直播购物这两年越来越火,尤其是文玩手串,之前在网上看图买,总担心是“照骗”,还是直播间里直接的全方位展示让人买着更放心。可是现在这直播间的套路也不少,来自深圳的林先生前两天就被坑了。

林先生是文玩圈子里的老玩家了,尤其爱玩沉香,普通的沉香手串是真是假、值多少钱,他一打眼就能看个八九不离十。前几天他一直关注的一个沉香直播间搞促销,原价40万的奇楠沉香手串就给降到8000块钱。林先生一看那条手串表面软糯,结油丰富,品相确实不错,就结缘了一条,谁知道收货的时候悲剧了。

直播间里的奇楠有着蜂胶一般的质感,而到自己手里这条确是表面黑乎乎、油乎乎的,玩过不少沉香的林先生一眼就看出这是假货!

阿飞捡黄花梨手串(男子直播间捡漏沉香手串)(1)

林先生赶紧操作退货,结果商家却以“订制品”为理由拒绝了,找到平台,对方也拒绝负责,无奈之下,他只好通过法院起诉。

实际上,当前的文玩直播并不是十分规范,不少所谓专家与商家结合,给消费者下套,比如下面这几种就是直播间的常见套路。

1、砍价

不少直播间的热度都是主播和供货商砍价砍出来的。一边是利润“微薄”的供货商,一边是执意以低价给老铁们“送福利”的“良心主播”,两边人吵得不可开交,好几十万的东西一下子降到几百上千,让人觉得不买就是亏。

实际上,文玩手串哪有那么大的利润空间?好的料子永远稀少、供不应求,比如奇楠这种顶级的料子一年涨上30%,谁会拿出来亏本卖呢?

阿飞捡黄花梨手串(男子直播间捡漏沉香手串)(2)

2、10个下单9个托

人都有从众心理。直播卖文玩,主播为了促进下单经常会雇托来刷评论,刷销量,营造一种“你要是不买,都被别人买光了”的假象,很多人会被迷惑,然后在主播的催促下仓促下单。

那么我们到底要不要直播买文玩呢?

实际上,直播是个大趋势,足不出户买到高品质的文玩手串是一种市场刚需。而直播这种方式可以让全国的货品更加直观地展示在消费者面前,将成为很多人结缘文玩的共同选择。但是,在入手的时候要注意鉴别。

1、选择值得信赖的品牌。

尽量在成立时间长、信誉好的老字号去结缘文玩,就拿沉香这个品类来说,老香友肯定会选择香至尊这种开了十几年的老店,能做这么多年,肯定是品质不错、有口皆碑。尤其是现在野生沉香数量越来越少,一手货源都在香至尊这种大品牌的手里,他们从国外香农那边直接收货,这样无论在原料的品质和价格上在行业里更有优势。

阿飞捡黄花梨手串(男子直播间捡漏沉香手串)(3)

2、拒绝捡漏心理

买文玩千万不要有捡漏心理,那些说800块钱降到80块的文玩手串,一定就值40块钱,现在沉香、蜜蜡、翡翠等等这些文玩已经是高度成熟的产业了,就是一分价钱一分货,那种所谓为家人们放漏一定是给家人下套!

你像香至尊这种老店虽然也有直播,但就是踏踏实实全方位展示产品,他们直播通常在线看的都是一些多次消费的老香友,所以无论产品描述还是报价都很实在,做的是回头客的生意,不会搞那些虚头巴脑的东西。

阿飞捡黄花梨手串(男子直播间捡漏沉香手串)(4)

你在直播间买过文玩手串吗?有被药过吗?

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