文 / 小吉看数据
得益于全球碳中和的大背景，光伏、风电等再生能源快速发展，而作为新能源体系中不可或缺的角色，储能赛道也持续火爆。嗅觉敏锐的资本纷纷下注，自4月以来，创业板的储能板块连续上涨。
不过，一般说到“储能”，大家想到的可能更多还是在to B层面的应用。也就是作为新能源发电的配套措施，平衡电网状态，保证用电安全，同时有效降低弃风率、弃光率、弃水率（水电大户四川省，在经常在丰水期弃水）。
至于更垂直细分的，用于解决家庭及个人用电需求的消费级储能，在过去因为成本、技术等原因，并没有得到很好地普及。而随着户外活动、家庭应急等离网用电场景的丰富，越来越多的人开始渴望不受时空限制的用电。
在供电不稳定的八九十年代，人们曾选择使用燃油发电机作为应急供电设施。接下来的小型化和便携化，也让燃油发电机得以走向户外。但燃油发电机不仅极度依赖石化能源，还存在噪声大、操作复杂、污染环境等问题，并不适合短途旅行或室内使用。
随着锂电池技术的进步以及成本的降低，搭载锂电池的便携储能产品不管从性能层面还是价格层面，都有了替代传统燃油便携发电机，进行大规模商业化推广的条件。
就像风将蒲公英的种子吹入适合的泥土，深耕锂电池储能类产品的华宝新能基于对用户需求的洞察，以及对全球能源转型大趋势的判断，果断切入了当时仍属小众的便携储能赛道，于2015年推出了全球第一款锂电池户外电源产品。
今年9月19日，华宝新能迎来了自己的高光时刻——成功摘下便携储能赛道“第一股”头衔，领跑消费级储能领域。
全球市场里的中国冠军
在露营等户外活动流行起来之前，国内消费者对户外电源这类产品其实并不算熟悉。
数据也从侧面印证了这一点。尽管2020年，90%以上的便携储能设备是由中国企业生产的，但购买它们的却是汽车保有量更高、短途户外活动渗透率更高的海外市场。
全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，有四家是中国企业。而华宝新能，是这个领域当之无愧的头号玩家。
欧睿信息咨询数据显示，华宝新能2019~2021年营业收入和利润持续攀升，销量与市场占有率均位于全球第一。多年稳居全球重点市场头部电商平台同品类销售榜首。
华宝新能在便携储能领域的成功离不开大环境的助力，也离不开自身的扎实基础。
首先要归功于那些热爱卷续航的智能手机和新能源汽车主机厂们，它们是锂电池产业发展的巨大动能，没有它们的卷就没有孕育便携储能产品的环境。
其次要归功于华宝新能一直深耕锂电行业，从创立之初就主要做消费端的锂电产品，不是半路起家。这样才能在锂电池技术升级的背景下，把相对成熟的技术融合起来，提供一个创新的离网用电解决方案。
乔布斯说过，创新就是把不同的东西都整合到一起，而有创意的人总能看到它们之间的联系。正如iPhone之于手机，也正如户外电源之于离网供电设备，它们开启了一条品类演进之路。
华宝新能的企业愿景是“让绿色能源无处不在”，这既是基于对未来全球能源转型趋势的判断，也是基于其创始人希望清洁能源普世化的梦想。
这个愿景为华宝新能的未来发展指明了方向，也为它每个阶段的商业决策和选择提供了判断的基本原则。
不久前，华宝新能旗下的Jackery电小二，推出了配备太阳能快充的户外电源1000 Pro。光充条件下，其最大支持800W太阳能输入，最快1.8小时充满——让普通人也能安全、便捷地进行太阳能发电，也让华宝新能离愿景更近一步。
进击的便携储能赛道
作为品类的开创者，华宝新能固然用先发优势吃到了最大的那块蛋糕，但做商业分析的人都知道一个道理，那就是行业的天花板决定了企业的天花板，即大品类才能出大品牌，大行业才能出大企业。
而从市场数据来看，便携储能赛道仍处于早期阶段，市场潜力巨大。
首先，便携储能产品的主要使用场景为户外活动和应急备灾，预计2021年户外领域、应急领域占比分别为43.6%、41.5%。
