做销售如何找到更多客户，这是许多新人做销售最痛苦，最难的，最没有头绪的事。在销售三大板块中就有一个客户群基数，这个好理解，不可能每个人都是你的客户，一个有意向的客户都是通过筛选出来的，想获得更多意向客户，就必须有大量的普通客户作为筛选对象，普通客户越多，自然能筛选出更多精准客户。
关于找客户的渠道和方法，前面的文章里其实已经讲过很多了，下面的是最近和同行聊天大家一起总结的。
我们总结了以下四大类:
一、网络公开渠道，互联网时代很多信息都可以在网上找到，只是这个寻找的过程确实需要花费一些时间和精力，但也算一个不错的渠道，销售新人可以从上面找到很多应该目标客户，这样便于自己练手，而不是公司马上提供给你很多精准客户去谈，毕竟你的水平还达不到很容易跟丢客户。在网络上找的普通客户，正好拿来练手从而提升销售能力，常见的有百度、阿里巴巴、行业网站、行业论坛等等，
二、 就是同板块互访毕竟大家有很多相同的客户群体。比如你卖房子的，可以分析自己客户群的特点，然后找到卖珠宝或者金融销售的人进行互换，因为大家的客户属性相近，自然可以互相交换互惠双赢。
三、公司内部不提倡让你去找公司同事要客户，就算你去要，人家也不会给啊到时候也很尴尬。但你可以向做得好的老销售请教，看看他们开发的客户都有哪些特点，你可以作为参考，以后呢，就主要进攻类似的人群，比如。你问了几个人，发现他们的客户中，成交排前三的人群有几个特点是年龄35到45岁，男性占比75%，超过60%的人喜欢收藏，那好，当你发现了这些共性以后呢，就可以把主要精力偏向这类人群。
四、向竞争对手学习，俗话说同行是最好的老师，去看看人家的话术和成交流程，除了学习销售话术，还可以收集一下竞争对手在哪些地方投广告引流的，找到后分析原因等，你多分析几个就能找到规律啊。特别是有的同行做的产品利率高，很多同行在投放竞价广告，这样好的案例不拿来研究还等什么呢？你要知道，能长期投竞价的人肯定是赚钱的，只要能多找几个竞争对手引流的地方，相信你也不会再为寻找客户发愁了。
既然选择了销售，就要全力以赴去做，受的了委屈，耐得住寂寞，最最重要的是坚持，相信成功会相你挥手的！！！
