凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉,以生奇。奇不知其所壅,始于古之所从。故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。

凡是谋划和策略,都是具有一定的规律的。首先我们要追寻问题产生的原因和经过,特别是当前面临的处境等。当我们知道这些事情之后,设计出上、中、下三个计策互相参考,互相验证,互相补充,确定出我们需要哪种方案,那么妙计就产生了。

妙计产生之后便可以无往不利。妙计产生的方法并不是我们现在才拥有的,而是因为古人的实践所产生的。所以,郑国人上山采玉,一定是坐在司南的车上,其目的是为了寻找方向。揣度对方的才干,衡量对方的能力,这些都需要了解对方实际的做法,这些就是处理事情时设计计谋的指南针。

鬼谷子成事要善于见机(鬼谷子讲凡谋有道)(1)

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西铁城的表,品质优良,做工精美,驰名国际,但是在刚进入澳大利亚的时候却坐了冷板凳。因为当时的通信没有现在这么便捷,所以澳大利亚的人几乎对西铁城表一无所知。为了让澳大利亚的人们更多地了解西铁城表,提高西铁城表的知名度,西铁城表公司想了一个绝妙的办法。

首先西铁城表在各种传媒上进行大范围的宣传:“未来的几天,将有世界最精美的手表从天而降,谁捡到就是谁的。”这一宣传让很多人都来到了西铁城表指定的广场。等到预定的时间一到,所有人都抬起头看着天。这时,天空中突然出现了一架飞机。没过多久,一只只闪亮的手表从天而降。广场上的人都沸腾了。他们捡起掉落在地上的手表,发现手表居然毫发无损。

从此,西铁城表在澳大利亚广受欢迎。

案例中西铁城表就是用了一种出其不意的办法,宣传了手表的质量和品质,所以它才能在澳大利亚迅速地打出知名度。现实中我们要摆脱循规蹈矩的做事手段,因为太传统、太平常的手段,人们都已经司空见惯了,那些手段不足以吸引人们的目光。所以要想脱颖而出,彰显自己的价值与风范,那么就要出其不意。

在春秋战国时期,有两个非常有名的将领名为乐毅、田单。两个人都擅长排兵布阵,通晓兵法。有一次他们在战场上相遇了,田单带着齐国的军队,乐毅带着燕国的军队。两军在即墨开战,乐毅首先把田单的军队包围了起来,田单被困于城中,而乐毅为了减少士兵伤亡,选择围而不打。田单在城中鼓舞士气,和战士们同吃同住同睡,和战士们一条心。

鬼谷子成事要善于见机(鬼谷子讲凡谋有道)(2)

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这样的状态持续了三年,田单军队的粮草供给出了很大的问题。就在将士们即将坚持不住的时候,燕国的君王死了,而新的君王即将即位。这时候田单灵机一动,想出了一条妙计。田单派人到燕国散布谣言,说乐毅要起兵造反。新上任的君主不了解其中的情况,而乐毅手握兵权,人多势众,最终遭到了燕国大臣的嫉妒。新燕王怕乐毅真做出不轨的事情,于是就把乐毅的职位撤掉了。乐毅知道自己得罪了许多人,现在老燕王不能保护自己了,所以乐毅跑到赵国去避难了。

就这样田单达到了自己的第一个目的。把乐毅逼走之后,田单又让人散播谣言说:“即墨的人最怕自己的祖坟被挖。只要将他们的祖坟一挖,他们就会惊慌失措。”乐毅走后,担任统帅的是一个只会溜须拍马的小人,他听到这样的传言就信以为真,命令人挖了即墨人的祖坟。即墨的人知道这件事之后,发誓要和燕军拼命到底,这让士气一下子提升到了前所未有的高度。

田单看着燕军新任的将领愚蠢无能,而齐军现在士气高涨,觉得现在作战时机刚刚好。于是假装向燕军投降,而那个燕军新任的将领还以为是自己挖祖坟,才导致敌人投降的,于是非常高兴,准备进城围剿俘虏。而就在这时,田单在城里命令所有士兵将刀子绑在牛角上,然后把鞭炮系在牛的尾巴上。等燕国的军队到达门口的时候,田单下令点燃鞭炮。燕军好不容易打开了城门,谁知道迎接他们的居然是发疯的牛。

燕军就这样被打败了。

司马迁在撰写史记的时候也提到过这件事,并且附上一句评语:出奇制胜。案例中的田单可谓是神机妙算、出奇制胜,仿佛一切尽在掌握之中。田单的所有做法不是按照常理来出牌,所以田单能在即墨城中和乐毅周旋三年。在生活中像田单这样的人太少了,因为大家突破不了思维定式,在做事情的时候总是固守成规,这也就达不到出其不意的效果了。

鬼谷子成事要善于见机(鬼谷子讲凡谋有道)(3)

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现实生活中,我们从小就开始接受各种教育,我们读书学习是为了以后可以为社会做出贡献,不是为了读书而读书。如果我们读书不用心钻研,只是理解一个表面的意思,那么我们读书也没有用处。上面两个案例,都说明了一个问题,那就是要有知识,有思维,会思考,才能最终成就大业。

制订出其不意的计划,离不开自身的知识储备和灵活的思维。只有拥有这两样东西,我们才能打破常规,用奇计来达到我们的目的。

鬼谷子成事要善于见机(鬼谷子讲凡谋有道)(4)

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