在这两个场景中：涉及约1.5亿户外休闲家庭用户和约1.1亿应急用电家庭用户，2021年便携储能产品在他们中的渗透率，分别为2.3%和3.0%。仍处于较低水平。
其次，随着主要使用场景的进一步扩展，产品的进一步普及，再考虑电池能量密度提升等带来的产品更新迭代的因素，全球便携储能市场将持续扩容。
在较为成熟的海外市场，人们的户外出行活动天数仍在增加，并且在能源危机背景下，人们对用电安全更加重视。
至于新兴的国内市场，能同时满足外出短期用电需求和应急用电需求，便于移动且对城市单人单户家庭友好的产品，更容易被用户接受。
先出现，再出圈，最后再普及。从小众极客的爱物，到大众人群的刚需。正如智能手机和新能源汽车一样，便携储能赛道的每一步拓展路径都很清晰，有望迎来爆发式增长。
与巨大市场潜力对应的，则是极高的行业增速。
从出货量来看，2016年时，全球便携储能设备出货仅5.2万台，到2020年出货量就增加到了208.8万台，2016~2020年复合增长率达109%。
而从市场规模来看，2016年时，全球便携储能的市场规模仅0.6亿元，到2020年市场规模达到了42.6亿元，2016~2020年复合增长率达135%。预计2026年，全球便携储能的出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。
可以预见，在未来很长一段时间，这个行业都将处于水大鱼大的环境中。
从输出产品到输出品牌
当然，众所周知的是，掠食者总是会去往猎物最多的地方。
从家电到充电宝，从打车到单车，从咖啡到买菜，你总会看到那种“我不挣钱，我先卷死你”的对手。当越来越多的企业入局，蓝海迟早会被卷成红海，便携储能行业同样如此。
但是行业变成红海，并不意味着所有企业的日子会变得难过。恰恰相反，头部玩家们可能会迎来依靠规模优势和品牌优势分食市场的时刻。
在经营上，华宝新能的M2C模式大大强化了它的经营效率（研、产、销一体，产品快速投放市场，高效响应用户需求，针对性完成产品优化和迭代升级），降低了它的经营成本（现金流可控，资金周转速度快）。
这让华宝新能在保证规模优势的同时，没有像一些依赖经销商的企业一样远离用户。目标为露营人群的1000 Pro，便是在精准的用户画像及大量市场反馈数据下应运而生。
在品牌上，除了“品类开创者光环”的背书，华宝新能在产品、价格、推广、渠道上的定位都非常明确——做产品基于事实而不是基于想象。
再加上绝对不和同行卷的价格，贴近青年人的自建销售渠道、推广平台等等，这些结构性投入和在积累了近八年的庞大用户资产、品牌资产，构成了华宝新能的护城河。
先不提海外，对很多热衷自驾、徒步、野钓等户外活动的中国消费者来说，电小二户外电源应该非常熟悉。
而和过去“重品类，轻品牌”的消费习惯不同，在电子消费品上，中国消费者越来越倾向于购买品类中的佼佼者，强者恒强的局面一旦形成便难以改变。
越卷到后面，在产品的同质化无法避免的情况下，品牌的号召作用就越明显。
彼得德鲁克说过“不要为未来创新，而要为当下创新”。正是那些为解决当下问题所提出的创新，塑造了全新的未来。曾经，华宝新能凭借敏锐的嗅觉和深刻的洞察，造就了当下的优势。
当然，时代在不可避免地发生改变，时代中的企业也需要改变。虽然红海尚远，但面对后来者们，华宝新能并没有掉以轻心。
据招股书披露，华宝新能上市募集的资金，计划将用于“便携储能产品扩产”“研发中心建设项目”“品牌数据中心建设项目”等多个项目。这有望让华宝新能在未来“产品力”“技术力”“品牌力”的竞争中保持领先身位。
作为目前A股唯一家便携储能企业，“便携储能第一股”华宝新能的故事才刚刚开始。便携储能下半场战事，华宝新能的商业模式能否继续展现其韧性，让我们拭目以待。
参考资料：
1.《华宝新能招股书》
2.《中国便携式储能产业发展研究报告（2021年）》
3.《便携式储能：从小众到大众，从十亿到百亿》，东风证券
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