鬼谷子成事要善于见机（鬼谷子讲凡谋有道）

凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

凡是谋划和策略，都是具有一定的规律的。首先我们要追寻问题产生的原因和经过，特别是当前面临的处境等。当我们知道这些事情之后，设计出上、中、下三个计策互相参考，互相验证，互相补充，确定出我们需要哪种方案，那么妙计就产生了。

妙计产生之后便可以无往不利。妙计产生的方法并不是我们现在才拥有的，而是因为古人的实践所产生的。所以，郑国人上山采玉，一定是坐在司南的车上，其目的是为了寻找方向。揣度对方的才干，衡量对方的能力，这些都需要了解对方实际的做法，这些就是处理事情时设计计谋的指南针。

鬼谷子成事要善于见机（鬼谷子讲凡谋有道）(1)

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西铁城的表，品质优良，做工精美，驰名国际，但是在刚进入澳大利亚的时候却坐了冷板凳。因为当时的通信没有现在这么便捷，所以澳大利亚的人几乎对西铁城表一无所知。为了让澳大利亚的人们更多地了解西铁城表，提高西铁城表的知名度，西铁城表公司想了一个绝妙的办法。

首先西铁城表在各种传媒上进行大范围的宣传：“未来的几天，将有世界最精美的手表从天而降，谁捡到就是谁的。”这一宣传让很多人都来到了西铁城表指定的广场。等到预定的时间一到，所有人都抬起头看着天。这时，天空中突然出现了一架飞机。没过多久，一只只闪亮的手表从天而降。广场上的人都沸腾了。他们捡起掉落在地上的手表，发现手表居然毫发无损。

从此，西铁城表在澳大利亚广受欢迎。

案例中西铁城表就是用了一种出其不意的办法，宣传了手表的质量和品质，所以它才能在澳大利亚迅速地打出知名度。现实中我们要摆脱循规蹈矩的做事手段，因为太传统、太平常的手段，人们都已经司空见惯了，那些手段不足以吸引人们的目光。所以要想脱颖而出，彰显自己的价值与风范，那么就要出其不意。

在春秋战国时期，有两个非常有名的将领名为乐毅、田单。两个人都擅长排兵布阵，通晓兵法。有一次他们在战场上相遇了，田单带着齐国的军队，乐毅带着燕国的军队。两军在即墨开战，乐毅首先把田单的军队包围了起来，田单被困于城中，而乐毅为了减少士兵伤亡，选择围而不打。田单在城中鼓舞士气，和战士们同吃同住同睡，和战士们一条心。

鬼谷子成事要善于见机（鬼谷子讲凡谋有道）(2)

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这样的状态持续了三年，田单军队的粮草供给出了很大的问题。就在将士们即将坚持不住的时候，燕国的君王死了，而新的君王即将即位。这时候田单灵机一动，想出了一条妙计。田单派人到燕国散布谣言，说乐毅要起兵造反。新上任的君主不了解其中的情况，而乐毅手握兵权，人多势众，最终遭到了燕国大臣的嫉妒。新燕王怕乐毅真做出不轨的事情，于是就把乐毅的职位撤掉了。乐毅知道自己得罪了许多人，现在老燕王不能保护自己了，所以乐毅跑到赵国去避难了。

就这样田单达到了自己的第一个目的。把乐毅逼走之后，田单又让人散播谣言说：“即墨的人最怕自己的祖坟被挖。只要将他们的祖坟一挖，他们就会惊慌失措。”乐毅走后，担任统帅的是一个只会溜须拍马的小人，他听到这样的传言就信以为真，命令人挖了即墨人的祖坟。即墨的人知道这件事之后，发誓要和燕军拼命到底，这让士气一下子提升到了前所未有的高度。

田单看着燕军新任的将领愚蠢无能，而齐军现在士气高涨，觉得现在作战时机刚刚好。于是假装向燕军投降，而那个燕军新任的将领还以为是自己挖祖坟，才导致敌人投降的，于是非常高兴，准备进城围剿俘虏。而就在这时，田单在城里命令所有士兵将刀子绑在牛角上，然后把鞭炮系在牛的尾巴上。等燕国的军队到达门口的时候，田单下令点燃鞭炮。燕军好不容易打开了城门，谁知道迎接他们的居然是发疯的牛。

燕军就这样被打败了。

司马迁在撰写史记的时候也提到过这件事，并且附上一句评语：出奇制胜。案例中的田单可谓是神机妙算、出奇制胜，仿佛一切尽在掌握之中。田单的所有做法不是按照常理来出牌，所以田单能在即墨城中和乐毅周旋三年。在生活中像田单这样的人太少了，因为大家突破不了思维定式，在做事情的时候总是固守成规，这也就达不到出其不意的效果了。