随着 Instagram 愈发流行,成为了现象级的移动社交工具,Instagram也开始利用可观的用户规模和流量拓展新的商业模式。

instagram购物功能(电商化后会一路顺风吗)(1)

Instagram 的电商之路

2016 年,Instagram 上线了电商导流功能。用户可以通过点击图片跳转至第三方网站购物。

两年后,Instagram 开始测试应用内支付功能,当时限于部分餐厅、沙龙预订的服务商。但是,Instagram 在做支付、结算方面的速度并不快。

不过,这没有影响购物功能在 Instagram 应用内的露出,拓展不断被提到日程上。

2018 年 6 月,Instagram 开始在 Stories 功能中测试购物功能。3 个月后,该功能推广至全球 46 个市场。同年 9 月,Instagram 在探索板块中增加了新的"购物"话题区域。

而最近,平台完善了卖货功能,增加了结算和订单追踪功能。

2019年3 月 19 日,Instagram 宣布推出了结算功能,用户可以不用再跳转到第三方网站、直接在 Instagram 内完成支付。同时,用户在 App 内还可以查询订单物流信息、取消订单、发起退款等。目前,这一功能还在内侧阶段,且只限美国地区使用。

在第一次完成购物结算时,用户需要填写姓名、邮箱、信用卡账号以及地址,后续这些信息将保留在 Instagran 应用内。

Instagram 结算功能支持 PayPal、 Visa、万事达、美国运通,以及 Discover 4 家公司的信用卡。PayPal 也为 Instagram 提供支付处理服务。结算费用需要由商家承担。

目前,Instagram 的结算功能还仅限于美国市场的 23 个品牌,包括快消品牌(例如 H&M、Zara、Uniqlo)、奢侈品(例如 Burberry、Prada、Oscar de la Renta、Balmain、Dior)、运动品牌(Nike、Adidas)、美妆品牌(例如 MAC Cosmetics、NARS、NYX Cosmetics)等。接下来,Instagram 将把这一功能开放给更多品牌。

一直以来,Instagram 做电商被人常提到的优势是无需在多个 App 内切换,提供即看即买、随时发生的消费体验。

其实,Instagram 也做过一些独立电商 App 的尝试。

Instagram 在 2016 年 11 月在美国推出了仅对企业用户开放的 Shoppable posts,并且在今年 3 月扩大规模,在英国、澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、意大利和西班牙八个国家投入使用。Instagram 商业发展主管 Amy Cole 透露,Instagram 的电商功能帮助某品牌在美国市场取得了 8% 的收入增长。

根据 Facebook 财报会议上的说法,目前已经有超过 2500 万家企业用户开通 Instagram 账户,其中 200 万用户为广告商;每五名 Instagram 用户中有四名至少会关注一个企业账号。一个新的独立 App 可以为企业客户提供更丰富的展示空间和服务,满足用户更集中的消费需求。

Instagram 甚至有过面向C端客户推出独立电商应用的计划。2018年 9 月,科技博客 The Verge 援引信源消息称,Instagram 计划推出一款名为“IG Shopping”的独立应用,用户可以在这个新应用里看到 Instagram 上已关注的商家产品合集,并直接购买。但目前看来,Instagram 可能暂停了独立电商应用和自己做支付的计划。

在推出结算功能后,Instagram 对于品牌、代理商、支付服务商都会产生不小的影响。最直接的是,Instagram 掌控了电商交易的所有环节,拥有了社交以外的交易数据,他们对于品牌、广告代理商的话语权将会更大。

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社交平台 vs. 电子商务平台

不过,值得注意的是,虽然Instagram在流量和入驻品牌方面已经有了相当的积累,但在跨境销售支持(包括物流、售后、结算等)方面的能力却不能和亚马逊相提并论。

此外,亚马逊于近两年也开通了针对电子商务卖家的付费广告产品,帮助电子商务广告主向近3亿亚马逊用户推荐产品。目前,亚马逊有三种广告形式:付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。

最新的数据显示,亚马逊公司的数字广告业务增长速度远远超过预期,成为市场份额第三大的公司。根据 eMarketer 最近的一份报告显示,亚马逊的广告收入预计将在2020年增加至150亿美元,或达到美国数字广告市场份额的10%,甚至更高。

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美国广告收入占比最高的前五大公司 2018 vs. 2019

Instagram 上有着超过 10 亿的月活跃用户,这个数字是亚马逊 Prime 会员数的十倍。但是,亚马逊拥有海量的用户购买数据并确切知道购物者需要什么,而且可以通过自己的电商平台完成销售的闭环。这对于电商来说无疑更具吸引力。

作为 Facebook 最新一次进军电商市场的尝试,Instagram 要面临的挑战还很多。社区平台通过电商变现并不容易,以小红书为例,在经过社区转型电商的多次产品迭代后,暴露出内容和商品流量不匹配、供应链把控不严等问题,多次被曝出假货、用户信息泄露等问题。

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Facebook屡败屡战的电商之路,最新一次是Instagram

用户数据之忧

Instagram 购物业务线的产品经理 Layla Amjadi 表示,品牌零售商只能获取用户的联系方式与送货地址,无法获得用户在 Instagram 上提交的信用卡信息。用户可以决定是否将邮箱地址分享给商家。

品牌零售商获得的数据变少,实际需要给出的数据却在增加。在增加结算功能时,品牌的产品目录需要与 Facebook Shop 功能同步。另外,品牌是否选择给 Instagram 上的推文增加结算功能,将影响用户看到推文的优先级(算法你厉害)。

掌控更多的数据也未必就是好事,尤其是当下。

市场调研公司 Gartner 营销行业主管 Michael Froggatt 认为,Instagram 可能会有数据隐私风险,“一个完全整合了从查找至购买功能的 Instagram 将牺牲它与品牌网站之间的交接、产生的(交易)数据将被用来换取速度。对于大多数老牌品牌来说,如果没有严格的数据共享协议,速度带来的风险太大了。”

更深层次的考量或许要跟美国当前的政治形势相联系。

现阶段,反垄断再次进入美国政治议题中心,惩罚手段也上升到了“拆分”的等级,首当其冲的是大型的科技公司,Google、Facebook、亚马逊、苹果。

再次出现的原因与最早拆分标准石油的内核是一致的,是对于个人自由与权利被侵犯的恐惧,直接追溯到宪法第一修正案所保护的自由。

当前公司与几十年前产生了巨大的变化,全球市值最高的五大企业都是科技公司。

这些科技巨头为数十亿人的生活提供数字服务,影响也不再是简单的能不能“云吸猫”了(想想我国出现的App窃听门)。

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历史教科书里的“名场面”:托拉斯

参考来源:

好奇心日报《Instagram 完善了卖货功能,增加结算和订单追踪》

美股研究社《Facebook的电商雄心及商业机会》

封面图源:

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