国调香师亲自认证,直击灵魂配方,真·经典复古香
营销思路打开:
作为“神秘东方味道”一夜之间出海了:
还有网友表示虽然文案到位了,但包装还差点意思。
一般产品都是做得越小越金贵。
花露水瓶装太大了,推荐风油精:
那究竟六神和风油精能不能在国外卖出高价呢?
哈哈好巧不巧,
这两天我又在小红书刷到一位叫做@徐呗贝的博主针对国外网友的采访——
主题就是关于:
《把风油精和花露水当成顶级奢侈香水请外国人品鉴》
之前是一对一对接专业调香大师,这边直接打着“高端香水”的旗号试点目标消费者。
因为提前设定了高级定位,所以相应的反馈在国内网友们看来,也不是一般的抓马。
一起听听外国的朋友是如何点评我们的六神花露水和风油精的:
「品鉴文案」
《风油精》
法式香水
闻起来像大自然
就像我在森林里一样
(高端的定调,“森林”般的情境通感)
《六神》
太清新了
婴儿爽身粉和花朵的味道
(感叹 比喻)
《风油精》
妙不可言!
散发着芦荟和薄荷的芬芳
它的香型是醇厚型
(已经品出层次感了)
《六神》
哇,这个更好
我最喜欢的红富士苹果
我绝对爱上了这个
(六神还有苹果味的?)
《风油精》
令人脊椎发凉的感觉
后调是茉莉花的留香
(专业关键词:后调)
《风油精》
让我回忆起我在德国的故乡
闻起来和故乡一样
(故事和情感价值有了)
《风油精》
闻起来像药材虎骨,中药,薄荷,香脂
(从源头材料入手,专业精致)
《六神》
就像那种用金罐子盛放的香水
我妈妈用它喷在头发上
(类比妈妈的金边香水衬托品质)
《风油精》
像“冬青浆果”
风油精的价格是不是更贵
《六神》
更喜欢花露水
因为它的香型更柔和
(质感拿捏了)
《风油精》
留兰香
可以说,这些评价用的修辞有且不限于——
材料追溯
意境联想
质感描摹
同类对比
情感赋予
……
从一个被蒙在鼓里的角度,印证了什么叫文案的力量。
看得我都想买两瓶回来闻(品)一闻(品)了。
而且再这么夸下去,我怕它要涨价。
关于定价,国外网友也按照顶奢香水估了一估:
「定价」
最高估到了4000块。
当然,这主要还是因为博主事先就给到了“顶奢”的定位。
可以预料,知道其实是十块一瓶的真相的她们确实是难以接受的:
一来一回,评论区的网友是要笑不活了:
get 致富新思路
还有人明白了其中的——
高端营销心理
香水品牌急需公关
有人说六神早期就是做香水的:
我查了一下,其实是花露水为中国早起的香水,而六神是第一个把花露水添加了中草药,做成驱蚊效果的花露水。
看到这里,从营销人的角度分析,这接二连三的香水品鉴,简直就是一波六神的变相宣传。
借国货六神已有的香水梗,拿到法国著名香水品牌的调香师或是国外网友做鉴赏,并且得到了很高的评价。
不仅证实和拔高了产品的价值,还激起国人对于国货被好评的自豪感。
从国外群体内爆火,引起国内的情绪共振。
不仅两篇内容都得到了爆火传播:
还替品牌拉了好一波好感:
真的是免费的广告。
就像我在评论区看到有位朋友说得好:
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