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作者：黄振浙
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连锁企业如果想打破原有的直营模式，对外招商，可能会遇到很多困惑，我们看一张图：
企业从0-1招商到完善招商体系，遇到的问题和解决方案，例如：
1.0阶段——未开展招商（学习型企业）
2.0阶段——已开展招商（提升型企业）
3.0阶段——已开展招商（灯塔型企业）
这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，需要注意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设计和招商团队的培养和激励等等。
那在中国来说，连锁经营慢慢为人所接受，越来越多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？我觉得有几点：
- 是为了品牌的扩张发展，为了做大。
- 是为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。
- 是为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。
那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的？接下来团长为大家分享如何十步去打造0-1的招商体系，我们看一下大纲，分为6个篇章，10个步骤：
6个篇章：
即十步搭建和完善招商体系：
现在我们来分享第一个篇章——战略模式篇：
连锁百强数据
我们先来看看，连锁百强前40名的行业数据：
你会发现大部分是餐饮和休闲食品，可真是民以食为天，再细节点，你会发现前10名都是快餐行业，也就是都具备：一个是频次高，二是快餐可以快速复制。
其中我们还要分析他们都用了什么样的特许加盟模式，是单店加盟模式，还是区域加盟模式，还是复合加盟模式。大家读到这里，可能不是很理解这些专业名词，那团长给大家普及一下，分析各个加盟模式的优点，如下图所示：
第一种
单店特许加盟模式
第二种
区域特许加盟模式
第三种
二级特许加盟模式
第四种
代理特许加盟模式
第五种
复合特许加盟模式
健身行业，也算是这几年兴起的行业，现在大家都在关注健康和养生，健身的生活方式，正是健身行业所提倡的，但是单店加盟模式占比80%，这也有侧面说明，一是健身行业的投资金额太大了，门槛有点高，其次是还存在很多个人的健身工作室。
酒店行业，区域加盟模式占比40%，单店加盟模式占比60%，酒店行业来说，在中国已经很难再杀出一个重围了。
汽车后市场，区域加盟模式占比17%，单店加盟模式占比83%；
便利店行业，区域加盟模式占比10%，单店加盟模式占比90%；
今天给大家分享的更多是，连锁百强，他们是怎么做的，采取什么模式，连锁来说，其实是隔行不隔里的，逻辑是相通的。
行业之间的经验都是值得借鉴，一定要跳出行业外，用战略的眼光去看待，这样往往企业会发展得越来越好，所谓，同行做复制，创新找外行了。
好了，下节为大家分享的是：
想做招商，不是招一个养一个，而是全国市场我们要发展哪些地方？从全中国地图看起，以及市场如何分布，哪些是我们的主战场。
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