单品打天下的养乐多
全球最大的活菌型乳酸菌乳饮品制造商；
•2015年，全球最大的活菌型乳酸菌乳饮品制造商养乐多成立80周年。1930年，创始人代田稔医学博士培育出“干酪乳杆菌代田株”，1935年含有100亿 活性乳酸菌的养乐多产品上市。至此，小红瓶养乐多就开始风靡全球，目前已经在33个国家和地区进行销售；
•养乐多诞生之初，就将“预防医学、健肠长寿”作为产品研发、生产和销售的出发点。小编这里要普及一下养乐多富含的100亿活性乳酸菌（也叫“干酪乳酸杆菌代田株”）知识。经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内；
•公司不仅仅将乳酸杆菌应用到肠道健康上，1975年，公司将业务延伸到了医药保健品。1995，公司将乳酸菌技术延伸至皮肤护理产品，推出Parabio系列护肤品。
以美洲和亚洲为代表的海外市场是增长引擎；
•2014-2015财年，销售额达到3,680亿日元（约合30.7亿美元），11-15年复合增长率4.7%。营业利润349亿，营业利润率9.4%，11-15年复合增长率高达14.3%；
•以养乐多乳酸饮料为代表的食品饮料是公司的主要业务（日本市场该业务涵盖常温液态奶、低温酸奶、低温益生菌、奶粉甚至黄油等数十个品种几百种规格），贡献87%的收入；医药品和化妆品仅在日本本土销售。其中日本本土的食品饮料业务占比50%，海外的食品饮料业务占比近37%；
•从公司年报披露的信息来看，日本本土的饮料业务销售规模已经饱和，增长乏力。主要的增长贡献来自于海外市场，包括美洲、亚洲（除日本）及欧洲，其中美洲和亚洲销售额占比94%。盈利能力上，海外市场表现明显优于本土，达到23%，而本土市场不到7%；
•全球范围内，2015财年平均每天的养乐多销售量接近3400万瓶。日本本土市场每天消费约900万瓶，海外市场约2500万瓶，其中中国463万瓶/天。
养乐多的经营之道——多样化知识营销；
•通过广告教育消费者乳酸菌有益肠道健康：养乐多的广告鲜用知名的大牌明星，更多的是用肠道和乳酸菌拟人化的表现来传达产品对消费者肠道的保健作用。广告表现形式新颖独特，可爱的造型能吸引小朋友的注意，知识的传达又恰到好处；
•让消费者走进开放式工厂：养乐多在生产环节也将对消费者“肠”识的普及与推广。位于世界各地的工厂都有采用全透明的生产车间和参观通道，长期免费对公众开放参观，让消费者亲眼见证养乐多从菌群培养、发酵、调配到容器成型、灌装、打包、运至冷藏库等各个生产环节，并了解人体肠内构造和益生菌健康知识；
•积极主导和参与各种国际大型研讨会，如肠内菌群国际研讨会、乳酸菌与健康研讨会；
•线下对消费者的主题活动，如每年5月29日“世界肠道健康日”的主题教育活动、走进社区、幼儿园进行试饮和肠道健康知识传播活动，用消费者切身体验强化健康知识和产品理念。
养乐多的经营之道——“养乐多妈妈家庭配送”；
•为了更好的向消费者传导产品知识及，1963年公司推出了“养乐多妈妈家庭配送”销售体系。这是一个创新的销售渠道，也是一种创新的营销方式，面对面的品牌和知识传递胜过任何广告和宣传；
养乐多妈妈接受过专业肠道科学知识培训，他们穿统一制服、骑自行车、携带特殊保温箱，用最快的速度将新鲜的产品送到消费者手中，同时面对面的向消费者介绍产品知识、储存条件及饮用注意事项等，也会传达肠道保健及益生菌健康方面的知识 。
•目前在日本约有近3000个配送中心，6万余名养乐多妈妈，每天配送产品超过500万瓶，占日本每天总销售量的57.2%。现在这群妈妈已经成为养乐多产品至关重要的销售主力军；
•在中国，养乐多公司于2003年就已经推出这种独特的家庭配送模式，目前在广州、北京、上海、天津、厦门等城市已经有超过2000多名的养乐多妈妈，将养乐多产品渗透到每个社区。最新调研数据报名，中国乳酸菌市场规模约200亿，其中养乐多市场份额第一，占据37%。
转自：弘章消费创新中心
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