钱江晚报·小时新闻记者 徐健 王燕平
2017年11月23日，由浙江农发浙疆农产品发展有限公司（简称“浙疆公司”）打造的品牌“驿疆南”在杭州延安路凤起路口开出了第一家品牌旗舰店。两年半后的今天，随着浙江市场援疆“十城百店”工程深入推进，这一经销新疆特色农副产品的品牌已在浙江大地遍地开花，全省网点达到667个，超额完成了浙江省援疆指挥部“十城百店”产业援疆工程的目标。
卖的全是新疆特色农产品
上班族和周边小区老顾客居多
“驿疆南”杭州旗舰店位于杭州主城区闹市中心，走近店门口，一块“今日活动”的广告栏就吸引了记者的注意：苹果 山羊奶，原价165元现价100元；风干牦牛肉，原价90元现价68元；新农有机奶，原价78元现价60元。店面不大，面积也就150多平方米的样子，但摆放的商品琳琅满目、整洁有序。店内靠近马路一侧还摆放了几张高脚小圆凳，供顾客休憩。
“您需要购买什么产品？我们这里卖的全部新疆特产。那边冷柜里的酸奶是昨天刚空运过来的。”一进店门，营业员就热情地迎了上来。记者看到，这里的产品，大致分为干果、牛羊肉、乳制品、鲜果等几大类，像黑枸杞蜂蜜、驼乳粉、糜子酒、红富士苹果冰酒、绿豆沙速溶汤等许多产品是记者第一次所见。
一位姑娘进店后，挑选了一个大列巴面包就兴匆匆地走了。记者看了一下，390克重的大列巴，售价为35元/条。“我们的大列巴有三种口味，有全麦果仁的，有黑麦枸杞的，有青稞蔓越的，因为添加了葡萄干、枸杞等，营养丰富，味道也不错。”店长孙蕾介绍说，“我们的顾客以老顾客居多，有附近上班族，有周围小区居民，许多人吃了之后觉得还是我们这里的新疆农产品地道，味道好。”
一个小伙子进店后就直奔牦牛肉的货架，看来也是这里的常客。之后他又到干果货架上挑选灰枣等农产品。记者看到，阿克苏产的一级灰枣，500克一袋，价格只要15元。
最新到货的还有新疆产的哈密瓜，两个装（8斤）卖118元。“昨天刚到的，当天活动价100元，已经有好几个顾客来尝鲜购买了。”孙蕾介绍说。
没多久，“驿疆南”运营总监董帅来到店里，看到记者，便热情地介绍起这些新疆特产来。1980年出生的董帅老家湖州长兴，但他出生在新疆，从小在新疆长大，可以说是土生土长的新疆人，对新疆当地的特色农产品了如指掌。
“你看这个（干）雪菊，有降火、明目作用，羊肉吃多了容易上火，泡一杯雪菊就OK了。那个吊干杏被称为结在树上的蜂蜜，是树上自然风干的杏子，可以增强人体免疫力。这是阿克苏长粒香大米，是真正天山雪水浇灌而成的。我们新疆的蟠桃，每个有300克到400克重呢，大的将近一斤重，味道可好了。这种慕萨莱思酒是发酵饮料酒，是用葡萄加维吾尔族的独特秘方酿制的，发酵时间要三个月……”说起这些新疆特产，董帅如数家珍，滔滔不绝。
“我们的哈密瓜全部是空运过来的，从采摘到顾客手上，时间一般3到5天。吃过我们新疆的哈密瓜，你才知道什么才是真正的哈密瓜。”董帅自豪地说。顾客可以线下到店里购买，也可以线上关注“驿疆南”公众号下单。
两年多卖了27万吨农产品
总价值达到43亿元左右
“十城百店”工程是浙江省援疆指挥部、阿克苏地区共同谋划的一项民生工程，旨在通过多种合作模式，在省内10个设区市建设阿克苏特色农产品公共仓，形成100家以上市场销售门店。
浙疆公司是“十城百店”产业援疆工程的具体落实单位，由浙江新农都实业有限公司、阿克苏红旗坡好果源农产品股份有限公司、新疆阿拉尔聚天红果业有限责任公司三家国有企业联合注资成立，其打造的“驿疆南”品牌是“十城百店”工程着力打造的“疆果东送，浙产西进”主要品牌，通过统一品牌管理，整合浙阿两地资源，推动阿克苏农业全产业链发展，建立浙阿双向物流体系。
浙疆公司办公室主任叶增辉告诉记者，“十城百店”自2017年底启动以来，到目前已在浙江十个设区市开设了667个网点，除了每个设区市一家旗舰店、众多直营店、加盟店，还包括超市专柜、机关事业单位的小超市等，覆盖了全省80%的区、县、市。其中杭州有十家直营店和加盟店，分布在余杭、萧山、西湖、富阳等地。
“驿疆南”的运营模式为旗舰店 直营店 加盟店，像嘉兴的一家旗舰店和3家直营店，一年的销售收入可以达到3000万元；宁波的旗舰店和4家直营店，一年的销售收入达到4000万元。
“除了旗舰店全部销售新疆特色农产品，我们对门店的要求是一半以上商品是新疆阿克苏地区的特色农产品。今年受疫情影响，春节前后本是销售旺季，部分产品滞销严重，希望更多人参与消费扶贫援疆，帮助阿克苏地区农牧民打开农产品的销售通路。”叶增辉说。
浙江省商务厅消费促进处副处长、浙江省援疆指挥部产业组副组长骆林勇告诉记者，市场援疆是浙江产业援疆的重要内容，可以充分利用浙江市场大省的优势，将阿克苏优质农产品销到浙江，既带动新疆农牧民增收致富，也丰富了浙江居民的消费选择。下一步将打造“十城百店”升级版，进一步拓展线下网点，同时发挥浙江电商大省的优势，深入拓展线上渠道，双线联动赋能阿克苏农产品销售。
从销售情况来看，苹果、香梨、哈密瓜等新鲜水果，核桃、红枣等干果，牛羊肉等冻品，以及休闲食品和牛奶等，都是非常受浙江老百姓欢迎的新疆特色农产品。
截至2020年4月底，浙江援疆“十城百店”工程和“驿疆南”销售的新疆特色农产品已累计达到27.6万吨，销售额累计达43.1亿元，平均每年为阿克苏每个农户增收5000元，为帮助新疆当地农户增加收入、尽早脱贫发挥了积极作用。
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