六位高能（萌）探员精彩亮相，全球限量14640个盲盒先抢先得；七家神秘必胜客餐厅，变身黑衣人泰迪秘密基地；“黑衣人”出动，全城来战，“榴莲星人”6月约见必胜客……
6月中旬，必胜客发布 “黑衣泰迪，必胜追缉——一起来抓榴莲星人”的活动。这是必胜客联合电影《黑衣人.全球追缉》与“泰迪”两大IP的又一次跨界营销活动。
虽然近两年餐饮业的跨界营销事件并不鲜见，但是像必胜客这样频繁跨界，每每都将跨界营销玩出新花样的餐饮品牌却并不多见。
这次与“黑衣人”、“泰迪”联手的必胜客，玩起跨界营销依然是手到拈来。
1、关键词造势先行一步
借着《黑衣人.全球追缉》上映的热度，必胜客采用短视频、海报、文案多管齐下的方式，强调必胜客的“黑衣人”已出动，且与电影的“全球追缉，一起抓外星人”一脉相承，契合榴莲披萨的产品主题展开“必胜追缉，一起来抓榴莲星人”，将“蹭热”进行到底。
再结合另一个跨界元素泰迪，必胜客通过多方位的预热宣传对消费者展开双重诱惑。
第一重诱惑来源于跨界本身的新鲜体验，当萌宠泰迪“加入神秘黑衣人组织”，又萌又酷的组合将会产生怎样的美妙碰撞；第二重则来源于一种视觉冲击，当软糯香甜的精品榴莲邂逅浓香拉丝的芝士，宣传的披萨动图不知道唤醒了多少人的味蕾。
2、话题互动同步展开
#黑衣人：全球追缉#宇宙顶尖神秘组织在必胜客盯上你了，你猜是谁？；#走进这座城，总有新发现#……活动信息发布，与活动相关的话题也迅速在微博展开。
活动话题下，粉丝纷纷留言“熊熊收集控的我，是不是又要行动了？”“14号抓外星蜜蜂吗？”“这个有点可爱了”“等我，明天我就去！”……
3、限量供应再添猛火
对于本次活动，有些粉丝却表示“有点失望”，因为“指定城市”、“指定门店”、“仅限三天”、“限量14640个”……然而，站在营销的角度却是“愈稀有愈有趣”。
具有天然新奇属性的“盲盒”加上“限量供应”的标签，为本次活动再添亮点。
意想不到的新玩法与新组合，超乎想象的新体验与效果，跨界营销已经成为餐企近两年最火爆的营销方式之一。其中，必胜客更是其中的“活跃分子”。
那么，必胜客为何如此热衷于做跨界营销，跨界营销又为必胜客带来了什么呢？
1、粉丝叠加，扩充用户群体
相对于普通的营销方式吸引与维护的是餐饮消费群体，跨界营销则面对的是两大群体。一是餐厅的原有消费群体，通过活动吸引顾客再次到店消费；二是跨界对象的粉丝，吸引他们进行首次消费。
以必胜客本次跨界营销来说，除了必胜客原本的消费者与榴莲披萨爱好者之外，还有泰迪控与《黑衣人.全球追缉》的粉丝，他们亦是必胜客本次营销的重点受众。
那么，跨界营销的过程就可以看作是一次粉丝叠加的过程，是餐厅扩充消费群体的一次大好机会。
2、加强品牌个性化色彩
如今的消费者已经对千篇一律的餐品介绍与促销方式失去了兴趣，身处竞争激烈的餐饮业，除了用餐品本身的品质来打动消费者外，附加于产品与品牌之上的个性化色彩包装也不容忽视。
特别是对于必胜客的主流消费群体年轻人来说，新鲜、有趣，甚至酷玩才更能吸引他们的关注。
那么，当把“榴莲星人”的二次元、《黑衣人.全球追缉》的IP效应、以及泰迪的软萌等元素加诸在必胜客榴莲披萨上时，这款披萨便获得了“金枕、苏丹王、猫山王——榴莲三杰”之外的个性化标签，在吸引年轻人目光的同时，亦强调了品牌的年轻化与多元化表现。
3、提升品牌活跃度
每一位明星都深谙“刷存在感”的重要性，因为在这个流量时代，流量来得快，去得也快。这个道理同样适用于商业社会。所有品牌都需要不断地“亮相”，保持活跃度才能防止被粉丝遗忘。
而跨界营销就是品牌“刷存在感”的一种工具，并且其新奇、有趣的特性会让粉丝更“买账”。
试想，必胜客如果仅仅是发布了榴莲三杰披萨的产品信息，还会获得如此高的话题度与参与度吗？
4、鲜明突出新品特性，加强辨识度
“黑衣人”的酷与泰迪的“萌”，很多粉丝形容必胜客的本次跨界营销“又酷又萌”，这很容易让粉丝联想起必胜客的榴莲三杰披萨——有点“刚”的产品名称却有着“软糯香甜”的“内在”。与此同时，“一起抓外星人”与“一起抓榴莲星人”的文案内容，也进一步突出了产品的特性。
这也是为何很多品牌会在出新时推出跨界营销的主要原因，跨界营销让品牌可以利用更多元、个性，更具话题性与吸引力的内容，以消费者更喜闻乐见的方式去强调新品的特性与优势。
5、借助IP力量形成传播效应
必胜客此次活动能够获得较高的关注度，“黑衣人”与“泰迪”可谓功不或没。
在跨界营销中，IP是最常见的跨界内容之一，因为，IP本身所具有的话题性与传播性会让营销活动事半功倍。
参某说从必胜客身上，从其他众多的跨界营销案例中，不难发现，相对于单一的营销方式，显然，表现形式更多元、内容更新奇有趣、受众更广泛的跨界营销显然更具成效。
不过，跨界营销并不是盲目草率的两两结合，它需要与品牌特色相得益彰的跨界场景，亦需要高质量的活动内容，二者缺一不可。否则，跨界营销的效果也将大打折扣。
欢迎在评论区写留言，与我们互动讨论！
原创声明：本文作者大筝，由餐饮界原创，转载请注明来源餐饮界（canyinj ），违者将依法追究责任！
,
