抖音之后，6月底，快手内测许久的电商导购方案终于推出。
快手宣布将于近期与有赞合作推出“快手小店”，支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息，直接引导粉丝在快手App内直接进入合作商家的店铺。同一天，快手投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序，并与快手打通，实现让每个快手红人和商家自行开店。
市场意见认为，快手和有赞的本次合作，更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放，快手方面也表示，官方推出电商功能，目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛。
如今快手紧随抖音推出电商功能，加上淘宝也有消息透露会打造独立视频栏目，看来“短视频 电商”的这条路日后将成为平台主流，电商的内容形式也在逐渐变化。
谁看上了这块蛋糕
短视频虽然是目前最火的风口，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言，如何变现一直是困扰从业者的难题。
抖音、快手等相继宣布在平台层面引入电商功能，对他们而言此举无异打开了新的变现大门。有了电商这一引流入口，也为短视频加长了生命周期，确保它们不是“昙花一现”。
这个模式说来新奇，却早有前车之鉴。三年前网红直播平台就出现过帮电商引流的风潮，微博一众KOL也是借助电商成功让流量变现的方法，今天在短视频平台上出现的这一切，仿佛都是昨日重现。
直播平台与微博上为电商引流的成功案例可以举出太多，并且在另一边，在有赞的合作体系中，依赖微信生态，以“内容电商”起家的不少知名微信大号成绩也都不俗。
但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度打、IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手，加上碎片化和快餐化的天然属性，短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题，给电商变现带来不确定性。
巨头和新秀混战
目前来看，寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。
权威人士分析认为，类似抖音、快手等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局，还要与巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收。
用户对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一，如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末。
业内不乏类似的先例例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳，小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区。
另一方面，虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能会带来收效。
据相关人士了解，抖音在给淘宝商家导流时，收取的推广费用为一次链接点击价格1元，虽然这个价格账面看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”，计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高。
抖音等短视频在入局电商后，也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低，即用户首先在平台“种草”，一旦跳转至综合类电商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有可能放弃购买原定商品，快手选择与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上看，快手的这一招明显更高明。
而巨头已经入场，早在5月份，淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s，竖屏内容，核心在于”短视频卖货“，而据报告，其2018年的KPI是DAU过千万，淘宝总裁更表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也已经是确定方向。”
对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食，征程可能刚刚开始。
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