销售思维：提升业绩的12步。销售流程你一定要会。怎么把产品卖好，严格的按照我的销售12步流程法来卖。
第一步叫售前引流。
第二步叫打招呼。
第三步叫开场白。怎么做品牌开场怎么做服务开场，怎么做自我介绍开场？
第四步叫了解客户的需求。他想解决什么问题，这叫了解症状，叫做赞美。赞美的目的是要拉近你跟客户之间的距离。比如说你开养生馆，你必须要问顾客一个问题，您住附近吗？
这个问题判断什么呢？
一、判断客户的消费实力，住在附近就能判断他的房价。
第二步、你判断一下养生馆，他在你这里能不能开卡，越近越容易开卡越远越不开卡，但是远也能开卡不是不能。
第五步叫赞美。
第六步叫产品介绍。我们有四种方法来介绍你的产品：
第一种叫痛点法，第二种叫切割法，第三个叫数字对比法，第四种叫好处法。
第七步叫鼓励体验。产品好不好一定要现场做鼓励体验，所以我们有体验卡，鼓励体验完了以后下一步叫什么？叫报价报完价以后下一步叫顾客抗拒点解除。比如说我在别人家已经办卡了，不愿意在你家办。我今天先过来体验一下，我下次有需要再过来找你，所以有各种顾客抗拒点。我想问一下你怎么来解除抗拒点？
第一步是成交。请问你有没有成交的5步流，有了以后下一步干嘛呢？下一步要做二次销售，你店内的产品卖完以后，我问一下你的家居产品能不能继续卖这就是做很好的二次销售，这个不叫售后服务。售后服务的目的是为了更好的预约。
全套12步销售流程。如果想跟着我学这12步销售流程，你直接过去拍1号链接就可以了。全套的销售话术我已经编，你拿过去直接背就可以了。
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