又一家电商公司上市了，是腾讯投资的珠宝电商珂兰钻石，不过珂兰的上市路径跟其他公司不一样，是通过“变身”的方式，在整合与被整合中，摇身一变成了上市公司。
整合方是国内一家黄金产业公司——刚泰控股。
3月6日，刚泰控股公告称，公司发布非公开发行预案，拟按照 17.57 元/股的价格，发行不超过 1.88 亿股，募集不超过 32.95 亿元，用于收购上海珂兰商贸有限公司(6.6 亿元)、收购北京瑞格嘉尚文化传播有限公司(4.4 亿元)、 O2O 营销渠道和信息管理中心项目(4.53亿元)并补充流动性(17.42亿元)。
其中，腾讯公司拟认购1024 万股，预计将持有增发后公司股本的1.53%。由珂兰公司核心管理团队成立的珂澜投资认购1035.86万股，并继续经营。
几天来，这一消息让刚泰股票持续涨停。由停牌前的每股19.5元涨至19日的26.76元，涨幅达到37.2%。
那么刚泰控股是谁呢？电商圈对此很不熟悉，为何突然收购珂兰？珂兰是珠宝O2O的典型企业，这一收购将会带来什么想象空间？
刚泰是谁？
资料显示，刚泰集团是由一家房地产公司转型成为矿产公司，2013年完成重大资产重组后，向黄金下游产业链延伸进入黄金饰品及黄金艺术品领域，通过收购天猫彩宝新贵米莱珠宝，实现向珠宝电商细分行业渗透；全资子公司甘肃大冶地质矿业通过收购国鼎黄金100%股权，加速公司向黄金饰品类银行渠道及零售渠道业务延伸的进程。
据媒体报道，刚泰控股的毛利率是远高于黄金类上市公司行业平均的，增速又极快，收入增长迅速主要源于批发渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同时，公司给予客户1-6月左右账期，刺激了销售，大幅提高客户吸引力。据统计，公司一级批发商的销售总额占比达98.21%，几乎全部依赖渠道。
再看珂兰这边，2012年的收益中，有两亿来自黄金，珂兰虽以钻石出名，但钻石业务回头率并不理想，因为他们定位于婚戒，大多为单次消费，营销成本极高，回头率极低。
据悉，现在珂兰在全国有门店50多家，线上连续三年是天猫双十一钻石类目冠军。如果给珂兰贴几个标签，钻石电商第一品牌，珠宝O2O第一品牌等等，应不为过。
看到这里，相信调戏电商的粉丝们应该明白了，刚泰控股和珂兰的整合点位，就在渠道整合。
刚泰有黄金，珂兰有钻石；黄金的顾客回头率较高；钻石的消费频次太低；前者有产品没渠道，后者有渠道没产品。
这里面还有重要的一点，对于O2O企业来说，消费频次跟不上，O2O的线下店铺其实是在浪费。
从来不可能让线上引流来养店。
有意思的是，这次收购还有一个做娱乐营销的公司北京瑞格，这又是怎么回事？
该公司在娱乐营销方面能量巨大，曾成功操作森马、TCL、周黑鸭、汇源等品牌植入《钢铁侠3》等国际叫座影片中，我们从瑞格传播操作过的影片来看，公司与派拉蒙、二十世纪福克斯等一流公司合作密切。去年珂兰参与《奔跑吧兄弟》的植入营销，所以，未来珂兰钻石将通过影视剧、动漫、网络剧和栏目植入等娱乐营销提升品牌影响力。
扔掉B2C的标签 拥抱O2O第一股
还有一项，耐人寻味，他们将投资4.53亿用于建设O2O营销渠道和信息管理中心建设项目。计划在北京、上海、浙江、广州四地先建设品牌区域旗舰店，同时在上海搭建大数据中心。
可见，一家大型O2O珠宝公司应该是珂兰未来可期的目标，或者刚泰可能拥揽国内O2O第一股的名头。
现在，提到B2C第一股，肯定是京东，这是综合性电商，那么垂直B2C还有机会单独上市吗？
看看麦考林的下场就知道了。
垂直B2C几乎整体凋亡，存下来的基本都要委身巨头。
珂兰是腾讯投资的唯一一家珠宝公司，即便有腾讯的背景，做纯电商机会还是没有出路，O2O火爆之后，给了他们很大的空间，但，B2C与O2O的结合依然不能打动资本市场。
因为珂兰以前的定位太细了，钻石市场中的婚戒，一个人一辈子要结婚几次呢？你的产品再好，价格优势再明显，但靠结婚这个细分市场是没机会独立上市的。
在前几年，概念模式可能还能给资本市场一些想象，但是，移动互联网来了之后，B2C立刻变成了传统产业，模式概念已经没有空间了。
只能走产业概念，所以，被刚泰收购之后，除了变身为上市公司，还让自己变成了一个珠宝产业的综合服务商。
这是一片更广阔的天地。
凭借互联网的经验，用来改造刚泰传统的黄金渠道，更是充满想象力。
市场层面，整个珠宝电商行业在未来5年维持20%以上的高增长；资本层面，目前国内还没有一家O2O主题的上市公司，想象力很大，就看他们整合之后的效果了！
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