未经陶瓷信息网的书面允许，禁止转载本文，否则视为侵权。
近年来，高安频频成为全国开窑率最高的陶瓷产区之一，产区陶企亦频频刷新销售记录。以2023上半年为例，高安产区生产线几乎全线开窑，相当部分陶企单月销售额创历史新高，多家陶企创下产销率超110%、150%，货运车辆排队拉砖的景象，有的陶企甚至表示“排产紧张，缺货严重”。
虽然进入6月份以后，无论是陶瓷厂家还是经销商，都明显感受到传统市场淡季带来的冲击，高安产区销售也开始出现下滑，但相比其他陶瓷产区，高安产区的产销率依旧较高，开窑率仍保持在90%左右。
形象展示 图文无关
作为全国最大的（县级）陶瓷产区，高安瓷砖年产能高达8亿平方米，面对同样的市场环境，以及更大的产能消化压力，高安陶瓷为什么能够保持火爆的产销率？每年产量近8亿平方米的“高安砖”，都卖到哪去了？
格仕祺陶瓷董事长刘春良表示，最近几年，瓷砖市场的整体需求量肯定是下滑的，但市场销售却是此消彼长的——正因为其它产区开窑率不足、产销率不高，才会有高安陶瓷在这些区域市场的增长，比如最近几年，高安陶瓷在北方市场的销售增长非常明显。
形象展示 图文无关
高安陶瓷为什么产销火爆？
疫情后需求“报复性增长”
2022年，受市场及能源成本影响，包括广东产区在内的全国诸多陶瓷产区开窑率相对偏低，尤其是去年底，受疫情全面放开影响，无论是下游的工程建设，还是陶瓷厂家、经销商，都提前停工、停产放假。
在瑞阳集团营销副总经理何象看来，2023开年后，高安产区率先在全国复工复产，到今年2月底，高安产区生产线的开窑率就达到了9成以上。市场的全面复苏，各地工程项目复工、复产，经销商也开始陆续备库存，部分刚需家装也在陆续启动，因此无论是工程订单、OEM代工，还是终端市场的需求，均呈爆发式增长，形成了高安产区2-5月份的销售火爆景象。
何象分析，今年上半年高安产区有陶企产销率达110%、甚至150%，有相当一部分是去年底的订单和需求，同时，因为近几年高安企业在北方市场的持续布局，抢占了一些其他产区的销售市场，预计在今年7、8月份，随着市场淡季的到来，企业的销售压力会增大。
月销量超千万的品牌约50个
销售半径向1000 公里外延伸
近年来，行业普遍认为“单品牌年销售额达10亿元，是瓷砖品牌发展的一道鸿沟”，目前整个行业能够达到这一目标的单品牌，也仅有十来个，尤其是近几年随着行业需求的下滑，以及头部品牌的集约化程度加快，广东不少二三线品牌月销量不足1000万元。
然而，在泛高安产区（含宜丰、上高）的58家陶瓷生产企业中，企业自有瓷砖品牌不超过150个，华硕、格仕祺两家企业主品牌月销售额在6000万元以上，华硕、太阳、罗斯福、瑞阳、格仕祺、金泰源、金利源（上高产区）、世纪新贵（宜丰产区）等规模型企业多个单品牌月销售在2000-3000万以上，整个泛高安产区单品牌月销售额超1000万元的占比超过30%。
尤其是产区的头部企业，如太阳陶瓷、格仕祺等企业，年产值分别在20亿、12亿元以上，基本都是自有品牌销售；以及华硕陶瓷、罗斯福陶瓷、瑞阳陶瓷一直是广东一线企业OEM代工的重要战略合作企业，但企业自有品牌的年销售额也占企业总销量的70%-80%以上。
在新宏信陶瓷营销总经理付建房看来：“高安产区在产品品质、产品品类、产品创新以及自有品牌建设等方面，是优于佛山之外任何一个产区的。”
近几年，随着高安产区陶企自有品牌的提升，以及企业在产品品质、品类完善、产品创新等各方面的加强，高安产区瓷砖销售范围也在不断打破周边500公里半径，向1000公里的市场半径延伸。
据《陶瓷信息》了解，最近几年，高安陶企在河南、河北、山东、陕西等北方区域市场的销量不断增长，一方面是北方产区产能呈现缩减态势，产品品质定位较低，另一方面是江西周边包括湖南、湖北市场“内卷”严重，进一步倒逼高安本土企业，向河南、安徽、山东等市场进行渠道布局，目前北方市场已经成为高安不少陶企的主销区。
