越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC，相对于KOL而言KOC确实低价优惠;KOC的种草推广能力从某种程度来说也不亚于KOL。今天，来马传媒就来分享一下如何进行小红书koc铺量投放，又如何善用kol koc组合式推广。
什么是KOC?
Key Opinion Consumer，关键意见消费者。一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。
如何进行小红书koc铺量投放?
许多新兴品牌在产品营销前期，因为对市场预测的不确定和较少的市场反馈，以及预算不多的情况下，可以选择在社交平台上进行KOC的投放。这里，推荐选择小红书koc，因为对于前期推广来说，小红书的容错率更大，可操作性也更多。
小红书koc铺量投放怎么做?koc铺量种草有什么技巧
一、产品试用、线下体验
联系小红书koc进行商业合作，通过提供产品试用、线下体验等形式，让小红书koc为自己的品牌商品写一篇体验文案，并发布笔记。最重要是尊重小红书koc的真情实感，笔记多用关键词，包括不限于对于文章标题，文案内容，封面文字等等。因为这些都将是小红书底层推荐逻辑的一个标准。
二、大量联系小红书koc进行产品推广
当第一步成功后，可以将成功的个例进行经验总结并推广至更多的小红书koc复制使用。一般而言，推荐品牌商自行选择相关的媒介机构，比如说来马传媒这样的专业媒介机构，当然，品牌商也可以选择自行联系小红书koc，通过微信通告群，小程序，官方合作渠道等等方式。
三、对于小红书koc的文案要求符合调性
当完成第二步广泛撒网的前提下时，便可以提高转化率，因而便要提高文案或者笔记的水平，看是否符合产品调性，小红书koc是否对于后期的产品互动上有更深层次的联系。
如何善用kol koc组合式推广?
在小红书上，“金字塔”便是一个比较不错的koc kol组合式推广的投放策略。当然了，这种推广方式，适用于新兴品牌已然成长之后。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万)，以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万)，结合关键热词，分享好物，撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万)，输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人，提升曝光量;5%头部达人，亲自测评分享经验长文。
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