那么如何进行你的"异业联盟"?看看这位服装店女老板是如何做的吧。

谢女士四十多岁了,开了一家服装店,她说她自己天生就是一个爱美的女人,身材苗条,肌肤亮丽,有闲暇的时候会去一家美容店spa馆里享受一下,有一天谢女士听到大曾老师的异业联盟的案例,茅塞顿开,开始行动。

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(1)

谢女士首先请那家美容店老板娘吃饭,在吃饭的过程中,沟通了自己的合作双赢思路。谢女士在自己的服装店里,帮美容店老板娘宣传产品(张贴广告、发放宣传手册等),在服装店有促销时(如∶购买衣服达到500元,就送给顾客价值500元的美容免费体验券)。这样顾客不会随便丢弃,而顾客拿券到美容店里去消费时,自然就又成了美容店的会员了,

另外一方面,谢女士同时会将印刷的代金券放在美容店那里。客户如果成为美容店的会员,也会送代金券到服装店里买衣服抵扣现金。美容店老板娘一听说这种互赢互惠的合作方式,立即兴奋起来。谢女士的服装店的货是外贸单的,不但款式新颖、做工精美、而在市面上很少可以买得到。而美容店的维生素都是进口的产品,纯天然的、吸收得非常好,直接走美容院渠道,药店是没有销售的∶这些本来就是美容店免费赠送给客户的,并不会造成美容店的成本增加。

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(2)

双方在产品上不存在竞争,在商业地位上相对平等,面对的消费群体也比较一致,不会因为合作而产生冲突。所以,互利互惠,双方一拍即合.

通过这种合作,在一个月不到的时间里,双方的客户都翻了10倍。是的,客户增加了10倍,一点也没有夸张。客户增加的结果就是营业额大幅度增长,最终就是利润的爆长。

后来,谢女士通过这种方式,稍微变通了一些条件,与更多的店铺进行合作。生意做得更加红火,非常轻松。只要是与你的生意不存在竞争的店铺,并且双方的实力规模大致相等,你都可以用这种方式进行合作。将你的客户变成对方的客户,将对方的客户变成你的客户,达到共赢的效应。或者你给对方提供佣金,对方给你提供客户。

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(3)

在商场中,有了合作才有利益,有了共同利益才有了合作,没有共同利益。就应该创造共同利益。让利,是一个典型的创造共同利益的方法。小笼包经营者由于节省租金,和分工合作,与甜品店有了共同利益,创造了双方合作的可能,因此才能在这一次合作中达到共赢。在很多商场、超市、店铺等地方,你也能经常看到啤酒柜放在饭店里,珠宝店会开在超市的入口旁、茶饮店摆在商场的出口处、净水器装在物业保安门前等等,这些都发生在你眼前的日常现象,你发现这里面的生意秘密吗。

当然也有些店铺老板在合作时,没有取到预期效果。通常是把这种合作方式正式化。例如要制作正式的优惠券、代金券,约定好合作的具体细节,以及互相推荐介绍的条件(如购买衣服达到300元才赠送价值300元的美容免费体验券),如果只是口头上告诉对方∶“有生意时互相介绍啊。"口头的东西是很随意的,也许偶尔能带给你一些客户。

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(4)

所以,如果你真想10倍客户量神奇增长,你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重,更是意味着可执行的程度。能否运用好这种互惠营销,还是最重要的关键点∶你是否具备合作的开放心态。首先要让对方赚得更多时,接着才是顺便让自己的生意好起来。只要拥有这种舍得的心态,才能让对方感受你的诚意,你千万不要和对方斤斤计较。

哪怕是你带给对方的客户会多,对方带来的客户少,你不要心理不平衡。但若是对方带给你的客户多于你带给对方的,适当地给予一些提成佣金,会让这种合作更加长久。合作得天下。最后一点,你跟对方的合作,不要搞得整个程序很麻烦,越简单越好。变来变去,是肯定不行的。对方宁可不赚这个钱。

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(5)

现在开始,请找人一起合作异业联盟吧。你都能以最低的投入,通过这种杠杆来获取大量的新客户,这和你的店的大小无关,只要你有合作的开放心态,有钱大家赚。就能非常有效地利用合作杠杆大量获得新客户。合作的前提是双方都能互惠互利,为了让合作更加顺利,甚至让合作方获得比你多的好处,这样谁都会愿意跟你合作了。假如您还是觉得不知道如何操作的话,您也可以咨询我,我叫大曾,专业为实体店免费策划的。谢谢

如何做好一番小事业(如何做好异业联盟呢)(6)

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