今天养乐多了没？
很多网友都听过这句广告语。有个年头了，伴随着这句广告语，养乐多横空出世88年了。
养乐多是日本乳酸菌饮料行业龙头。公司年报数据显示，2019财年，养乐多实现销售收入246.50亿元，净利润21.16亿元。目前，公司业务分为国内食品及饮料、海外食品及饮料、药品、其他（化妆品等）四个板块，占比分别为49%、41%、5%、5%。
目前，养乐多在我国拥有6家工厂，产量约为1420万瓶/天，主要在京津、长三角和珠三角地区及其他省会城市等46个城市销售。
近几年，公司又加码长珠三角布局，19Q1投产佛山工厂，产能为160万瓶/天，19Q2投产无锡第二厂房，预计第一、第二厂房产能合计为380万瓶/天，与此同时，公司在南通、绍兴和兰州开设分公司并启动销售。
养乐多凭什么能在我国这么火爆？
禹叔认为，首要原因是定位较清晰。养乐多产品定位调节肠道健康，具备功能性且定位较为清晰。就像椰树牌椰汁、露露杏仁露、王老吉凉茶、红牛功能饮料，一提到某个领域，会立即想起来某个关联品牌。
其次，包装有特色，单品打天下，规模效应强。养乐多包装辨识度强，在海内外依靠单一产品开拓市场，就一个红瓶（目前市场上有其他包装，但红瓶为主）。不同于一般饮料250ml~500ml规格，养乐多产品规格多为80ml以下的小红瓶，包装简单且辨识度较强，一方面减少了消费者挑选及决策时间，另一方面对货架摆放要求相对较低。
此外，公司主要依靠一款单品开拓海外市场，一方面在宣传推广上更有效率，另一方面产品单一导致规模效应较强。
在销售渠道方面，养乐多将日本模式引入到我国和世界各国。打造自己的直销团队，这个团队叫“养乐多小姐YakultLady”，在日本她们被叫作“养乐多妈妈”。在国内，养乐多妈妈家庭配送模式在2003年首先登陆广州，随后走进上海、北京、天津、厦门和福州，目前已有3000多名养乐多妈妈。
由于养乐多单价高，盈利也高，同时50%的利润会作为奖金，所以养乐多妈妈的热情很高。在早期，就是由她们推着装有养乐多的手推车在社区促销，在解决最后一公里配送难题的同时，也依靠自身在街坊邻里的口碑为产品背书。
养乐多不仅在我国发展较好，在全球乳酸菌饮料市场，都不容小觑。
养乐多在发展中国家如中国、印尼、墨西哥&伯利兹、巴西&乌拉圭等市场表现较好，2018年中国销量为753万瓶/天，印尼销量为583万瓶/天，墨西哥&伯利兹销量为382万瓶/天，巴西&乌拉圭销量为166万瓶/天。
不过，养乐多在发展中也存在问题，禁不住诱惑。近几年，新闻事件接连发生。先是宣传“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”，并引用《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》为依据，经上海市浦东新区市场监督管理局认定，宣传行为有利于提高养乐多乳酸菌的销量，获取竞争优势，排除或者妨碍其他品种益生菌饮品的竞争，被罚款45万元。
其后，推出养乐多化妆品。在天猫国际上的Yakult海外旗舰店，店内销售的都是养乐多的海外本土化妆品，其中涵盖了乐珂多、瑞维希、帕瑞奥、颐克堤等品牌共有43款产品，涵盖的品类有水乳、精华、面霜、面膜、洁面乳、牙膏等。但是销量不尽人意，老感觉把饮料贴在脸上，怪怪的。
养乐多要做的，并不是买化妆品，应下沉三四线城市，占据三四线城市市场，会有更大作为。
你们喜欢喝养乐多吗？平常喝什么酸奶？欢迎留言
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