大家好，今天是“倚龙的读书俱乐部”关于《心理学百科》解读的第42讲。
今天，我们要讲的是波兰社会心理学家罗伯特▪扎荣茨（Robert Zaionc）对于“熟悉度”的研究。
扎荣茨认为，如果越经常看到某件东西，我们就会越喜欢这件东西。
而按照扎荣茨的观点，可以推导出：如果想让一个女孩喜欢你，你就要经常在她面前出现。
大家可能会觉得这个结论有点可笑，但事实上，这个结论是经过一系列案例和实验的验证的。
下面，我们就来讲一下这个验证过程。
一、“熟悉度”案例
今天的主人公扎荣茨之所以会对“熟悉度”感兴趣，是因为他看到了一个新闻，这个新闻是这样的：
1.在美国的俄勒冈州的某个班里，来了个新同学，这个新同学有一个怪异的举动：他总是把自己的书包用一个黑色的袋子装着；
2.一开始，班上的其他同学都因为这个怪异的举动，而对新同学有很明显的敌意；
3.但是，一两个月后，班上的其他同学的态度就开始转变了，他们从敌意变得友好，甚至当别的班的同学质疑这个怪异举动时，他们会站出来维护他。
二、“熟悉度”实验
受到上面这个新闻的启发，扎荣茨设计了一个“单纯曝光效应”的实验，来证明“熟悉度”的影响力。
实验的具体步骤是这样的：
1.扎荣茨给被试者随机展示一些图像，比如各种形状、汉字、绘画、人脸等等；
2.这些随机的图像闪现速度非常快，以至于被试者从肉眼无法分辨出哪个图像是重复出现过的；
3.图片展示过后，扎荣茨会问被试者，他们更喜欢哪个图像；
4.结果是，被试者通常更喜欢那个重复次数最多的图像。
三、“熟悉度”的结论和分析
通过实验，扎荣茨得出了结论：我们会对某个熟悉的东西，产生喜爱之情。
而在扎荣茨之后，也有很多学者做了一系列类似的实验，同样得到了相同的结果。
那么，为什么“熟悉度”会产生喜爱之情呢？
扎荣茨用了一种“进化论”方面的解释：
1.动物面对其他陌生动物时，第一反应总是消极的，这是出于对自身安全的保护，因为怕受到这个陌生动物的攻击和威胁；
2.当重复接触这个陌生动物之后，它发现预想中的攻击和威胁并没有发生，因此消极情绪就降低，转而变成逐步增加的信任和好感。
3.而我们人类，对于其他陌生人的感受，和动物是一致的。
四、“熟悉度”的延伸
其实，在日常生活中，“熟悉度”引发喜爱的例子，随处可见：
比如，女生倾向于和“男闺蜜”发生恋情，因为他俩经常接触，所以会有比较高的熟悉度，观点和认知也会慢慢变得一致，从而产生信任感和好感，并且相互吸引。
比如，各大品牌为什么要花费那么大的财力，在流量大的地方做广告，比如地铁广告、视频网站非会员广告、电影放映前的广告等等，目的也是为了能多出现在用户眼前，增加“熟悉度”，从而增加用户对品牌的信任、好感和喜爱，从而转化成购买力。
比如，为什么会有“夫妻相”这个说法，也就是生活越久的夫妻，容貌越相似？很重要的一个因素是，因为熟悉，所以会产生移情作用。也就是面对一件事，夫妻俩会产生一样的情绪，而情绪在很大程度上控制着面部表情。久而久之，就会有相似的容貌了。
比如，某部电视剧翻拍，换了一批新的演员，大家就会产生抵制情绪。而这种抵制情绪，会随着剧集的播放，随着观众对新的演员熟悉了，得到缓解，甚至观众还会慢慢喜欢上新的演员。
五、总结
今天，我们主要讲了波兰社会心理学家扎荣茨对于“熟悉度”的研究。
扎荣茨认为，“熟悉度”会引发喜爱之情。
也就是说，如果你想让一个女孩喜欢上你，你可以经常出现在她面前。
为了证明扎荣茨的这一观点，我们列举了一些案例和实验，并分析了这个观点的内在逻辑。
此外，在日常生活中，这一观点引发的现象也随处可见，比如：女生倾向于和“男闺蜜”发生恋情、品牌方大规模做广告、“夫妻相”、观众会对翻拍电视剧产生抵制情绪等等。
最后，想再说两句：
根据“熟悉度”的理论，经常出现在一个女孩面前，确实可以增加她对你的喜欢。
但喜欢是一回事，让女孩同意做你的女朋友甚至妻子是另一回事。
所以，为了达成目标，你还应该做更多的事情，来充实自己，增加女孩的安全感，让她真正地认定你是能给她幸福的那个人哦！
好了，今天的“倚龙的读书俱乐部”关于《心理学百科》的解读就到这里，欢迎大家关注、收藏、转发、评论。
我们下期再见，谢谢大家！
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