形象展示 图文无关
“贴牌”带动高安陶瓷热销？
实际OEM订单量仅占10%
过去5年，山东、广东等产区受能源改革及环保治理等因素影响，大量生产线退出或闲置，导致不少贴牌商、广东品牌纷纷到高安产区寻求产能补充。正因如此，部分北方市场的经销商、工程渠道商开始转向高安产区。
其中，山东淄博的贴牌商进驻高安，给高安陶瓷在产品花色工艺方面的创新带来了较大提升；广东一线陶瓷品牌OEM代工，给高安陶瓷的品控标准、产品品质带来了“质”的促进。目前，高安产区不少头部陶企的产品品质已经和佛山品牌比肩。
另一方面，从销售占比来看，高安产区并不是像业内所认为的，产能消耗依靠大量OEM拉动。
据《陶瓷信息》多方了解，目前高安产区拥有个体OEM贴牌品牌200多个，除了极少数渠道布局较完善的OEM品牌月销售业绩相对较好，绝大多数OEM品牌单月平均销量在100-200万元左右，综合计算，高安产区个体OEM品牌年销量大致在15亿元左右。
据罗斯福、华硕、瑞阳等广东OEM代工量较大的产区头部企业相关负责人透露，其广东OEM代工量占企业总销量的20%-30%左右。总体来看，广东OEM代工在高安产区的年销量不超过20亿元。
此外，据高安政府官方信息披露：2022年，高安市建筑陶瓷产量7.98亿平方米，占全国总产量的10.8%，实现营收375.9亿元。因此，高安产区OEM贴牌代工年订单量仅35亿元左右，占产区总营收的10%不到。
值得注意的是，2022年初，受市场下行压力影响，以及高安集中供气的全面推进，产区内一批拥有2-3条生产线的瓷砖企业因成本压力，将生产线转做锂电。截至2022年底，高安产区先后有40余条瓷砖（瓦）生产线退出，仅瓷砖退出年产能就接近2.4亿平方米，退出率达25%。
部分陶瓷企业及产能的退出，刺激了今年上半年高安产区中板、800×800mm抛釉砖、600×1200mm等品类缺货严重，而这些品类也是去年产能退出的主要品类。陶瓷企业及产能的缩减，进一步推动今年开年后高安产区销售火热。
品项全、品质优、性价比高……
“在一家陶企就可配齐所有规格和品类”
OEM贴牌商刘先生谈及，高安陶瓷产能集中，产品品项齐全，产品品质也不差，在高安具有一定产能规模的陶企，都可以在一家企业配齐所有的规格和品类。
这样的优势，即便是在广东产区，大部分企业都无法实现。“我们不仅在高安产区贴牌，同时在广东产区也有贴牌，但在肇庆或者恩平产区，能够在一家厂配两个品类就已经很好了。”
尽管广东产区的大企业品质好、品类全，但是相比高安产区，性价比却不高，对于此前一直经营二三线品牌的经销商而言，高安产区的产品定位更适合。
在刘春良看来，经销商选择陶瓷厂家，最关键的两大因素是：产品好卖和可以赚钱。这也是高安产区近几年市场辐射区域扩大，品牌走得更远的重要原因。
不过，对于高安产区不少陶企而言，尽管今年开年销售形势较好，但随着去年11月1日，高安建陶基地全面“集中供气”后，失去成本优势的高安陶企也面临巨大的发展压力。
“煤炭回落到2019年的水平，使得高安周边烧煤产区的陶企，成本优势愈加凸显，根据日前济民可信（高安）清洁能源公司发布最新的供气价格为：0.552元/Nm³（2023年6月1日～15日），折合煤炭价格依然高达1650元/吨，对比周边自制水煤气企业，直接燃料成本价差达500多元/吨（折合煤炭），即便是对于高安的头部陶企，依然是巨大的压力。”在高安某陶企负责人看来。
随着疫情得到全面控制，全国各陶瓷产区的产能全面释放，以及大量超大产能生产线的投产，产品价格竞争愈加白热化，能源成本的不平衡，将直接决定高安产区及企业的市场通路。事实上，尽管目前的高安产区在品质、品类、创新等多方面优于佛山以外的很多产区，但企业的品牌溢价能力不足，尤其是部分腰部及尾部企业因成本压力过大而退出，高安产区的规模集中优势或将打破，届时整个产区的生态链可能会受到影响。
（正文完）
