编辑：三三
来源：正和岛
“国内打完上半场，国外继续下半场，而‘外贸人’要打完全场”
本以为随着逐渐到底的返工潮，外贸行业将会迎来一丝曙光，没想到随着疫情蔓延，以为迎来的是春天，哪成想是更加难熬的冬天。
在外贸圈流传着这么一张图，生动形象地刻画了外贸行业近几个月的状况。
外贸企业的日常
2月份，海外疯狂催订单；3月份，外贸企业为客户是否会取消订单担惊受怕。面对困难，有人甚至认为，80%的外贸企业都在等死，活下来成为最大目标。
不可否认，疫情对出海企业造成的巨大冲击，但办法总比困难多，总会有解决之道。
01、订单大量取消，新单骤减
出口商倒苦水：没有比外贸更惨的行业
“这个时候就不要想着赚多少钱？有单就不错了”一位从事外贸行业的老板感叹着。
对于外贸企业而言，订单就是生命。从前期“催订单”到如今“大量取消订单”，海外客户180度的态度急转弯，给外贸企业浇了一大盆凉水。
深圳市的一位陈老板是做服装批发的，往年1、2月份是旺季，各地的服装业主都会提前来店里预定好当年的春季新款，但现在因为新冠疫情，一个订单都没接到，原本联系好的海外客户，也没有下文了。
同做服装批发业务的郑老板也表示，疫情的冲击太大了，现在账上现金流都是负的。去年底接的几批欧洲订单也都已经取消了。复工到现在都没有新订单，开店也没有客人。
前两天在朋友圈“火了”的东莞精度表业，是中国最著名的制表企业之一，每年产表可达上百万只，年产超过10亿。但疫情期间，作为美国腕表品牌Fossil代工厂，精度表业不仅没有收到Fossil的新订单，还被通知取消或暂停全部原生产订单。无奈之下，精度表业不得不宣布全厂放假3个月，并且接受全体员工的辞职，急辞即走者不扣除代通知金。
作为外贸企业大省，江浙一带的外贸企业也受到了巨大冲击。浙江的一家模具生产企业负责人表示，公司的生产、人员恢复正常，目前是完全复工的状态，但麻烦的是海外销售业务，大部分国家都“锁国”了，已有订单运不出去，新订单情况也不乐观。
“我们不是在被取消订单，就是在被取消订单的路上”，得之复工却失之订单，是当前中国外贸企业面临的普遍境遇。
02、订单流失，运费提价
外贸企业复工问题重重
目前国内疫情状况得到了一定控制，但国外的疫情形势依然严峻。现在全球已经形成了紧密不可分割的产业链，任何一个环节出现差错，都将是毁灭性的。
现阶段国内的外贸行业，虽然大多数已经复工，但面对的问题却不比没有复工时候少，主要有这么几个方面：
1、贸易逆差、就业问题
据3月7日海关总署公布的最新数据显示，今年1-2月中国外贸进出口总值4.12万亿元人民币，同比下降9.6%，其中出口2.04万亿元，下降15.9%，进口2.08万亿元，下降2.4%，贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。
另外，我国目前有进出口实绩的企业大概有33万家，外贸直接和间接带动就业超2亿，占总就业人口的1/4左右。
2、货运不畅，运费提价问题
为了遏制疫情蔓延，很多国家都开始严格管控交通运输，比如印度政府在3月24日就宣布全国封城21天，除商店、医院、药店、加油站、电信和邮政服务，以及食品配送等必要生活保障服务外，旅游、出行、工作均被限制。印度禁止所有国际商业航班入境，国内商业航班停飞。
不仅仅印度，在这么严峻的形势下，很多国家都在陆续“封关”，海运港口靠泊作业受阻，空运停飞停航成本飙升，导致全球供应链受阻，海外需求被“冰冻”。
虽然货物运输效率更低了，但运费倒是涨了不少。
此外，比起涨价，外贸企业最担心的还是退单问题。货运出去，如果无人签收，货物会自动退件，相当于不仅要出钱把东西运到国外，还得花钱把东西从国外运回国内，这么一折腾，又是一大笔费用。
3、汇率波动问题
除了上述问题，外贸企业还面临着汇率波动问题。疫情期间，汇率也不稳定，即便客户支付了20%定金，也有可能面临退单的风险，国内贸易相对比较被动，要追责很难，国际法律纠纷的成本太高了
随着汇率变动，有可能会因此赚一笔，但也更大概率是赔一大笔。
总之，即便现在外贸企业可以完全复工复产了，阻碍依然多，问题重重。
03、办法总比困难多
政府政策是重点，企业自救不可少
3月初以来，境外疫情加速蔓延，中小外贸企业都面临着巨大挑战，想要走出困境，不仅需要政府的帮扶，更重要的还是企业自己想办法自救。
如何走出当下困境？有以下几点建议：
1、 企业自救
（1）积极开拓海外新市场
疫情期间，确实有不少外贸企业都因海外订单取消面临巨大企业危机，但换个思路来想，国外疫情形势目前虽然严峻，但并不是所有的海外国家疫情都严重，这个时候完全可以开辟新的市场，把目光聚焦到疫情不那么严重的国家。
（2）出口转内销
目前出口海外国家不方便，可以考虑扩大国内市场。
2008年金融危机时，国外消费欲降低，市场疲软，中国外贸企业也一度遭遇严峻挑战。当时参加秋交会的企业中，约有70%准备选择“出口转内销”。所以，这次也可以尝试出口转内销，中国的市场还是非常广阔的。
2、 政府政策帮扶
为了帮助外贸企业走出困境，政府也积极出台各项措施帮扶外贸企业。
3月20日开始，瓷制卫生器具等1084项产品的出口退税率提高到13%，植物生长调节剂等380项产品的出口退税率提高到9%。
财政部和交通运输部也出台政策，宣布自3月1日零时起至6月30日24时止，免征进出口货物港口建设费。
商务部则联合中国出口信用保险公司，为企业在经营出口业务过程中因进口商的商业、政治等风险遭受损失而承保。
此外，政府还对订单不足影响就业的公司提供就业补贴，延期缴纳“五险一金”，必要时可增加专项补助，提供必要的流动资金贷款贴息，提高物流和通关便利化，加大政府贸易促进平台，提供跨境电子商务客户、贸易机会，并与其他国家贸易促进机构合作，疏通产业链瓶颈、成交、运输等等。
办法总比困难多，对未来也不要太悲观，毕竟生活还得继续。
参考资料：
《停工、跑路、资金链断裂，33万外贸企业的生存大考》 新商业要参
《外贸企业深陷“冰火两重天”：从“疯狂催单”到“疯狂取消订单”》 启阳路4号
《【岛妹说】保订单，中小外贸企业该咋办？》 侠客岛
《出口商倒苦水：没有比外贸更惨的行业了》 证券时报
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