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一个好产品对销售是非常有帮助的，如果加上一个善于介绍产品的销售，那么产品就会卖得更好！
最怕的就是，手中有一个好的产品，自己讲得很激动，但是客户一点都没有感受到产品的好，反而让对方觉得跟其他产品一样没特色，至更差！一个劲叫买它买它的时间过了，现在流行的是瞎聊，买不买随意。
但还是要讲讲多年的临床经验总结，说不定可以帮到新老司机呢。那就是正经的开始了。
我们介绍产品常见的误区
1.介绍产品面面俱到。
很多销售觉得要更好把产品卖出去，就是在介绍产品的时候尽量把产品的各种功能卖点介绍完，这样就能吸引打动客户。
其实如果你说的跟客户需求不符合，说得再多也是零，所以介绍产品要会抓重点，根据客户需求有针对性介绍产品才是关键。
说得多不如说到点子上
2.只是介绍产品特点功能，没有介绍客户利益。
很多销售都会出现这个情况，特别是没做多久的销售。一直讲自己的产品多牛，多好，有什么特点，有什么功能，很少这个特点，功能对客户有什么好处。这个在大多数的直播间里也是这么样子。当然我们主要是传统面对面交流。
客户关心的是你的产品能解决客户什么问题，并不关心你的产品本身。
只有了解到产品能解决他的问题之后，他才会考虑这个产品能解决的依据，就是关心怎么证明你的产品能解决他的问题。
所以介绍产品的时候，重点介绍产品是怎么解决客户问题的，解决之后有什么好处。
3.只介绍自己觉得好的好处。
就是说，销售人员在介绍好处的时候，介绍的是公司宣传的好处，或者销售人员自认为的好处，而不是客户认为的好处。
产品是给客户使用的，客户觉得好才是真的好。
4.介绍语言非常专业很难理解。
销售人员自己学了相关产品知识，所以为了显示自己的专业度，说了一大堆客户听不懂的用语。客户没有专门培训过，怎么会理解你的专业用语呢？除非他是你的同行，愿意光顾你[泪奔]
5.介绍产品没有互动，停顿，纯纯的自嗨，自我感动。
销售人员自己一直在讲，不管客户是不是理解，是不是清楚，也不清楚客户是否认可，一直在介绍，介绍完之后才发现自己说了一大堆废话。不过现在的直播间都是这种才能吸引人，也算是歪打正着。面对面，还是不要这样子。
所以介绍的时候，建议多停顿，提问，让客户参与，同时也是为了更好了解客户真实想法。
6.介绍产品一直讲道理，没有案例说明。
客户听得有道理，但是感觉不深，如果讲具体的案例，特别是类似的案例，这样才能更容易引起共鸣。
7.介绍产品没有条理性。
从头一直讲到尾，滔滔不绝，讲完之后，自己也不知道讲了什么，客户也没有听懂，更记不住了，所以在介绍完产品之后再总结一下给客户听，讲了几个点内容，这样可以加深客户的印象。
8.介绍语气不够坚定，不够自信。
介绍产品的时候，可能自身对产品公司不够认可，觉得自己在忽悠客户，只是为了掏客户钱，所以说的时候不够自信，底气不足。
这样客户是很容易感受到的，客户听了之后觉得销售都不信，那产品是不是有问题，所以就会犹豫，不放心下单。
所以说话一定要多用肯定积极语言，非常有信心去交流。
9.介绍产品没有根据客户类型来。
不管什么类型的客户介绍的话术都是一样的。这样很难打动客户。
比如视觉型的客户，讲话速度比较快，讲话直接，简洁，不喜欢讲得太详细。
有些客户注重分析过程，这样就需要根据客户的类型有针对性介绍。
还有的客户很忙，没多少时间听你介绍，但是自己就一套话术，客户没耐心听你讲，这样就算有意向，产品再好也没戏。
10.介绍产品太死板，没有温度。
介绍产品的时候都是一本正经的讲道理，没有站在客户的痛点顾虑来展开，让客户听了觉得有道理，但没什么感觉，更没有激发客户购买欲望。
如果是面对面或者语音交流的时候，语音语调语速，还有肢体语言就非常重要。
我们可以留意一下，同样的一句话，但是因为每个人的语音语调，语速加上肢体语言不一样，让人听了感觉就不一样。
如果说话语速都是一样，没什么起伏，加上说得比较久，客户又是那种没什么耐心的人，说说的时候，客户都没兴趣了，或者被说睡着了。
